第三十五節 預測

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雷志明雖然在現場，但一直插不上話，做不了主角，他只要一說話，周子言就拿話堵他，添問題出來，雷志明就難堪。

談了那麼久，周子言幾乎摸清了雷志明的底細，他肚子裡其實沒多少墨水，他就是嘴上功夫相當不錯，加上能吹會恐嚇，業務靠手底下的員工，他自己沒多少才智，這個人，就得把他打下去，不然樂小陶以後可是要吃他的大虧。

金秀澤確實激動，但他在談論過程中也漸漸看出了些苗頭，周子言似乎不喜歡雷志明，這對他來說其實也是好事，任雷志明一味勢大不是好事，只是他還沒有能夠應付把雷志明拿下後維持公司運轉的底氣，要是樂小陶有能夠撐起錦湖苑這個廣告方案的能力，那他倒是可以趁機就此拿掉雷志明。

樂小陶原本是擔心周子言對她昨晚說的話生氣了，忐忑不安的過了一晚，直到今天來錦湖苑籤合同，周子言完全沒有流露出反悔的意思，簽約儀式正常進行，在簽約之前的細節補充談論中，樂小陶漸漸恢復了正常，侃侃而談，對細節作出了相當完善的補充。

“周經理，前期的推進基本上是這樣，以傳統的方式加新的更改方式同步進行，在電視，車站，地鐵，計程車，公交車等傳播點發放傳播廣告，第二，廣告內容，這個方案裡已經提過了，不以一二線明星為代言人，我個人認為不如不選擇明星，而是在普通人之中選擇合適的形像人就可以，節約下來的很大一部份錢做公司抽獎等推廣活動，在這個方面，我認為有幾點要注意，一是要活動力度大，二是要真實，要做到完全不由我們控制中獎名單人選，越是讓普通買房者信任，我們這個活動就越成功，越成功就越能激起潛在的買房人。”

周子言很肯定的點著頭道：“樂小姐，說實話，我之所以覺得你這個方案特別的地方就是這一點，現在有很多公司或人其實都做了這種玩法，但他們唯一沒做好的就是你所說的，他們不能做到完全真實，抽獎的名單基本上由他們自己控制，明眼人一眼就能看得出來，另外活動力度也不大，激不起受類買家群的衝動，要讓他們感到興奮衝動得多而真實，比方說彩票五百萬大獎就算真實，但要中就太難了，因為機會太小，但我們這個活動則不然，我們把一等獎設在所有當天下定買房的人數之中，那就表示必然會中出一等獎，然後二等獎可以設多幾個，三等獎更多，然後所有買房的人還可以中個末等獎，這末等獎也不玩雞肋，至少讓他們覺得實惠。”

樂小陶直是點頭：“對對對，我也是這麼個意思，請明星代言這方面我們可以省下近千萬的大數目，就算一千萬吧，我們不需要節省這個錢，就只當是花出去了，用一千萬來搞買家活動，要是做不好，我覺得才真是失敗了！”

樂小陶說得興奮，周子言看了看錶，差不多到午餐時間了，當即擺手說道：“時間差不多了，細節方面也談得差不多了，金總，雷總，樂小姐，到公司大樓隔壁的西餐廳吃個便餐，等夏總一到，午餐後就可以籤正式合同了。”

“也好，也好。”金秀澤搓了搓手笑著說，“周經理，本來應該我請你們好好的吃一頓，但限於時間不方便，隨便吃個便餐也好，等晚上我再作東請個客。”

周子言直接就拒絕了：“那就不用了，金總，我就快人快語，對我們合作的這個廣告方案，我們不搞任何的私底下活動和手段，一起合作來把方案做到盡善盡美。”

金秀澤瞧著周子言訕訕笑了幾聲，打量猜測著周子言說這話的真實性，能拿到這麼大的單子要說一點好處都不拿出去，他實在是不能相信，現在幾乎就沒有這種可能，不知道周子言是不想在這個正式場合裡提出來呢，還是不想更多的人知道，比如雷志明？

既然他提出得由樂小陶完全負責這個方案，那不就表示不喜歡雷志明了？

在金鳳凰公司裡，雷志明就是樂小陶最大的威脅，看周子言給雷志明添堵的情形，金秀澤就覺得就是他猜測的那樣，周子言並不是不要好處，只不過他把好處都轉到樂小陶身上了。

到底是英雄難過美人關啊！

不過這樣更好，金秀澤心裡很有些得意，對他來說，扶樂小陶上位，把貪得無厭的雷志明拿下，一舉兩得，今後有樂小陶在，也不怕不繼續拿到錦湖苑的訂單，看來得趕緊給樂小陶升級升職漲工職福利了。

雷志明臉色相當難看，午餐時，周子言帶隊，金秀澤，樂小陶，雷志明三人隨同，金秀澤和樂小陶一直陪著周子言談話，只有雷志明似乎插不上嘴，而周子言也似乎有意不跟他說話。

雷志明相當鬱悶