第六十五章 品牌的路

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南沙，蘇家。

“媽，你選的這幾套模板都不錯，這種清雅的風格是長盛不衰的潮流，而且特別適合我們南方的天氣，不過我覺得，以我們現在的規模來說，女裝還是少做一點比較好。”蘇景禎拿著蔣秀霞遞過來的女裝設計圖，有些躊躇，儘量的選擇比較婉轉的方式去勸喻母親不要做女裝。

“為什麼呢？為什麼不能做女裝？”蔣秀霞並不是一個聽不進反對意見的人，加上兒子的建議她歷來都比較重視，所以當蘇景禎提出反對的時候，蔣秀霞並沒有想象中那麼固執。

“怎麼說呢，女裝的款式換得比較頻，而且有時候很難捉摸到潮流到底是往那邊走，只能觀察市場上的銷量來判斷，這樣一來，大家都在一個起跑線上，難免就會造成不必要的競爭。”蘇景禎頓了頓，理順了思路就往下說。

“當大家都想追趕潮流，都想賣出市場上熱銷的產品的時候，就免不了一窩蜂的出同版的款式，當市面上都充斥著相同款式的服飾的時候，想要把自己的產品賣出去，那麼降價就避免不了，大家都降價，那就會做爛市。”

蔣秀霞琢磨了一下，兒子說的有對有不對，如果是沒把握到現在流行的風格的話，蘇景禎這番話就是正確的，但如果能確定現在流行的風格，那麼推出符合目前潮流的服飾，就能大賺一筆，衣服根本就會不愁賣。

蘇景禎一邊吃飯，一邊觀察父母的表情，發現母親有些不以為然一副淡定的樣子，就知道其實母親心裡並不同意自己的說法。

“媽，你得換個角度來看這些事，表舅跟我說了，你這段時間都在學習怎麼做品牌，而且還大量的購買了很多外國的時裝雜誌，又對香港現在流行的衣物做了統計，相信你心裡肯定是有自己的一套想法的。

但咱們做製造的，又不是做潮流做設計的，不需要承擔這些東西，管它流行不流行，只要產品好賣就可以了，工廠才是我們的根基，所以我覺得你一開始就應該選擇女裝這個專案。

做童裝、男襯衣、體恤、polo衫、男女內衣、內褲，這些不需要考慮太多款式的衣物才是我們應該去做的。”

蔣秀霞聽著兒子的話，皺著眉頭想了一下才說道：“可這樣一來，同樣會面對市面上大量的同類產品啊，這不一樣要拼價格？”

蘇景禎說的那些品種市面上本來就有，而且很多，那跟他之前說的那翻話不就互相矛盾了麼？

“這不一樣，女裝的話，一旦不流行了，衣服就會砸在手上，賣不出去，就算賣出去了，也是低價，因為款式不流行了。

我剛才說的就不一樣了，款式不是問題，因為這些都是必須品，無論將來潮流怎麼變化，這些衣物都不會有太大的變化，最明顯就是男襯衣這個品種，十年前的跟現在的是一樣的，我想就算十年後，它也不會變，所以就算一時賣不出去，那也不需要擔心太多，遲早有人需要這個的。”

蘇景禎把話說完，趕緊扒了幾口飯，雖然自己也會做飯，可在美帝那邊，用同樣的材料同樣的配料做出來的東西，感覺總是沒有家裡的好吃，現在回來了，還不趕緊吃個飽？

“秀霞，單純是襯衣這個事情上，我同意景禎的說法，你看我身上就知道了，男人沒那麼多麻煩的，一件襯衣穿十年是一點都不奇怪，只要它不壞，就能一隻穿下去，這跟女裝不一樣，很多女裝今年還流行，明年不流行了，別人就不穿了。”蘇況的想法跟兒子有點類同，所以也說出了自己的想法。

“所以你們男人的錢不好賺，落伍了不穿了，那就必須要買新的，她們不買新的，我們的產品怎麼賣出去？”蔣秀霞對而且是挺寬待的，帶對老公就不一樣，立即就反駁了。

蘇況翻翻白眼，沒說話，繼續吃飯。

“媽，這不是一個單獨存在的問題，也不是有你沒我的敵對問題，我說的只是我們的工廠或者你將來要做的品牌的根基應該先建立在什麼型別的產品上的問題。

做女裝，一旦給顧客的印象定型了，就很難扭轉過來，例如你連續兩三次都出了不怎麼流行的款式，那麼那些女的就可能會覺得你這個品牌很老套，不時尚，她以後直接就不會再買你的衣服，這樣的話，工廠就會變得很被動。

但是做男裝或者其他的產品，我就可以有一個比較穩定的根基，因為這個產品我可以一直賣下去，不會過時。

在根基牢固了之後，我們再回過頭做女裝，就算砸手裡了，我們也能承擔得起損失。

而且我並不是說現在就不能做女裝，而是不能把主攻的方