第112章 盡力

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於老闆猛見眼前走來一位婦人，以他做了這麼多年織品的目光，只一眼便看出這位身上披的紫色哆羅呢披風絕非凡品，立即知道來了貴人，雖一時倒沒有認出是哪一府裡的貴婦，倒先趕緊躬身道：“還請太太移步進店內看一看。”

雲娘便笑，“於老闆貴人多忘事，我是從盛澤鎮裡來的。”

於老闆抬起頭來再看，方認出雲娘，拍拍額頭笑道：“我實在眼拙，竟沒認出杜娘子來。”又道：“其實也該想得到才是，武定侯府重新復了爵位，湯六爺也應該回了京，杜娘子自然就來了。”

雲娘頜首，“正是這樣。”

於老闆便再三笑讓雲娘進鋪子裡，“我們有專門招呼女客的精舍，還請杜娘子貴足踏賤地，進來吃杯粗茶。”

原來他見了雲娘穿著出眾，坐著華麗的馬車，帶著不少的從人，知她如今在武定侯府裡的日子過得好，可心裡卻不免疑惑，杜娘子如今擺出的架式彷彿正房奶奶一般。只是以她的身份，就算真進了武定侯府，也不能是侯府嫡孫的正室。只是不好直接打聽，便還是依在江南時的稱呼。

雲娘倒沒有注意，笑著走了進去，“既然碰巧，我是要討杯茶的。”原來她亦有心想向於老闆問些事情，便信步走了進來，卻回頭吩咐，“江花和如藍跟我來吧，你們在外面等著。”

於老闆卻豎起耳朵聽大家的答話，方才明白這位盛澤鎮上的杜娘子竟然果真成了武定侯府的六奶奶，這時才信了，神態越發恭敬起來。

雲娘哪裡留心他的神色，進了門只用心在貨架上看，果然擺的都是盛澤鎮裡常見的錦緞，並一些繡品。卻看著貨品並不甚多，竟有些架子是空的，想到先前聽過於老闆要回江南養老的話，便問：“於老闆果真要收了生意？”

於老闆遂點頭，“正是，再將架上的貨都出脫了，我便買船下江南迴鄉了。”卻問雲娘，“不知六奶奶來此處是要買些錦緞？如果看上什麼，只管拿，我給六奶奶都算最低的價。”

雲娘便搖頭道：“我卻不是來買東西的，而是家裡有一處鋪子就在不遠處，原是租出去的，剛好到了期限，便來看看。”遂與於老闆說了位置。

看來這位杜娘子不只坐穩了六奶奶的位子，而且還能管著家裡的產業，於老闆便趕緊笑道：“那家也是從外面來京做錦緞生意的，但是卻不大賺錢，更兼京城諸項費用皆貴，是以收了本錢不租了。”

雲娘不由得奇道：“我剛站在街上，看這裡人來人往，各家生意皆十分地興隆，怎麼那家便做不下去了？”就說眼前的於老闆吧，據說年青時赤手空拳地到了京城，從當學徒開始，到現在已經攢下不菲的傢俬，要回故鄉養老呢，怎麼還會有人的生意做不好？

“京城就是再繁盛，也不是每一家的生意都好啊！”於老闆又笑道：“若說原因，倘是先前六奶奶問我，我定然是不說的，如今我就要收了生意，告訴六奶奶也沒什麼。”

親自接了茶放在雲娘面前，娓娓道來，“那家進的貨不高也不低，花樣不新也不舊，什麼都走中庸之路，生意便只一般。這還只是其一，其二便是他家並沒有大宗的買家，只靠鋪子裡往來的買賣，哪裡能支援得了這裡的房租、花銷？”

然後向雲娘眨眼一笑，“你道年前我在你那裡購得的妝花紗帕子是多少錢一塊賣出去的？”

雲娘早知他定然不會少賺，那帕子他買來時一塊合五六兩銀子的價，不過運回京城正是年前最容易做生意的時候，且京中富貴人家又多，便笑道：“定然賣到十兩銀子往上了。”

“你說少了，”於老闆便伸出兩根手指在雲娘面前比了一比，又笑道：“還有自蘇娘子繡莊裡拿的那些繡品，也都賣得十分火熱，沒有人不誇我的眼光好！”

雲娘是真心被嚇呆了，一小塊帕子竟然能賣上二十兩銀子？當初自己要了五兩還在心裡惴惴不安呢，於老闆實在太精了。但轉而也佩服起於老闆，當年自己之所以能織出荷花帕子，也是在於老闆的提點之下，於是誠心道：“於老闆，你的眼光果然是好！”

於老闆便又笑，知杜娘子一定是要親自做錦緞生意了，便告訴她，“這些還只是散貨的小生意，另有大宗的生意，出息更大。

”

“什麼樣的大宗生意？”

“自然是公侯伯府、高官貴人的生意了，”於老闆卻不肯點出府第，只道：“你想大戶人家每年主子們做衣服、下人做衣服、家裡紅白喜事要用多少錦緞？且他們那樣的人家，都專門有管採買的，只要打點好他們，什麼價還不隨便