第101章

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翌日，陳管事上門跟方天林沈家河敲定了商談時間。

當天半下午，兩人一同前往陳管事預先定下的茶樓雅間，正式同安三老爺洽談這樁生意合作事宜。

方天林跟沈家河不是第一次見安三老爺，此人面相親和，別以為這樣就能小瞧了他。能將生意做成這樣的，哪個沒有點本事？越是面容和善之人，反倒越不容易對付。

當然，雙方是談合作，又不是直接競爭對手，沒有多少利益上的衝突，自是不需要絞盡腦汁想辦法去打擊對方，氣氛就融洽多了，不見一絲劍拔弩張。

“沈老爺，方老爺，明人不說暗話，我們合作也有段時間了，彼此都很愉快，別的我也不多問，我想確定一下，昨兒個陳管事說的不是誇大之詞吧？”安三老爺早就調查過沈家這兩位，平日裡也有所關注，對於兩人的性情不說有十成十的把握，至少六七分是有的。

方天林跟沈家河不是奸商，只要以誠相待，不欺他們，就不用擔心他們在背後陰他，同他們合作再省心不過。這也是安三老爺為何沒有拿身份地位壓制他們，從他們手中攫取大量利潤的一大緣由。

常年在商場中行走，安三老爺自有一套應對方案，什麼樣的合作伙伴，什麼樣的對手，他就採取什麼樣的方式，而不是粗暴的統一對待。

正因為他眼光精準，又不輕易得罪人，安三老爺名下酒樓生意才會一年比一年更加興隆。尤其是近段時間來，從“好再來”超級食坊銷售模式中獲取靈感後，生意那是更上一層樓，已經隱隱有趕超年收益排在他上面兄弟的趨勢，自那之後，對於沈家這兩位重視程度日益增加。

“當然不是。”方天林端起茶碗，淺抿了一口，“除了雪糕之外，還有好幾類，成品正在製作中，安老爺想看，過幾天就能看到。不過現在技術還不算成熟，目前能做的只是少數，等到將這些都吃透了，相信以後能推出的新產品會更多。”

安三老爺盯著方天林看了許久，確定他不是在誇誇其談，當即收起嘴邊常年掛著的淡淡笑意，難得正色道：“說吧，你有什麼要求。我記得上次我們見面談的是製冰方子的事情，這次你們提供的雪糕類生意的確賺錢，卻遠不如製冰錢來得快，就算這生意大有可為，讓陳管事同我彙報一下進度也就夠了，你們有什麼附加條件？”

方天林並不覺得意外，聰明人哪都有，可不是現代人的專利：“安老爺，這麼說吧，冰品生意涵蓋範圍極廣，雪糕跟之後沈家要推出的品種也只是其中一大類，卻是非常賺錢的一類。至於這項生意的關鍵，想必安老爺早就心中有數，那就是它離不開冰。”

略微一停頓之後，方天林繼續說道：“既然沈家已經把製冰方子賣給你們，就沒想過再大規模自己製冰，大家都是長眼睛的，憑空冒出一大堆找不到來源的冰，不說其他人，就連沈家僱工都糊弄不過去。如此一來，咽喉便被賣冰的商家卡住，就算安老爺看在兩家以往合作愉快的份上，低價賣冰給我們，數量也有個限度，畢竟製冰這門生意並不是安家一家所有，沈記最多也就小打小鬧，掀不起多少風浪，這要是安家將雪糕這項生意握在手中，那……”

安三老爺斂下眸子，方天林說得那麼透，把沈家所有不利之處都攤在他面前，這事情反倒不好辦了。他問對方有什麼其他要求，結果他說了這麼一堆貌似風馬牛不相及的話，怕是另有他圖。

“雪糕應該比較容易仿製吧？”安三老爺沒有就著方天林的話語繼續往下說，轉而換了一個方向。

“短期內不用擔心這個，就算被仿製，也只是其中一些口味，其他那些就不一定。”方天林並沒有拍著胸脯，信誓旦旦保證一定無人能仿造，除非製作方法只掌握在自己人手中。

這顯然不現實，要想賺取大量銀子，必然要擴大生產，各種口味配方或許還有辦法控制住，但製作雪糕的法子即便商家短時間內分析不出來，他們也有別的辦法，只要動用一番手段，勢必能從生產雪糕的作坊僱工那裡弄到。

有錢能使鬼推磨，縱使雪糕作坊由沈家開辦，依然無法避免這一問題。想要撬開僱工的嘴實在是太容易了，只要給出少則幾兩，多則幾十兩銀子，想必淪陷在金錢攻勢下的人不少。

方天林不用想就能斷定，這種隨口一說就能輕鬆賺到一大筆銀子的事情，怕是沒有多少人能經得住誘惑。出賣東家其實並沒那麼難，畢竟他們只是僱工，再說就算是沈家下人，他也不能保證什麼。這世上吃裡扒外，背主求榮的婢僕難道還少了不成？

身份不能決定什麼，難得的是忠