安靜的想提示您:看後求收藏(第一百零五章 分銷之困,重生東京黃金時代,安靜的想,630看書),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
單單只是賣產品的那些返點,哪有定價權這種光明正大的手段收割的多。
“抱歉高木桑,白川電器不會放棄定價權。”
毫無徵兆的白川楓站起身來,“很遺憾這次沒有和貴社達成合作,希望以後還有機會。”
“誒”和預想中完全相反的結果,讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。
白川楓沒有心思和對方繼續虛與委蛇,他向著對方欠了欠身後,就直接帶著長谷川準備出門。
“白川桑”身後高木邦夫惱羞成怒的聲音傳來,“出了這個門,以後白川電器的產品絕不會出現在大榮電器的任何一家零售店,我保證!”
白川楓頓了頓,然後繼續頭也不回的離開了這裡。
從東陽町站前大樓出來,白川楓鬆了鬆領帶。
呼~,一口憋悶的長氣呼嘯而出,煩躁的內心才悄悄平靜。
“對不起!白川社長,是我的無能!”身側的長谷川雙手貼緊褲縫,深深的俯下了身體。
出師未捷不說,還讓自己社長被狠狠的為難了一番,長谷川此刻很有一種主辱臣死的羞恥感。
白川楓擺擺手,“長谷川桑,這不怪你,是對方的要求太過分了。”
定價權?如果fshan的定價權讓給了大榮電器,那結果很有可能是災難性的。
25萬日元的定價是白川電器眾人商量了許久,最終一致認可的價格。
相比於索尼的33萬日元,價格優勢很明顯,又能保證可觀的利潤。
畢竟他們做的是中低端,和索尼算得上是錯位競爭,這樣fshan盈利的把握也會更大一點。
但是如果把定價權交給大榮電器,那麼最終擺在貨架上價格就是另外一件事了。
大榮電器看好fshan的市場,想要更多的利潤,把價格訂的更高。
那麼勢必會和walkan直接競爭,價格過高,購買的人群就會減少。
這樣最後受損的依舊白川電器,畢竟大榮電器不承擔生產風險。
如果大榮電器和競爭對手打價格戰,降低fshan的售價,吸引人群。
那麼最後還是白川電器的利潤被攤薄,畢竟生產成本是固定的。
而且價格波動較大,對產品本身而言,就是一種信譽上的破壞。
在無形中會傷害白川電器的品牌價值,時間久了消費者最終只會拋棄kita。
所以無論如何,白川楓都不會把定價權交給對方。
甚至他不無惡意的想到,大榮電器想要定價權,最終目的是為了控制白川電器。
畢竟伱的銷售渠道在我這裡,賣多少我說了算。
時間久了,要想你的會社繼續生存下去,你還不乖乖聽話?
搞不好最後白川電器生產,然後貼大榮電器的牌子都有可能。
所以這種給自己留下極大隱患的決定,白川楓當然不會做。
況且像fshan這種產品,在市場上除了索尼的walkan,再也找不到同類競品。
物以稀為貴,作為生產廠商的白川電器是有一定的議價權的。
見身邊的長谷川還是低頭不語,白川楓拍了拍他的肩膀。
“長谷川桑,大榮電器只是我們的目標之一。現在先不急著氣餒,等打通其他量販家電商再說。”
“哈伊!”聽到白川楓這麼說,長谷川才又打起精神。
大榮電器確實發展的很快,在全國也有上百家的連鎖店。
尤其是最近幾年,透過各種價格戰、兼併其他零售店,大肆發展。
就如同天朝的國美一般,此刻正處於野蠻生長的時期。
但是如果要求太苛刻,不去也罷。
畢竟家電零售業也不是它一家獨大,以資本為背景的霓虹,各種電器百貨多的是。
白川楓給予長谷川談判的底線很明確,定價權絕對不能交出去。
不過在返點上面可以有所波動,10-15不等,可以根據對方的規模自行調整。
重新收拾精神的長谷川再次出發,友都八喜、山田電機等都是他的目標。
雖然第一戰失利,但其實白川楓對自家的產品很有信心。
他相信總會有慧眼識珠之人,認識到fshan的潛力。
不過話說回來像白川電器這樣,到處跑零售商,直接對接銷售端的方式,其實對於生產廠商來說是不多見的。
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。