第119章 落腳點

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樣，雖然裙子漂亮，但網路上的討論度卻不是很高，也沒見太多i.tgirls在穿。對於已頗有好感，想要購入幾件衣品的她來說，這多少是個缺憾。

“嗯，說起來，這也就是官網唯一的缺失了，沒有提供證明自己品牌價值的證據……不過話又說回來，應該也沒有太多公司網站會把這個羅列上去吧——但是，這個價格的話……”

歐美顧客習慣支援正版，但並不意味著她們會毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊，這種接近於大眾奢侈品的定價——和t恤不同，一條裙子1200多刀，已經是很奢侈了，顧客也要考慮到品牌本身的價值和定位：就像是burberry，一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌，正常消費者就會多幾分猶豫，甚至因此流失，這個是品牌形象受到影響，定位開始偏差的證明。還有某些品牌，也被公認為不值得買正價貨，或是高階線反而沒副牌做得好s線和專賣店線沒有什麼區別……

這些印象的形成是個複雜的過程，牽扯到廣告營銷、消費心理和競爭策略，對消費者來說也是個零散長期的判斷過程，廣告的投放，廣告畫面的設計和質感，品牌slogan，對【韻】這定價來說——還有時尚雜誌封面的多少，時尚界本身的口碑和反響，對新世代的顧客來說，她們還很看重itgirls的點評和推薦……這些零散的元素最後構成了對品牌的模糊認識：這件衣服值得1200美元嗎？穿去重要場合不會因品牌而失禮吧？它的附加價值足夠嗎？能讓穿著者得到足夠的認同感嗎？

這麼多的考量，有許多是和衣服無關的，但1200刀的價格也註定就是要承擔這重重的思慮，瓊恩就是個很好的例子，她對品牌已有好感，但1200刀是不是個合適的價格？這條裙子合算不合算，值不值得買？她感覺自己還無從判斷，因為到目前為止，【韻】幾乎還沒登上任何一本時尚雜誌——至少，除了血手t之外沒有。

當然，不是每個品牌都能頻頻登上雜誌，佔有專版做訪問的，如果雜誌都是這些內容，早滯銷了。瓊恩所想的登上雜誌，是指衣品本身成為模特硬照和雜誌內容的一部分：事實上，這和itgirl的個人部落格是差不多的模式，找個主題，採集當季新款做些搭配，列出品牌和售價，基本就是軟廣告，但對當季的潮流風向和單品搭配不無指導作用，也因此不乏受眾，至於說文字內容，會關心的人那就太少了。

那麼，怎麼從雜誌來判斷品牌的價值呢？很簡單的標準，就以《voyage》為例，無需懷疑，能登上封面的一定是絕對的大牌——lv、gucci、dior……等等藍血品牌常年霸佔了封面模特身上的搭配，瓊恩暗想，它們應該是為此花錢，用廣告換來的，當然，這也保證了這雜誌本身的格調。

封面採訪的明星，一般穿著的也都是封面照的品牌，頂多單品有些別的品牌搭配，這裡就可以注意了：編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配，模特穿華倫天奴的外套，就不會拿一個coach的包。所以這裡會出現的品牌名字，應該也都是大牌，或者至少是這個大品牌的高階線。在這幾頁中放眼掠去，常見到的名字格調都可以信任，屬於能撐場面，即使走到全球頂級場合也不會失禮的高階牌子。

這種特稿過後，就是編輯自己推的一些選題和企劃了，一般的二線奢侈品牌、一線的副牌，在這裡的出現頻率會大增，混搭的情況也不少見，但總體來說一身單品的價位應該都大致相當，有時會有大牌首飾出現，比如lanvin的毛衣搭配i的褲子，然後是l當季的項鍊，項鍊配色誇張了點，大概比毛衣和褲子都貴一點點：這種奢侈品入門的首飾基本不具備收藏價值，就是當季搭配用，所以反而會比較便宜。

這種策略是很成熟的，對瓊恩這樣的讀者來說，她們沒有太多的首飾追求，出入的場合也不適合打扮得太出位，所以可去掉項鍊，輕鬆地被種下衣品的草，但有些大小姐就會覺得加上項鍊的搭配更時尚，欣然買下類似款。可以說最大限度地照顧到了多方位的要求，而雜誌對品牌的定位也可以從這些搭配中一覽無遺。除此以外，雜誌的頁碼安排也有不少玄機，總體來說，越往後垃圾內容越多，策劃的主題也就越來越接地氣，這也就意味著品牌也越來越大眾。

比如說血手t吧，200多刀，當時就是在整本雜誌的靠後部分，作為某個《今秋時尚指南》的配裝內搭出現的——還不是完整的上衣，只是內搭。這就可見它在編輯心中的地位了，當然，這是一件不怎麼貴的潮t，而且冒起得很突然，能在兩個月後的雜誌就出