第一百七十六章 和客戶做朋友

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蘇樂青的話，讓餘鳳梅和丁菊蘭兩人一愣，這家店是兩家合夥開的，所以她們平時都在自己店子裡上班。

仔細打量了蘇樂青幾眼後，餘鳳梅捂嘴笑道：“還第一次見到這麼嫩的設計師呢！”

“……”

蘇樂青很是無奈，這兩人不僅不相信他的話，居然還調戲他，簡直不能忍啊。

“好吧，其實是我師父派我來問的，我師父叫蘇樂青，是美樂裝飾的首席設計師。”蘇樂青把自己還沒有發完的名片遞給兩人。

沒辦法，他這年齡實在是太有欺騙性了，他估計就算他主動承認自己是蘇樂青，這兩人估計也不會相信。

果然，一聽到是美樂裝飾的首席設計師，餘鳳梅和丁菊蘭兩人臉色頓時認真起來，接過名片後，上面的確寫著美樂裝飾的首席設計師，這種名片一般沒人假冒，畢竟確認真假只需要一個電話的事情，再說了，就算真的不是蘇樂青，只要帶著客戶過來到她們這邊買東西就行。

“原來是蘇首席要問啊，你早說嘛，一般設計師過來，我們只會給10個點的回扣，不過既然是首席設計師，那我們也破例給15個點的回扣。”丁菊笑說道，她們賣這種軟裝之類的物品，或多或少的會跟裝飾公司打交代，他們也知道美樂裝飾公司在南京還是挺有名氣的。

對於這樣的話，蘇樂青自然是不信的，不過第一次能有15個點也算不錯了，做生意，一回生二回熟，下次如果還是給他15個點，他肯定是不幹的。

很快，曾老爺子給他打了電話，說他們已經到了金陵裝飾城門口了，蘇樂青連忙朝著門口走去。

所謂談笑有鴻儒，往來無白丁，能跟土豪做朋友的，肯定也是土豪，蘇樂青把曾老爺子這單做的很好很漂亮，那他親戚朋友看到了，肯定也會喜歡，到時候找曾老爺子一打聽，那他的單子不就源源不斷的來了麼？

這就是口碑，作為一個設計師，口碑很重要，只要口碑做起來了，到時候你完全可以脫離公司的桎梏，自己出來單幹，這也是蘇樂青在後期一直幫客戶選擇軟裝配飾的原因，除了有回扣之外，還能夠和客戶打好關係，培養口碑。

如果只是像一般的設計師那樣，設計完了，就什麼都不管了，那你註定只能淪為一個普通的設計師，在以後越來越激烈的競爭中，被人淘汰。

和客戶做朋友，這不是一句空話，但往往很多設計師卻認識不到這一點，當然了，如果客戶是有夫之婦，那就最好要有一點距離了，不然很容易被人打。

當蘇樂青走出金陵裝飾城的時候，一眼就看到了曾老爺子一家，畢竟那麼大一家子，而且蘇樂青還看到了一個他聽說過，但卻沒見過的人，也就是曾老爺子的兒子曾文濱。

和他想象中的官員形象不同，曾文濱體型跟曾老爺子類似，都是那種瘦長型的，面容清雋，像文人多過像官員。

“曾爺爺好，奶奶好，阿姨好，這位一定是曾叔叔了，我一直以為曾叔叔肯定特嚴厲，不怒自威的那種，現在見面才發現，曾叔叔長得好有氣質，年輕的時候一定是個大帥哥。”

蘇樂青一上來就跟所有人打招呼，然後狂拍曾文濱馬屁，當然了，也不算是拍馬屁了，這也是他的真實感受。

正是因為這種真真實實的馬屁，聽起來讓人格外舒心，曾文濱有些好笑的看著蘇樂青，道：“你倒是挺會說話的，你就是我爸一直說的小蘇設計師？”

“您叫我小蘇就好了！”蘇樂青點到即止，馬屁也不是亂拍的，一直拍，會讓人家反感的，再說了人家是教育局的高官，這種馬屁肯定沒少聽。

曾文濱微微頷首，顯然是對蘇樂青的表現很滿意，“小蘇啊，你設計那套且聽風吟的方案不錯。”

“呵呵，客戶的認同就是對我們設計師最好的誇獎！”蘇樂青笑道。

“好了，一直站在外面也不好，先進去看看吧！”曾文濱淡然道，不過語氣中卻帶著一絲不容置疑，到底是當官的，說話的語氣中難免會帶著威嚴，隨即蘇樂青就陪著曾老爺子一家人，再度走進金陵裝飾城。

陪客戶逛裝飾城，你不能一進去就跟他說，某某店的東西不錯，可以去看看，因為這樣很容易引起客戶的反感，這就像是去髮廊，那個理髮師一直讓你辦會員，去旅遊，導遊讓你到他們指定的商店買東西，你也會反感的。

而且大部分第一次來裝飾城的客戶都不會第一時間買東西，他們會轉一圈，所以蘇樂青現在只需要跟在他們身邊，不發一言，等他們客戶主動詢問或者是關鍵時候