第114章 售樓花和分期付款

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毫無懸念。

使館大廈的地皮被立信置業有限公司競拍成功。

只是徐哲的臉上並沒有競拍成功的喜悅。

立信置業有限公司董事長辦公室。

徐哲終於忍不住責怪起陳東來。

“陳先生，您考慮過沒有？使館大廈一共能蓋多少棟樓？這些樓賣出去要多久？”

聽完徐哲的話陳東忍不住問道：“咱們的樓都是論棟賣的嗎？”

徐哲立刻說道：“你以為呢？一棟樓蓋下來需要多長時間你知道嗎？蓋樓的錢從哪裡來？我們要從銀行貸款的，貸款是要付利息的，為什麼董事長把上限定在了一百五十萬，那已經是我們最樂觀的估計了，現在你可倒好，為了爭口氣喊到一百七十萬，咱們還賺什麼錢啊？”

霍先生聽著徐哲對陳東的責備表情平靜沒有說話。

在他印象中陳東不應該是個沒腦子的人，除非，他有十足的把握。

就好比之前奧門生死擂臺的事情，表面上看是兩個門派的吵架升級，其實他看得很清楚，根本就是陳東一手策劃的。

所以他很想知道，陳東這一次會給出一個怎樣的答桉。

被徐哲一頓責備之後陳東終於確定了一件事情。

此時的霍先生並沒有發明售樓花和分期付款的售樓方式，按理說不應該啊。

“我們為什麼非要整棟樓賣呢？”

陳東反問道。

“你這話說的，不管是每國還是鷹國，還有香江，都是這麼賣的啊。”

徐哲不滿地說道。

此時的霍先生眼睛一亮。

“徐哲，別說話，讓阿東說下去。”

陳東接著說道：“其實我們可以把整棟樓拆分開賣啊。”

“賣給誰？賣給那些窮老百姓嗎？”

徐哲忍不住埋怨道。

“徐總，這你就說對了，為什麼就不能賣給普通老百姓嗎？他們是沒錢，可是我們可以先收一部分錢啊，然後讓他們分期給我們付款不就行了。”

“秒！實在是秒！”

沒等徐哲反駁，一旁的霍先生拍了一下桌子激動地說道。

這段日子他一直在思考如何破解房地產銷售的難題，剛才陳東的話讓霍先生頓時感覺到豁然開朗，這不正是解決難題的妙招嘛。

整體難賣為什麼不化整為零拆開來賣，可以一層一層的賣，也可以一間一間的來賣，為什麼非要賣給富人？賣給普通老百姓不行嗎？一棟他們買不起，一間或許也買不起，但是如果給他們一定的時間來分期付款，還買不起嗎？

霍先生站起來走到陳東的身邊拍著他的肩膀激動地說道：“阿東，不得不說你是我見過最有想法的人，按照你的想法來看，一百七十萬我們買的太划算了，哈哈。”

陳東嘿嘿一笑。

這本來就是人家發明的方法，自己只不過借花獻佛而已。

“徐哲，剛才阿東說的話一個字都不能跟外人說知道嗎？咱們馬上按照阿東的想法做一個銷售方案，正所謂花開必有因，花開必有果，誰說我們一定要蓋完之後才能賣，我們就先把花賣出去，等著他們收果就行了。”

…霍先生激動地說道。

“阿東，今天晚上有空去我家吃飯，我想跟你好好聊聊。”

霍先生是真的激動，眼前這個年輕人給自己帶來了足夠的震撼和驚喜。

一直以來他都在關心香江普通人的住房問題，卻一直沒有找到合適的辦法，陳東的這一提議徹底解決了這個難題，這樣能讓更多的普通人有自己的房子，有一個穩定的家，從這個層面上看，陳東的這個提議功勞實在太大了。

當天晚上，陳東帶著婁曉娥來到了霍先生的家裡。

讓陳東震驚的是霍先生的房子雖然很大，但是裝修的卻十分簡單，相比於戴維德和何閒家裡顯得十分寒酸。

霍先生有三位太太，對待陳東兩個人也是十分熱情。

這一次陳東沒有下廚，而是在書房裡陪著霍先生聊天。

“阿東，你是怎麼會想到分期付款和分層銷售的？”

霍先生遞給陳東一隻雪茄讚許地問道。

陳東當然不會說這些本來就是抄襲本人的，接過雪茄尷尬地說道：“對於房地產我一竅不通，只是覺得賣東西哪裡有必須整體買的道理，分著賣不是更好嘛，就好像我們小時候家裡賣豬肉，你買一個豬蹄，我買個肘子的很快就賣沒了。”

霍