第26章 時尚買手（上）

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肚臍下方，皮革元素在很多細節上都有體現，七分袖的袖口、下襬，以及胸前裝飾的口袋，都是黑得略淺的皮革，宣傳冊裡，模特搭了一件灰色緊身九分褲，露出一節光裸的腳踝，穿著一雙板鞋，這讓整個造型有點設計師品牌特有的離經叛道，不過方吉和他老婆是自動忽略掉這種莫名其妙的穿搭的——他們倒是可以很輕易地想出這件上衣搭配a字裙的效果：掐腰跟身的設計很適合穿來搭裙裝呀！看照片料子厚實，款式簡單穩重，又有一點點小小的性感嫵媚，很適合那些年輕女老師啊，還有企事業單位的公務員之類，對著裝有一定要求的職業應該都很好穿搭的。

“有沒有灰色款？”方吉掃了一眼標價：建議零售價1799。他搖搖頭，剛興奮少許的情緒又冷下去，這些小年輕的牌子，各個標價起來都不要命，好像中國已經跑步進入社會主義似的。“太貴了，明天先去7p看看。”

他再翻翻後面的款式：作為展會來說，【韻】的成衣選擇不多，攏共就十幾二十款，但作為一個新牌子，還是設計師品牌，他們的選擇也算全面了，外套、連衣裙、上衣、下裙和褲子都至少有兩三種選擇，而且款式真的——方吉沒法不注意到，都很務實，其中有一些他覺得是不太能放在自己電裡賣的，設計得太大膽，想不出那些常客怎麼傳達，但真的有好幾件，如果不是價格問題，他是覺得很適合嘗試的。

“還是明天先去7p看看。”看到老婆還在翻閱，他又說了一遍，“這個展會要開好幾天呢！”

“7p走過幾萬次了，”方吉老婆卻不願意走了，還盯牢在畫冊裡，“哪裡看到過這種款啦？新牌子第一次訂貨會，會有仿款？”

“你總歸要去的，不去怎麼知道一定沒有？”方吉頂她——他在家庭裡是有權威的，這種時候老婆一般也就不回話了。但今天卻不是——她硬拉他去看樣衣，“看看又不掉肉的！”

有些不情願地走到人群裡，擠著上前捻了捻料子，方吉就知道要糟了：他老婆呢，審美水平是飄忽不定的，作為服裝店老闆，她挑貨眼光不錯，牽扯到自身那個審美眼光就會飛速回落到農村婦女的水平，比如說之前那敬酒服的荒謬念頭就屬於她的正常水平。但橫跨這兩大審美眼光的唯一一個執著就是——料子。不知道是不是化纖衣服穿多了，看到好料子做的衣服，她真的挪不動步，腦子裡的算盤珠都要跳出來，思考能力顯著下降——

“哦喲，這個料子好，厚實的，又柔順——筋骨還好，撐得住造型，不會軟塌塌的搭在身上。”果然，他老婆一捻就愛上這件上衣了，嘖嘖讚歎，“好的好的，真呃是好，羅老師一定喜歡——老方，要麼拿一件！羅老師肯定要的，她老公局長，有錢呀，這個不貴的！”

一千八的春秋上衣，局長夫人也要斟酌下吧，羅老師一家一直都還是很注重影響的！方吉搖頭去拉她，“走了走了，回去慢慢商量。”

他老婆還不肯罷休，硬擠到人群裡去拿報價單，方吉瞪她，她也不管，“就先看看又怎麼樣嘛。”

其實真要說，除了這件上衣以外，方吉還覺得有件闊腿褲是很適合羅老師的：這幾年緊身褲是流行，畫冊上也都是在搭超級緊身褲，但對羅老師這樣有點年紀，生過小孩的客人來講，下半身穿緊身褲還是有點不雅，那條闊腿褲一看就很修飾身材，羅老師一定喜歡。只是那個價格更貴，零售價要3000朝上，他都不敢和老婆提，拉著她就往前走，“好了，先吃飯，先吃飯再說。”

他老婆一路走一路還看報價單，方吉也想看，但不敢鼓勵她——看著看著她就叫起來，“啊喲，這個進價還可以呀！你看你看，老方，這件上衣，進價就599，這個價格真呃可以的，我們拿來賣1399——1499好不好？要麼回去講講價，問問他們500走不走——”

600的進價？那這個價格還真不高啊，方吉也是一怔：從建議零售價來看，是給經銷商讓出了1100元的利潤，這個定價要比一般大品牌都厚道了，接近是三折，這可不容易做到，畢竟生產成本不是那麼容易壓下來的，越是小牌子，進價越壓不下去，有時候甚至是指導價的七折而已，那些獨立設計師品牌生產出來的衣服，披披掛掛都不知道賣給誰，進價都要7、800，最多賣到1000，就給店家留200的利潤，這生意怎麼做？

說起來，1500的衣服羅老師還真不是沒買過，就是她不買，出掉也不是問題，還有十多個m碼女客人也買得起這價位上衣的……

“講價？”表面上他還是橫眉豎目，“你就拿一件，人家會和你講價