第2部分

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久，真沒想到它們竟然選擇了燈塔公司。　。。

正　面　交　鋒（2）

雖然我很好奇，非常想知道這幫人是怎麼贏得這單業務的，但這樣做無疑是宣佈自己的無能。於是，我決定先轉變話題，免得自取其辱。

“呃，那個，你們對K&B公司的瞭解有多少？”

又是艾米第一個發言：“嗯，我知道K&B總部在市區，規模比我們大得多。不過說老實話，至於你們如何開拓市場和經營客戶，我確實一無所知。我想你們肯定有很多部門，涉及不同業務，不過具體有哪些部門和業務就不清楚了。至於你們和其他諮詢公司的區別，我也不是很瞭解，對我來說其實也都差不多。”

聽到這話我的第一感覺就是——騙人！作為此次兼併的合作方，她怎麼可能對自己最大的競爭對手一無所知？

這時，邁特開口了：“我記得五六年前有一次在飛機上，我旁邊坐的那位哥們兒就是來自K&B公司人力資源部的，那時他就跟我談起過你。據他說你們在全國有四五個辦事處，公司好像有5個不同部門。”

我趕忙客氣地糾正他的說法：“呃，現在我們已經有七個辦事處了，新增的兩個分別在倫敦和北京；我們的業務部門已經合併成了四個。其中我負責戰略執行部，人力資源部負責人力資源和團隊維護工作；財務部負責兼併、收購和投資等業務；另外還有M&O部，就是生產執行部。”

洋洋灑灑的一番解釋，總算讓我多少挽回些顏面，畢竟咱是大公司嘛。

只見邁特忙不迭地在本子上又是寫又是記的，好像壓根兒就沒聽說過這些高深的詞兒。

“K&B的公司文化是什麼？”迪克問。

“嗯，我們強調團隊性，專業性和客戶至上原則。”我的回答幾乎不假思索。

“為什麼是這三條原則？”迪克有點兒窮追不捨。

“呃，這個嘛，其實我也不是很清楚。既然公司的宣傳手冊和網站上都是這些口號，我們也就這麼說慣了。”

呵呵，我還沒傻到說出上面的心裡話，怎麼說我也是個職場老手，豈能讓這種問題難住？於是，從跨學科協作到客戶需求開發，我開始海侃一番，把他們給聽得一愣一愣的。其實啊，鬼才知道什麼公司文化，在K&B只有一條金科玉律，那就是必須想盡一切辦法把客戶哄開心，讓他們籤支票。對我來說，這才是諮詢公司最最核心的文化，其他的都是瞎扯。

艾米問道：“你在K&B工作多久了？擔任的是什麼職務？”

唉，看來她對我，對我所在的公司，確實是一無所知，我終於明白原來她並沒有騙我。怎麼可以這樣呢？如果換做我是她的話，面對公司被兼併這樣的大事件，我肯定要動用一切關係弄清楚對手的底細、企圖和各種動作；而眼前這位倒好，好像是來湊熱鬧而不是來談判一樣。

“呃，我負責戰略業務部的銷售工作。我在K&B已經幹了5年了，之前我在一家大型醫療裝置公司的戰略規劃部擔任過副總，再之前我在波士頓讀商科。”（嗯，似乎還不夠醒目）。我又補了一句：“是哈佛商學院。”

哇，這下子這幫傢伙開始對我有興趣了，態度似乎也親切了幾分。

這時，迪克輕描淡寫地提出了那個價值64　000美元的問題：“那麼，你們到底打算怎麼處理我們公司呢？”

哈，終於談到正題了！

實　質　問　題

我故作思索地停頓了一下，如果說今天來開會要討論問題，那剛才的問題無疑正是我此行的目的。

“這個還要看情況。當然，我們肯定不會要求你們放下手頭的業務。大家都知道，在我們這一行，人才就是一切，所以我想各位員工不必有任何擔心，我們會做好各種安排的。”

唉，如此冠冕堂皇地撒謊我還真不習慣，至少剛才的話沒啥實際承諾，跟開空頭支票完全一樣。不過，轉念再一想，現在的公司在收購企業時不都是這麼安撫人心的嘛！

至於馬迪告訴我的真實收購原因，我肯定不會說出來，更不會流露出一丁點兒透過收購消除異己和搶走客戶之類的念頭。我這個演員可不好當啊，一個不小心就有可能露出馬腳，那樣只會讓本來就危機四伏的“整合”變得更加困難重重。

這時艾米提問了，她的態度似乎發生了一些微妙的變化，突然間相當自信起來，甚至有些咄咄逼人。

“傑克，你對我們的瞭解有多少？”

這可是個突然打擊，我一下子