第32章 chater030

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展會當天比預期的熱鬧，雖然天氣不好，西北城市經常遇到這種大夏天刮揚沙的天氣，季橙戴著工牌坐在展位裡，人漸漸多起來，走到展位拿資料的人也多，季橙把名片放在袋子裡遞給前來詢問的客戶，牛凱拍拍她的肩膀“別呆坐著，也得走動走動，咱們看看別家競爭對手，順便交換下名片。”

市場規則裡有個明眼人都知道的不成文規則，開發新客戶的成功率只佔到銷售比例的20%，70%是維繫老客戶帶來的利益，還有10%是同行的互相介紹，你接不了的大活也不能強努著勁說自己能接，但是銷售肯定不會傻到拒絕，精明的銷售都會聯絡同行，做成單後達成共贏，雖然有很多不厚道的銷售最終越過中間方私吞大客戶，但沒人會拒同行於門外，你也說不準下次跳槽的時候哪位朋友會幫襯，牛凱深諳此道，他帶著季橙遊走在各個工位前，由於倆人帶著工牌，大家都知道他們是來探底的，互相到角落裡探討一下，留個名片或留個聯絡方式，以後常來常往。

展會上會出現很多“會蟲”，這些人都是當地的無業遊民，展會入園不需要花錢，她們多半拿著資料掏出裡面的小禮品留下，之後出門就會把別人精心印刷的資料當廢品賤賣換錢，季橙跟牛凱正在跟一家西北比較大的會議公司聊著，一個穿著泛白/粉色褂衫的臃腫女人手裡拿著好多紙袋子走到展位前，季橙看了她一眼沒說話，但這家的公關一見她便有些避之不及得往外推，口中還嫌棄得說著“去去去，一邊待著去，別裹亂了。”

那女人被推出來，手中的紙袋子由於拿了太多，勒得手指頭麻木，一下子掉到了地上，季橙就在旁邊，蹲下幫她一一拾起，散落的資料慢慢塞進袋子裡。

女人有些感激，道著謝，季橙也沒那麼好心與耐心，只是這女人臉上的誠懇與膽怯像極了自己父親，她想著父親在某些公眾場合遇到的排擠與鄙視，那種不屑的態度往往中傷父親這個老實人，回到家後就越來越沉悶，無休止坐在衚衕口配鑰匙的日子，帶著濃濃的自卑，只守著自己這一方天兒，有時默默的做事才是一種絕望吧，每個人維持生計的方式不同，但都本分得活著，季橙看著她笑了笑，把紙袋子重新塞給她，小聲對她說“外面有存東西的櫃子，你把這些先存起來，之後再來收資料，很少有人會攔著你的。”

那女人低頭看看季橙的工牌“你是銷售？能給我張名片嗎？”

季橙點點頭，從這個潦倒的婦女口中聽到銷售這個詞讓季橙有些好笑，她知道是自己剛剛說的話旁敲側擊得揭了這女人的老底兒，女人應該有些不好意思，有些欲蓋彌彰的做最後掙扎，季橙不揭穿，笑著從口袋裡拿出名片遞給她，還悉心囑咐道“往北走有免費供應的熱水，也有紙杯，你去喝口水吧，看你嘴唇都泛白了。”

那女人還蹲在地上，季橙慢慢站起來，沒再多看她一眼，又轉身投入牛凱跟這家銷售的談話中。

手機在口袋裡震動了兩下，季橙拿出來，是歐陽慧發的微信“中午在西門有給供應商的免費盒飯，你去幫大家領一下。”

季橙回了個“好。”

外面颳著風沙，季橙穿著一套西裝，剛剛由於場館內熱她脫了外套，現在只著一件白色的薄襯衫，這風沙打在身上還真有點鉻生生的疼，工牌也被風捲起，打在臉上，季橙一手按著工牌，眯縫著眼看遠處分發盒飯的志願者，黃沙席捲，又一陣大風颳過，季橙別過頭去下意識的捂住眼睛。

一雙手擋在自己面前，漸漸的那人挪動了下步伐用身子擋在風口處，季橙躲在這一方安靜天地裡抬頭看來人，隨即挑了挑眉“陰魂不散！”

陳啟咧嘴笑了下，有些不好意思“你說這幾天不用車，我順便拉了個私活。”

“哦？——”季橙意味深長得正視他，說了句玩笑話“順便？不是尾隨我來的？”

陳啟笑了笑“也許吧。”

季橙有那麼兩秒是怔住的，因為回答的語氣太誠懇，竟讓她繼續開不起玩笑了，季橙正了正衣襟“什麼私活啊，都拉到西安來了！”

“有個老闆不敢坐飛機，要在西安開會，我從北京連夜開車給帶過來的。”

季橙聳聳肩“正好你來了，幫我抬盒飯。”

陳啟冷哼一聲，轉身朝前走去“你自己抬吧，我也是名正言順領盒飯的！”

狂沙沒了屏障再次席捲而來，季橙彎著小臂擋在眉前，看著風沙中那個漸漸遠去的背影。

不知為何，隔了兩日還能見到他，相隔一千多公里，守望的距離忽然縮短，睡美人在等待王子的日子沉睡