第二百零七章 大媽業務團的構想（為星門無痕萬賞加更！）

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就在朱儁臣和谷曦兩人在翻牆的時候，蘇樂青約的邢阿姨也帶著她家老頭子一起過來了。

“邢阿姨，還有這位叔叔，您貴姓？”蘇樂青很是熱情的問道。

“我姓劉，文刀劉！”劉大叔人看上去比較老實。

“劉叔，邢阿姨，來抽菸！”蘇樂青發現這兩口子都喜歡抽菸，所以特意去買的煙。

“謝謝啊，小蘇，你這人好呀！”邢大媽用南京話說道。

蘇樂青見狀，立馬也換成了南京話，跟著兩口子閒聊了一陣後，這才為兩人介紹陌小言：“這就是我們公司的設計師陌小言，叔叔阿姨叫她小言就好了。”

“哎呀，這女娃長的好標緻啊，跟小蘇你真般配！”邢大媽立即說道。

陌小言眸光流轉，瞥了眼蘇樂青，沒有說話。

蘇樂青乾咳一聲，連忙轉移話題道：“叔叔阿姨，我們設計師已經把您房子設計好了，讓她給你們講一下怎麼樣？”

“好啊！”邢大媽的注意力頓時被轉移到了房子上。

陌小言知道該自己表現了，她輕輕一笑，拿出蘇樂青之前列印出來的原始戶型圖道：“劉叔，還有邢阿姨，你們房子雖然說的是七十多平米，但公攤面積有點大。”

“對啊，也不知道他們怎麼搞的，搞這麼大的公攤面積。”陌小言話還沒說完，邢大媽就開始抱怨道、

“所以我打算在消防栓下面打個鞋櫃，這樣一來，就能節省室內的空間了。”陌小言順著邢大媽的話說道。

“還能在外面打鞋櫃嗎？”邢大媽詫異道。

“當然，您和您鄰居這邊有一塊公共區域，而且這公共區域這裡有一道門，所以把鞋櫃打在外面不會有什麼事情。”陌小言微笑道。

“好，這個好，這樣外面的面積也能利用上了！”邢大媽很是欣喜道。

陌小言再把他們為什麼要把鞋櫃打在外面的理由說了一下。

邢大媽很是認同的點頭道：“對，這個想法好，大家都是街里街坊的，我這邊就不掏牆了，留給他們自己掏，這麼好的牆，掏掉了也怪可惜的。”

隨後陌小言開始給邢大媽介紹經過她修改的方案，聽到她孫子房間有一個大的書桌和書架的時候，她很是高興的點了點頭，表示對陌小言這個方案的認可。

“很好，你們這個方案設計的真不錯，就是不知道多少錢，要是太貴的話，我們可裝不起，畢竟住在這的都沒有多少錢。”聽完陌小言的方案後，邢大媽問道。

陌小言不由看向蘇樂青，對此，蘇樂青視而不見，畢竟對於一個設計師來說，單獨跟客戶談方案才是最好的進步。

既然蘇樂青沒有指示，陌小言就報出了之前蘇樂青說的報價。

“邢姨，我們的報價是五萬三千塊錢。”陌小言說道。

“哎呀，這麼貴啊？”這個價格明顯超出了邢大媽的心理價格。

“你們這也太貴了，我們裝不起。”一旁的劉叔也連忙起身道。

陌小言這下有些不知所措了，連忙看向蘇樂青。

蘇樂青不慌不忙的開口道：“劉叔、邢阿姨，你們別急啊，其實這個價格不算貴，因為上次跟您聊天，我知道兩位跟孫子一起住，所以我選擇的都是環保型材料，複合地板也是選擇好一點的，您看看，我們這邊還有其他價位的地板，要是地板檔次降下來，我們報價也會降下來。”

說著，蘇樂青從一旁的展覽櫃上拿了兩塊複合地板下來。

“您看看，一塊是我給您裝修的地板，另外一塊則是比較便宜的地板，這質量是不是不一樣？”蘇樂青問道。

“可五萬三也太貴了啊！”邢大媽遲疑道。

蘇樂青話鋒一轉道：“我記得叔叔阿姨都抽菸吧？”

“對！”邢大媽和劉大叔兩人點了點頭。

“那兩位想想，兩位在家都喜歡抽菸，空氣本來就不好，要是這裝修的材料要是再不好點，那對於兩位的孫子，可不是什麼好事。”

蘇樂青知道，對於兩位老人來說，孫子就是他們的軟肋，也是他能以這個價格簽單的關鍵。

當然了，這也是他的良心建議，畢竟他推薦的材料的確很環保，而且作為他在這個小區的樣板房，要是地板不鋪好一點的，作為樣板房，他也拿不出手。

“這……”邢大媽和劉大叔兩人頓時猶豫起來。

見火候差不多了，蘇樂青最後說道：“如果邢大媽和劉大叔真心要裝修，那就給兩位一個優惠，五萬