054鎮住局長

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姜寶山沉不住氣了，中午吃飯的功夫，他讓劉立志說一下客商的資料方面有麼有值得關注的，劉立志昨天查資料的時候並不是走馬觀花，而是動了心思，其實他心裡也著急，這次來上海，是自己成為招商局正式成員的第一次活動，他很想在這次活動中放一炮，最好能炸出點動靜來，那樣姜寶山也會對自己刮目相看，所以從到上海的那一刻起，他就一直琢磨這一炮如何打，既然展位這邊沒啥動靜，他只好把自己的想法跟姜寶山說了。

他說：“昨天我詳細的查閱了所有客商的資料，有兩家企業值得我們關注一下。”姜寶山看了他一眼，點了點頭，說：“繼續說。”劉立志拿出昨天的資料，道：“一個是神海生物科技有限公司，他們的主要產品是畜類飼料新增劑，我們海明是農業大市，農牧業不分家，雖然現在牧業不是很發達，但市裡已經有了規劃，要重點扶持養殖業，特別是畜類養殖業的發展，如果神海生物能落戶海明，我想這對他們來說大有市場前途，我們可以藉此去跟他們談，而且這家企業已經有了兩家制造飼料的分公司，下一步如果在海明投資新增劑，飼料專案肯定也會上，原料產品都能就地解決掉，這可是一舉多得的好事。”

姜寶山聽完劉立志的話，又一次被他給嗆了一下，本來對他沒報啥希望，可劉立志的話一出，姜寶山都快被說服了，他暗想，這傢伙莫非天生就是幹招商的料？如果再把劉立志的理論細化一下，拿出量化的資料給企業，他們不去投資都難。

而姜寶山心裡也有些矛盾，上次王貴生跟他之間簽訂的協議至今沒有兌現，如果按照王貴生的意思讓劉立志這輩子不翻身，那麼就有可能借王貴生上位，可如果劉立志是個人才，他要是幹出點成績來，不都是給自己乾的麼，到最後吃肉的也還是自己，這肉可是來得快，吃的安全，姜寶山很糾結，可現在不是考慮這些的時候，他點了點頭，看了看劉立志，說：“那另外一家呢？”

劉立志接著道：“另一家是瑞能集團，這家企業涉及煤化工、精細化工、生物製藥、造紙等多個產業，主導產業是煤化工，現在國家提倡資源深加工，所以我覺得他們的投資意向應該是煤化工，我們的優勢就是緊鄰產煤大省西陽省，從西陽省往海明運煤，也就是一百多公里，煤的價格高，不就是因為運輸成本大麼，他們如果在海明投資，單從運費上就能節省百分之八十，再者說了，如果專案落在跟西陽交界的武霖縣，運輸成本就更低了，他西陽省可沒有我們的政策好啊。”

劉立志的理論讓姜寶山心服口服，他沒想到自己幹了好幾年的招商局長，卻被一個剛來不到兩個月的毛蛋孩子給鎮住了，他有些喜出望外，心想，如果拿劉立志的理論去跟企業交涉，估計這兩家企業拿下並不難，但姜寶山也擔心一件事，那就是如果這兩家企業已經對其他地方有了意向，那不是空歡喜一場麼？

沒等姜寶山提出自己的異議，劉立志又開口了：“上午藉著上廁所的空，我去這兩家企業的展位前看了看，也問了問他們的人，目前這兩家企業還沒有跟別的地方談。”

劉立志不給姜寶山提建議下去就去找這兩家企業，這是給了他一個發揮的餘地，這要讓他拍板決定，人家是局長嘛，怎麼幹，還是他說了算的，就算自己提的建議跟他的想法一百個重合，那也不能搶了領導的風頭。

姜寶山幾乎沒猶豫，把手裡的筷子一撂，說：“小劉，下午你跟我去找他們，其他人守著展位。”

下午剛開展，姜寶山便帶著劉立志來到了神海生物的展位前，參展的企業負責人只聽了姜寶山幾句話，便把兩人請到了展位後面的臨時辦公室，劉立志心裡很明白，接下來就是姜寶山的發揮時間，自己不能亂插嘴，搶了他的風頭可沒啥好果子吃。

在臨時辦公室，姜寶山詳細的跟企業負責人羅列了海明市的優勢，而且借用了劉立志的理論，把企業今後發展的規劃也做了詳細的預存，企業負責人只聽得頻頻點頭，劉立志坐在一旁閉口不言，偶爾反客為主給企業負責人和姜寶山添點水，剩下的時間就是做記錄，而且他還長了個心眼，把兩人的對話用手機給錄了音。

企業負責人提出了十幾個問題，有一些姜寶山做了回答，需要跟市裡請示的，他也含糊其辭的說問題不大，談了一個小時，這位姓仝的負責人當即決定跟公司高層彙報，是否去實地考察，明天之前給信。

這邊談完了，兩人又到了瑞能集團展位，雖然這邊的負責人沒有神海生物那邊熱情，但交談起來也算融洽，劉立志繼續記錄、添水、錄音，一絲不苟的履行著自己的職