第八十四章 耳機（求三江票）

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“亨德利先生，前去jvc談判的時候，請務必要得到jvc在耳機以及耳塞方面的技術轉讓，這要作為卡帶式便攜隨身聽的核心配件來談，卡帶式的隨身聽已經式微了，想要把產品賣出去，我們必須要有一些新的、能讓消費者眼前一亮的東西。”

“噢……袁先生，蘇先生的這段話是否可以當作是這次生產線轉讓的核心條件？”亨德利一開始是幫袁光華做一份巴林銀行以及日經指數的商業調查的。

當工作完成之後，袁光華又下達了一分新的商業調查案，看著眼前這位少年可以隨意的翻查商業調查得來的資料，他知道這位高大帥氣的年輕人應該就是袁光華一位關係比較親密的親戚，而且還是一位能在這次商業轉讓談判說上話的人。

所以蘇景禎在說出上述那番話的時候，亨德利並沒有立即拒絕，而是轉頭看向了袁光華，詢問這位正主的意見。

耳機與耳塞麼？袁光華並沒有立即回答亨德利的提問，而是沉默了片刻，在思考蘇景禎說的話。

在九十年代，基本上在購買隨身聽的時候，都會有耳機或者耳塞贈送，絕大多數是送耳塞，這東西你說它沒有技術含量麼？的確沒有，因為耳塞很小，裡面有多少個電子元件一拆開就毫無秘密可言，可真的沒有技術含量麼？認真的想了想，袁光華又覺得有，因為一個好的耳塞的確跟一般的贈送貨是有區別的，至少在音色上能區分得出來。

“嗯，就按蘇先生說的去做，是否購買jvc這條二手殘破的自動化生產線，耳塞的技術轉讓是核心，是先決條件，如果不轉讓這部分的技術，那麼我們將會慎重的考慮這次的轉讓。”袁光華很快就下了決定，畢竟從以前的事例來看，自家外甥不會無的放矢，說這番話肯定有他的理由的。

“那好吧，我們會竭盡全力的。”別看亨德利現在一副專業的樣子，其實他真的不想做這個事情，雖然談判不是由他上去談，在團隊裡有專門的談判專家，可是多一事不如少一事，本來只要砍價買來生產線就可以了，現在又多了一個大前提，得有耳塞或耳機的技術轉讓才能開始談生產線的買賣，這可真是日了吉娃娃了。

“景禎，你還有什麼要補充的沒有？”袁光華看見亨德利接受了這個談判的方案，轉頭問起外甥。

蘇景禎想了一下，有些慎重的轉向亨德利說道：“亨德利律師，這次的耳機和耳塞轉讓決定了我們買下這條生產線之後是否能生產出讓消費者滿意的產品，也就是說能不能賺錢就看這個小玩意的了，所以請你務必慎重的對待，另外在去對方談判的時候，您可以想對方提出一些技術上的轉讓條件，看看對方能拿出什麼東西出來。”

亨德利看見年輕人的態度很慎重，自己也立即表現出相當專業的態度出來，鄭重其事的挺直了身體，傾聽對方的意見。

“那我們怎麼判斷對方拿出來的技術是否適合我們？技術的價值又怎麼去判定呢？”聽完蘇景禎的話，亨德利立即就把最關鍵的問題說了出來。

“這取決於你們談判的進度，如果下午你們就能見面並且進入談判的話，那我還在日本，技術的重要與否將由我來決定，如果過了今晚才能拿到技術清單，那就要等我回到紐約才能做出決定了，至於技術的價值判定，可以由滙豐的商業部來提供技術支援，我們會額外的支出這部分費用。”

“先生，那我沒有任何的問題了。”亨德利理解完蘇景禎的這番話，又重新轉述了一次之後，確定自己沒有理解錯誤，便點頭表示自己完全理解了這次談判的所有關鍵點。

離開的辦公室，袁光華便拉著蘇景禎跑去了早一預定好的客房，才進門，袁光華就有些迫切的追問：“景禎，這個耳機是怎麼一回事啊？”

“表舅，你先坐，我給你解釋一下。”蘇景禎不慌不忙的把門關上，然後坐到袁光華身邊，組織了一下語言就開始說明為什麼這麼重視耳機了。

“表舅，現在大部分的娛樂分類的產品，無論是國內的還是國外的，都會有耳機或者耳塞贈送，這個你是知道的吧？”

袁光華點點頭，表示自己知道，別的不說，光碟隨身聽上面有沒有？肯定有啊，而且是非常專業的線控耳塞。

而在視窗市或者銅關鎮，一些卡帶式的隨身聽也一樣有這個東西，索尼、松下、飛利浦、愛華等等的品牌，都必須配備這樣一個小東西，不然隨身聽買回去了，怎麼聽？

“那也就是說，它就是一個音樂類的電子產品必不可少的，而且還是跟消費者關係最緊密的配件，沒有之一。