第二十一章 蘇氏絲綢

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馬車行了一段路，終於找到十新街，陳博和路彩雲怕錯過了地方，便從馬車上下來步行。馬車伕也只好牽著馬隨行，一路走來，路彩雲看到這十新街，買其他東西的並不多，多的就是絲綢鋪子。

他們一路打聽終於來到了‘蘇氏絲綢’，彩雲看到這蘇氏絲綢實際上是一家綢緞莊子，陳博帶著大家進了莊子，看到有人進來，店掌櫃的忙問道：“幾位是買絲綢的嗎？看你們不是本地人，不會是來販賣絲綢的吧！”

“店掌櫃的我們是來找人的。”陳博說完遞上父親的親筆書信。

那店掌櫃的看完信忙客氣的說道；“原來是來找東家的，幾位稍等，我馬上差人去把東家找來。”

路彩雲看到這個綢緞莊子裡面的櫃檯上擺滿了綢緞，忙走過去看，她看到這裡的絲綢絲質細膩，花紋鮮豔華麗。和公爹送的幾乎一模一樣，隨口問道：“這絲綢多少錢一匹？”

“這位小姐，我們這裡的絲綢價格是不一樣的，請問您要那種。”店裡的一名夥計忙迎上來說道。

“你可不可以給我介紹一下？”

“小姐您看這種絲質稍微差點的，是五百文錢一匹，這種七百文錢一匹，這種絲質柔滑，花色鮮豔的是一兩銀子一匹。”小夥計認真的介紹道。

聽到絲綢的價格，彩雲眼前一亮，看來這次蘇州之行沒白來，彩雲正在合計自己要運多少匹絲綢回去賣，才能賺夠每月還公爹的三十兩銀子，還得有剩餘，否則沒法進貨。

這時就聽夥計跑進來說道：“掌櫃的，東家來了。”

彩雲看到一位衣著華貴的中年男子進來，此人看到陳博忙高興地說道：“陳賢侄你怎麼來了。”

“叔父，實不相瞞，我這次來是想販些絲綢回去賣。”陳博毫不避諱的說道。

“賢侄想做絲綢生意？”蘇杭問道。

“蘇叔父這是我家娘子叫路彩雲，是她建議我做絲綢生意的。”陳博拉過路彩雲介紹道。

“彩雲在這裡給蘇叔父見禮了。”路彩雲忙給蘇杭道了個萬福。

“免禮吧侄媳婦，聽說你是京都有名的商戶路員外的千金？”

“不是聽說，叔父，小女便是路員外之女路彩雲。”路彩雲自我介紹道。

“怪不得，我賢侄突然要做起生意來了，原來是侄媳婦的主意。不錯，侄媳婦一看就是塊做生意的料，”蘇杭玩笑道。

“叔父見笑了，實在是整天無所事事，覺得也很沒意思，想嘗試著做點生意也好貼補家用，叔父也知道我們知府府沒有其他收入，只靠爹爹的俸祿養活一大家子人實在是有些吃力。”陳博說道。

“賢侄，這次你算找對了人，你叔父我別的沒有，有的就是絲綢，錦緞。實不相瞞，我開了兩家絲織廠，還有印染房，我不止一次的勸你父親和我合夥做生意，我來生產他做銷售，可他就是不敢，還說什麼這樣別人會說他官商勾結。現在他為兒子娶個商戶的女兒咋就不怕別人說他官商勾結啦。”

“叔父，爹爹是不想做生意才說的那樣的話，你不要往心裡去。”陳博看著蘇杭不好意思的勸道。

“誰會怪他，我早知道他就是不想做生意，為自己找的藉口。”

“叔父我看得出綢緞在蘇州銷路不是很好，我有個建議，不如你來生產，我們幫你銷售如何？”路彩雲看著蘇杭建議道。

“侄媳婦的意思？”

“叔父，你也看到了，這條街上賣其他的東西都不多，可賣綢緞的就有好幾家鋪子，我也問過價格了，價格和我們的差不多。”

“誰說不是呢，這蘇州最不缺的就是綢緞，光做綢緞生意的就不下二十家，生意不好做呀。”蘇杭感慨道。

“蘇叔父你們為什麼不嘗試著向外推銷自己的絲綢？”路彩雲好奇地問道。

“小云你有所不知，綢緞不是所有人能買得起的，普通老百姓是不穿綾羅綢緞的，只有那些達官顯貴和富裕人家，在外地我們這些外鄉人會被排斥的。所以當初我就建議你公爹在京都開綢緞鋪子幫我銷售。”

“叔父，在京都我也看了幾家綢緞莊子，他們的綢緞不但質量很差，而且價錢也很貴。你說他們為什麼不來我們這裡進些質量好一點的絲綢回去出售呢？”

“侄媳婦你有所不知，從這裡進絲綢價錢不是問題，主要是運輸的費用和押鏢的費用，一批普通的絲綢，在我們這裡還不到五百文的進價，可得要付給運費四百文，押鏢費一兩銀子，算下來這一匹絲綢至少要賣二兩銀子才不會虧本。”