第26章 時尚買手（上）

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“喲，人還真不少，”從地鐵出來，從騎樓的陰影裡一路穿行至此，方吉揹著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們，悠悠地說了一句，“今年人又要比往年多了呀。”

“總歸經濟是越來越好咯，”他老婆有些不耐煩地開啟保溫杯，喝了口出行前特意灌的茶水，又拿溼毛巾揩了揩額頭，“走不啦？去看釋出會呀？今天有兩場，好像有一場還是淑女屋，去看看款呀？”

“淑女屋有什麼好看的。”方吉擺擺手，很有主意，“上次進了三款，到最後打折才賣掉，走，會場裡去兜。就是現在大家都去看釋出會，正好慢慢看。”

“隨便你。”方吉老婆無所謂——像他們這樣就住在s市周邊小縣城的商戶，進城拿貨是家常便飯，通常還順道承擔探親任務。過來兜釋出會不過是看看最新款式，真正進貨還是往7p跑。“走走走，快進去，這個太陽曬得，真是熱西特。”

夫妻兩個手裡拿著保溫杯，包扣上掖著溼毛巾，閒閒兜進展廳區，果然今年是熱鬧了不少，這個點算早了，場內已經絡繹不絕地有客商經過，時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔，兩排展廳裡懸掛著熟悉不熟悉的品牌logo，jnby、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊，有的展區裡就掛了幾件衣服，更多的還是代言人的海報和人形立牌，這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌，參展只是為了建設品牌形象和影響力，還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣，幾個銷售在門口轉悠，一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的，尤其是雪歌、jnby這兩個牌子，更是進去繞了幾圈，探看著裡頭的新款式，要了報價單。銷售顧不上搭理他們，他們也無所謂，拉著樣衣，每一件仔仔細細都看過了，再對比報價單，形成大致印象，這才從店裡踱出來。“今年這兩家衣服，還可以，但是江南布衣真是越來越貴了，這個棉布短袖，進貨價也要400了，瘋特。”

“進不進呀？”他老婆倒挺樂觀，“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服，人家有錢呀，要穿牌子貨！”

“先去7p看看再講，沒有的話，回頭再定。”方吉捻捻鬍鬚，也不反對老婆的意見：他們縣城在浙江，本來省裡就有錢，帶動下，這幾年縣裡經濟是越來越好，再加上前幾年修高速，拆遷出不少百萬富戶，所以方吉開的‘高階精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來，自有心得：大城市裡，居民見多識廣，一件國產衣服賣一千多塊，隨時罵你瘋特了，‘多添點我不好去買華倫天奴？’，反倒是小城市，物價一直都是虛高的，住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼，lv在他們心裡怕不是要賣出天價？對品牌的檔次也含含糊糊，品味有限，手裡錢也不少，國產牌很容易渾水摸魚，藉著資訊空白建立認知度，所以jnby、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌，可對同事炫耀，這品牌一有了附加價值，價格就好接受了，方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿，不怕砸在手裡。只要摸準了目標客戶群的審美喜好，是可以賣出去的。

當然，最好的選擇還是在7p找到山寨款，必須有釘標，做工也精良，拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣，所以方吉並不急於下單，包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單，那些低價休閒牌子多數看看就走，不多留：客單價太低，顧客群太窮，他是不屑於做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價了。”

“春夏就這樣厲害，秋冬怎麼賣也不知道了，大衣低於1500能拿到好貨？”

一邊走一邊議論，第一排知名品牌的展廳走過了，繞個彎到側面，這裡的品牌認知度就開始下降了，展廳佈置也不像是大牌們那樣有章法，有很多甚至基本沒有佈置，隨便拿張桌子攔一攔就算是場地了，位元賣會還跌份——但人氣一樣旺盛，裡面貨架一排一排的，很多如方吉般打扮的小商人都簇擁在裡面看衣服：這都是從較內陸省份過來的，這裡有些質量如on*y，但知名度和進價都明顯下跌的牌子，最適合資訊尚不發達，顧客對名牌和價位認知度有限的縣城了。一件雜牌衣服，進價80隨便也賣到500多，和da都一個價了，顧客也不覺得什麼，在他們心裡da這樣的世界名牌，一件怕不要一千？

對這種店面，方吉也就站站看看，不太認真，他老婆倒難逃撿便宜心理，衝進去檢視一番，搖頭回來了，“料子真是差——那個線頭，買回去我要剪死，算了算了。