第4部分

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題是要弄清楚我們雙方的工作方式和流程，比如，使用哪些工具為客戶提供諮詢，如何評估業務進展，以及費用方面的明細情況等。”

馬迪接著我的話說：“大家都知道，不同諮詢公司使用的諮詢方式也各不相同，我想我們兩家公司就有很大區別。”

“你這麼說有什麼根據？”邁特反問道，一臉真誠。

“你……你說什麼？”馬迪顯然沒料到對方直接發難，表情既有些迷惑又有些不忿。

“我是說，你為什麼覺得燈塔公司的諮詢方式和你們不同？”

馬迪愣了一下：“呃，這個，首先燈塔公司的規模決定了你們無法像我們一樣為客戶提供大型調研；另外，你們的諮詢顧問團隊，嗯……在經驗方面，可能不是很……”他遲疑了一下，但還是說出了自己的想法：“我是說你們採用的資料分析模型沒有我們嚴格。”

出人意料的是，這一次對方竟然沒做任何反應，完全一副不置可否的神情。他們既沒有點頭表示同意馬迪的觀點，也沒有對這番傲慢評價不屑一顧。片刻冷場後，還是迪克先開腔了。

“那我們開始吧，看看咱們之間究竟有哪些區別。”他的話似乎有點兒太客氣了，一下子讓我難以摸透對方的心思，不知道自己是否應該繼續保持剛才的優越感。

迪克接著說：“那你們先來演示吧！”

我點點頭，開啟筆記本，接上投影儀，開始給他們做演示。

接下來的一個半小時，我把公司使用的所有工具、模型和諮詢法詳細地介紹了一遍。對方提了不少問題，而且都是相當核心的問題，這讓我和馬迪暗自欣喜，看來他們一定是為我們的自信和專業水平所折服。這幫人肯定在想——“瞧人家大公司，果然不是蓋的！”

演示完畢，馬迪提議休息幾分鐘，於是我把客人領出會議室，告訴他們洗手間和飲水機在哪裡，以及如何登入我們的無線網路查收郵件。

等大家散去，馬迪關上門神秘兮兮地問我：“嘿，你覺得怎麼樣？”

“什麼怎麼樣？”

“我是說，你覺得他們怎麼看我們？那個叫邁特的傢伙是不是有點兒太自以為是了？”

馬迪的觀點我不好說是否同意，不過我才不會傻到跟自己老闆唱反調。

“我看還行吧，你看演示的時候他們做了不少筆記，這說明他們學了不少新東西。我想他們沒必要跟我們裝嫩，事實是他們在諮詢工具方面確實沒我們先進。”

馬迪似乎覺得意猶未盡，於是我接著說：“依我看，這幫人沒見過啥大世面，肯定讓我們的氣勢給鎮住了，這會兒正琢磨咱們怎麼想呢。”

“那個邁特呢？你覺得他怎麼樣？”

“他呀，嗯……感覺挺沒自信的，我想大概跟年紀有關係，他整個一個毛頭小夥。”

這時，會議室的電話響了，馬迪接起電話，然後對我說：“是吉姆。”

聊了沒幾句話就結束了，馬迪放下話筒，一臉壞笑地告訴我：“吉姆一會兒過來，咱們等著看好戲吧。”

說完我們走出了會議室，為迎戰第二輪做做準備。

履歷表（1）

幾分鐘後我們重新回到會議室，只見這裡空無一人。

“咦？他們該不會走了吧？”我語帶譏諷地低聲對馬迪說。

他嘿嘿一笑：“也許是讓咱們給嚇破膽兒了。”

話音剛落，三人便有說有笑地走了進來，迪克手上還拿了一副活動掛圖。

沒等我們開口問，艾米搶先說道：“這是讓前臺的喬安娜幫我們找的。”

迪克走到會議室前面把白板架支好，我們也紛紛入座。

“好吧，現在輪到我們做演示。其實，我們使用的諮詢方法跟你們很相似。”迪克說道。

這話可讓我覺得很不爽，這哥們兒肯定在那兒忽悠呢，我才不上你的當！

就在他準備開始時，吉姆推門進來了。

“實在抱歉打斷各位，不過我想我應該過來打個招呼。”

我趕忙起身向來賓介紹我老闆的老闆。吉姆和三人握手致意，告訴他們自己是公司的股東。

寒暄完畢，吉姆說道：“抱歉打斷你們的會議程序，不過我想先問幾個問題，然後你們再繼續進行。”說完也不等人家開口表態就自顧自地問道：“你們能否簡單做個自我介紹，談談各自的背景？大家都知道我和麥克·凱西很快就達成收購協議，雖然我看過各位的簡歷，不過老實說對你們的具體