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1.25%”
“我們呢?”
“0.37%。不過,我們的基數大,雅客的基數較小,所以容易提高,但是對咱們的品牌仍舊難以構成威脅。”
“不要找理由,這個提升速度太快了!今年必須調整戰略,加大益達品牌的廣告投入,儘快擴大益達的市場份額。”
“廣告方面……要聯絡盛世嗎?”
“盛世?這個廣告公司名氣很大嗎?”
“名氣不大,但是截至目前,萌人只跟他們合作……”
……
情人節過後,各大食品公司迅速匯總巧克力市場銷售報表,以便對今年的銷售戰略做出調整。
金帝食品。
“銷量第二我能理解,可你們誰能告訴我,銷量增速同比略降是什麼原因!”
“……”
“怎麼都不說話?德芙讓你們連說話的勇氣都失去了嗎!”
“boss,情人節期間,德芙和咱們一樣,銷量增速同比也略有下降……”
……
愛芬食品。
“諸位,這就是你們交出來的成績?是,情人節期間,德芙的銷量依舊是第一,可是銷量增速為什麼會下降?”
“競爭對手……”
“不要跟我說競爭對手!巧克力市場,金帝一直都在跟我們競爭,可我們不論從銷量還是增速方面,從來都壓著他們!”
“不是金帝。”
“那是誰?吉百利嗎?”
“是雅客。情人節期間,雅客的巧克力銷量大增。”
“他們有什麼新穎的銷售策略?”
“沒有,他們只是拍了一部口香糖廣告……”
一部口香糖廣告,引發巧克力市場動盪,聽起來有點天方夜譚,卻真實發生,資料是最好的證明。
雖然雅客依舊無法撼動口香糖市場、巧克力市場的整體格局,箭牌、德芙、金帝等國際大品牌牢牢掌控著市場份額,但是雅客崛起的勢頭令他們不得不重視。
最近雅客的日子也不好過——麥小余的刀太大了。
今年開年以來,他們收穫頗豐,品牌豎立逐漸深入人心,巧克力市場和口香糖市場的份額取得長足突破,不到兩個月的時間,完成了一個半季度的銷量任務。
然而,麥小余找到了他們,義正言辭的指出——你們過界了,胡戨和糖嫣給你們拍的是口香糖廣告,不是企業代言人!
場面話,絕對的場面話,話中的含義卻也很直白。
沒過兩天,雅客方面專門聯絡麥小余,表示有意邀請胡戨和糖嫣擔任雅客的代言人。
沒問題!
這是麥小余要的結果,他欣然應允,接著就是雙方商談代言合同了。
此時《天龍》劇組已經開工,為了商談這份合同,劉曉麗專門趕回燕京,與李雪一起,再加上老麥同志找來的專業律師朋友,還有麥小余,組成了萌人方面的談判團隊。
談判過程,麥小余很少開口,主要是劉曉麗、李雪以及老麥同志的律師朋友,與雅客方面針對合約細節展開討論,也算是為將來《天下無賊》的蛋糕分配,磨刀練兵。
剛開始,廣告方面的合作,以及廣告效果的顯現,令雙方圍繞代言合同的談判磋商進展順利,然而兩天後談不下去了,圍繞胡戨、糖嫣二人的代言費,雙方產生巨大分歧。
胡戨和糖嫣的顏值、形象都非常好,隨著雅客口香糖廣告為人所知,而情|人節巧克力之戰的成功,也證明了兩人的價值。
雅客方面是真心促成這份代言合同,但是價格……
在他們看來,胡戨和糖嫣還沒畢業,即便籤約萌人,也等於是憑藉自己的廣告成功出道。他們投入大量廣告資源,兩名新人也從中獲益。
綜合所有因素,他們開出了一份為期三年的代言合同,每年六十萬,三年共計180萬,而且是兩個人180萬。
差距太大。
萌人方面的要求是,胡戨糖嫣,代言費每年三百萬,合同一年一簽,根據其人氣知名度的高低,調整代言費。每人每年三百萬,兩個人加一起,那就是六百萬!
六百萬和一百八十萬之間的巨大鴻溝,成為雙方談判的主要矛盾,根本談不攏!
代言合同眼看就要夭折,劉曉麗適時丟擲誘餌:“我司計劃今年拍攝一部古裝偶像劇,憑藉這部劇,胡戨和糖嫣的人氣、知名度都會獲得大幅提升。如果你們對我的話有所質疑,大可在圈
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