第5部分

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換一種情況，如果你的話被曲解了、或者你無意中冒犯了某個人，你則可以在談話的上下文裡尋求立足點，把你的話推而廣之。

比如你在會議上就事論事批評了某種現象。較真的人事後找到你，認為你攻擊了自己，你就可以辯解說：“什麼啊，我可沒說你，我說的很清楚，是有些人嘛。”你這麼一說，結果把對方放到了第三方的位置，就算心裡有點懷疑你的說法，也沒辦法繼續跟你糾纏不休了。

8　調動人們的自尊心要賬，再不怕東西好要口難開

幾乎每個人，或多或少都有借給別人東西不好意思往回要的經驗，有時候借的是錢，有時候借的是家用的錘子、扳手之類東西。借的時候容易，輪到開口管人家要了，就有點難於啟齒的意思；而且更嚴重的問題是，就算你豁出老臉去要了，就一定能立馬要回來嗎？那可難說了。

當然了，借了東西不許要，天下是沒有這樣的道理的；借東西的人本來應該不等到主人要，就自動自覺地在用完後歸還。但問題是，世間的確有很多借了東西不知道歸還的主兒存在，遇見了這種人，我們應該怎樣才能迅速而不得罪人地把東西討要回來呢？

要對方歸還東西的最簡單辦法，是沒有廢話直接要。有時候最好的辦法就是最直接的辦法。不過要的時候，得編點不得不往回要的合理藉口。當然，如果你想要回東西，的確是因為要派實際的用場，那當然就更理直氣壯了。

比如你可以說：“志強啊，上禮拜我借你的那三百塊錢你能不能還給我一下啊？我剛買了件衣服，生活費又不夠了。”多簡單、多直接而且重點突出啊，要是我們生活的世界是共產主義社會、人民群眾的覺悟都史無前例的高漲，說這些就已經足夠解決問題。問題是我們現在生活的社會還不是，所以就需要想點比較複雜的技巧，跟某些有點不知道深淺的同志們鬥智鬥勇。

這些技巧的關鍵在於唱高調、激發對方的自尊心。你可以依次使用下面的三個技巧，直到最後使對方終於肯把屬於你的東西物歸原主。要是對方負隅頑抗，你就相應地提高自己一方招術的狠辣程度，持續發動進攻。

給對方戴公平正義的高帽子，讓對方良心過不去不得不還

在攤牌跟對方索要錢物前，先找個機會假裝無意地，告訴對方，你覺得對方是一個公平正義的人，做事情非常有分寸，你就是因為這個才喜歡上人家的。你這麼一說，就把對方圈到自尊自信自立自強那夥人的一堆裡面了。

高帽一戴，要是對方不肯還錢還物，對方就會感到不舒服，陷入焦慮狀態，不得不重新調整自我評價，直到達到一個自圓其說的程度。具體的原理，我們前面也交代過，這裡就不囉嗦了。

比如，你可以這麼跟欠錢不還的同事郭郭說：“你知道不，郭郭，咱們單位這麼多人，我跟你特別投緣，原因就是我覺得你為人特別公平正義。”當然不能誇完人家，立刻就要錢，那麼做動機就太明顯了，反而會壞事。稍微忍一忍，等過了幾個小時，你再去找郭郭要錢，直接說原因藉口就可以，他為了彰顯自己“特別公平正義”，多半就算是去借錢也得把欠你的帳還上。

借他人的話旁敲側擊，間接地督促對方還賬

這個技巧的關鍵在於激發對方的自尊心。你就跟對方說，你們雙方都認識的某幾個人（注意打死也不能說具體的名字，說名字萬一人家去確認，你就會死得很慘。）跟你說了，你借給對方的錢物肯定啥也要不回來。當然，你還得充一下爛好人，假裝自己根本不相信造謠者的廢話。你可以這麼跟對方說：“我才不相信他們說的呢，有些人啊，就是喜歡無事生非、挑撥離間。”

對方聽你這麼一說，就會覺得，這麼多人嚼舌頭對自己的名譽可是大大的不好，為了對抗這股歪風邪氣，為了不辜負你對自己的信任，說不得也只好忍痛割肉做出點闢謠的實際行動了——也就是說，對方要還你東西了。

抓住人們愛面子的心理，用公佈於眾威脅對方

如果這樣還不成，那你還可以使最後一招殺手鐧！就是威脅對方說，要是還不把欠你的錢物歸還，你就去告訴其他人這件事情，以免他們重蹈你的覆轍，啥也要不回來。大多數人都很在意自己的公眾形象，肯為了維護自己的形象做任何事，尤其是歸還自己欠人家的錢物、這種天經地義的事情，只要能辦到，沒必要為了這種事影響自己的公眾形象。更為重要的是，對方要是被你一宣傳搞臭了在圈子裡的名頭，以後可能真就從別人那裡什麼也借不出來了。就算顧慮這一點，對方也絕對