第1508章 電商大戰 1

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陳默點點頭。

不得不說，有亞馬孫這個專業的網站在背後指導，就是比上次外賣大戰情況好太多了。

掏寶目前主流銷量來自各種電子產品，尤其是手機和acbook，幾乎佔據了70的成交量。

日用產品這塊兒，目前大夏使用者大多數還是喜歡去線下超市進行採購。

在吉福·貝索斯卡看來，這是陳默的弱點所在。

畢竟陳默的紅興超市在大夏已經做到了壟斷地步，線上買線下買，利潤都是自己的，如果大力扶持線上，還會減少紅興超市的已有客流量。

同時，在眼下這個節骨眼上，做電子產品確實最省力，一個是消費者需求量大，再一個線上銷售電子產品能夠擁有相對較大的價格優勢，還有便是電子產品體積相對較小、重量相對較輕、價格相對較高的特點，做電子產品的物流壓力會輕很多。

吉福認為，陳默肯定是吃電子產品的高額利潤，吃上癮了，所以才一直抓住這點瘋狂發力，希望能吃透電子產品領域。

但吉福認為電子產品的消費市場有限，後勁不足，畢竟電子產品不是快消品，市場是需要時間來休養生息的，隨著時間的推移，淘寶上的電子產品交易量一定會降低，最終趨於理性。

差異化競爭是在已有巨頭企業面前殺出血路的最佳方式！

上一世，當全世界的汽車巨頭不斷火併，推出各種華而不實的油車時，特茲拉的新能源車橫空出世。

特茲拉選擇了一個競爭對手的空白領域切入進去，從根本上與所有油車廠商區分開來，你搞油車，那我就搞電車，並且搞智慧化、青春化、高科技化的東西，讓自己的核心賣點與競爭對手涇渭分明。

吉福·貝索斯的理念也是這樣。

因為有了上次外賣大戰的教訓，商贏對於吉福這個專業人士的話，是唯命是從。

切入點定好了之後，吉福又要求五省商盟上線就立即啟動促銷活動。

至於促銷方案，吉福·貝索斯非常自負的丟擲了亞馬孫無往不利，已經成熟的促銷方案——折扣滿額包郵。

五省商盟本身有三家快遞公司，物流運力是足夠的，到時候直接用就可以了，這樣就可以最大程度降低運費成本，接著再採用全場8折滿88或者99包郵的方式來推進活動。

全場折扣，是吉福·貝索斯創造出來的最滿意的一個營銷方案。

所有的東西都打折，買多少錢的東西都有折扣，這樣消費者就可以不用再算計什麼優惠券怎麼用了。

而滿額包郵的方式，則會讓使用者無形之中產生“湊單”的想法，多買東西。

從切入點，到上線的打法，再到促銷方案，一切的一切，吉福·貝索斯都講的頭頭是道，折服了包括商贏、商厲在內的所有人。

商贏當即拍板說道：“就按貝索斯先生說的去做！我相信，有亞馬孫和五省商盟的資源，加上貝索斯先生的營銷頭腦，咱們這次一定能把陳默的淘寶打的落花流水！”

“電商是未來的主流消費手段，得電商者得天下！加油！！”

“我們的優勢在於物流和供應鏈，紅興超市已經做了幾年了，供應鏈非常成熟。

物流就更不用說了，五省商盟手裡攥著的三個物流公司，市場份額加起來也就10，勉強夠用而已。”

訂下了接下來的主基調之後，陳默談到了這次對戰的最關鍵環節：促銷方案！

“我的促銷方案就倆字——滿減！”

“我研究過亞馬孫以往最好的促銷方案，就是打折加滿額包郵。”

“但是我認為，打折這種方式，不夠直接，不能一下子抓住消費者的眼球。”

“而滿減就不一樣了，清晰直接，一目瞭然，使用者一下子就能知道自己省了多少錢，而他們認為省到就是賺到了。”

接著陳默羅列出了他決定的滿減檔位：滿99減20，滿199減50，滿399減150，滿499減200。

同時，還有大額訂單的滿減，滿1000減500，滿2000減1200，滿3000減1800。

這些數字都是經過精密研究和計算的，跟商戶提供的平均價格資料息息相關。

使用者會覺得自己賺到了，但你永遠也玩不過大資料。

“我們的滿減說出去非常有誘惑力，你在樂掏買東西，只能說打七折，打五折，聽上去似乎跟商場沒有多大差別。

可我們呢？我們滿3000