第二百零八章 飢餓營銷

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“表舅，你趕緊吃，別傻笑了，艇仔粥都變粥水了。”在北園蘇景禎正陪著表舅在和早茶，可是袁光華從昨晚開始就變得傻乎乎的，一個勁的傻笑，這讓蘇景禎很無奈。

“嘿嘿，不笑不行，我還以為這五千多臺隨身聽要賣很久，可沒想到就一週不到的時間，大部分都清空了。”袁光華昨晚得到張鴻那邊的電話，那些分銷商拿貨回去之後，很快就把產品賣光了，上場上好像真的很熱銷的樣子，這讓袁光華不得不開心啊。

“現在才開了一個好頭，苦日子還在後面呢，你想我們前期砸進去的廣告有多少？要賣多少臺隨身聽才回本？所以啊，放平常心，吃好睡好，慢慢來。”蘇景禎很少會這樣對自己的長輩說話的，但這次看見袁光華都過了一夜了，情緒還沒平復過來，他有些擔心。

“我沒事，就是發現從自己手裡生產出一款受市場歡迎的產品，成功感蠻高的，所以才會這樣。”袁光華當然發現了外甥說話有些語重心長，趕緊拿起調羹，把擺在面前已經差不多半小時的艇仔粥吃下去。

“這其實也是一種西方比較常用的營銷手段，叫飢餓營銷咱們做了一個月的廣告，但市面上卻見不到產品，消費者就有了一種供不應求的假象，所以當市面上可以購買的時候，才會一窩蜂的跑去購買，過了這一輪這銷售數量估計就會降下來的。”蘇景禎並沒有讀過營銷方面的書籍，不過這種簡單的營銷方式還是很容易複製的。

“哦？難怪你這麼早就開始投放廣告，而不是等到產品上市之後，之前張鴻也說過這個問題，但被我壓下去了，沒想到你真的是特意去做的。”袁光華把嘴裡的魚片吞下去，恍然大悟狀的說著。

“接下來就是要滿負載的執行生產線了，要是來得及的話，把復讀機的生產線也拉過來，先做卡帶式隨身聽，把咱們天星這個品牌打出去，要先把本省的市場給佔滿了，再繼續往外拓展。”蘇景禎這些話只能跟表舅說，自己父親完全就是不管銷售的，他只管生產方面的問題，媽媽又有服裝廠的事情要忙。

身邊的親戚朋友裡面也就只有表舅是比較適合說這些戰略性佈局的事情了，當然這些話跟張鴻說也可以，但一個二十歲的小青年跟一個五十歲的小老頭，總會有些代溝，所以蘇景禎也儘量避免直接與張鴻對接，這方面讓表舅或者袁光宗他們去做就好了。

“對了，你怎麼給了兩個紅包給詠義和julian？還偷偷摸摸的，別人回到香港才發現包包的夾層裡面有兩個紅包。”袁光華忽然想起了一個多星期前開業的省城直營店，蘇景禎把袁詠義和她男朋友給拉來做剪綵嘉賓了，當時在北京路可是鬧出了個大場面。

“親兄弟還得明算帳呢，這事總不能讓他倆白幫忙吧？所以紅包是很正常的啊。”蘇景禎一臉的詫異，筷子夾著塊味菜大腸，解釋完了就一口吞。

“他倆上次因為拆借的事情，兩星期就賺了一百多萬，早就有心想幫你的忙的，你現在又給錢，這人情債還不完了。”袁光華也就這麼說說，他當然知道不能讓人純粹的幫忙。

“那不正好，這種人情債一輩子都還不完才好，這樣大家的關係才能長長久久，不過話說回來，我可沒想到他們有這麼紅？那天差點把廣百南門給堵了。”蘇景禎喝了一口壽眉，有些不太理解的說著。

“現在凡是香港的明星都紅，你沒看見黃夏蕙麼，這麼醜的也能在遊輪上混個工作，而且每次乘客上船都是一群人跑去跟她合照。”袁光華說這個事情完全是因為天星隨身聽的原因，因為這個夏蕙姨今年混到一個工作，就在天星遊輪上面與乘客合照的，這倆天星名字有相沖啊。

“別說這個人，你跟我說周惠敏啊，王馨萍什麼還好，這個黃阿姨就別說了，倒胃口。”蘇景禎翻著白眼，這在和早茶呢，怎麼忽然之間說起這個老女人來。

“我這不是在說香港明星紅麼，要不咱們正式請詠義做我們的產品代言人？”袁光華心裡其實對袁詠義和julian的形象挺看好的，這倆緋聞又少，而且現在也是奔著結婚去的，未來一段時間內都會出雙入對的，加上袁詠義又是金像獎影后，有他們倆做產品代言人，對產品檔次的提高有著正面的作用。

“還是先等等，我上次是想介紹他倆去給我媽那邊的，我們這款隨身聽是針對年輕學生的產品，他們倆的年齡不適合啊，如果義姐還沒宣佈和julian在一起之前那還差不多，畢竟也是學生的女神之一。”蘇景禎其實考慮過這方面的問題的，後來一想這倆現在都走輕熟路線，不適合現在隨身聽針對的客戶群，所以才沒