第一百零五章 分銷之困

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單單只是賣產品的那些返點，哪有定價權這種光明正大的手段收割的多。

“抱歉高木桑，白川電器不會放棄定價權。”

毫無徵兆的白川楓站起身來，“很遺憾這次沒有和貴社達成合作，希望以後還有機會。”

“誒”和預想中完全相反的結果，讓信心滿滿的高木邦夫愕然不已。

白川楓沒有心思和對方繼續虛與委蛇，他向著對方欠了欠身後，就直接帶著長谷川準備出門。

“白川桑”身後高木邦夫惱羞成怒的聲音傳來，“出了這個門，以後白川電器的產品絕不會出現在大榮電器的任何一家零售店，我保證！”

白川楓頓了頓，然後繼續頭也不回的離開了這裡。

從東陽町站前大樓出來，白川楓鬆了鬆領帶。

呼～，一口憋悶的長氣呼嘯而出，煩躁的內心才悄悄平靜。

“對不起！白川社長，是我的無能！”身側的長谷川雙手貼緊褲縫，深深的俯下了身體。

出師未捷不說，還讓自己社長被狠狠的為難了一番，長谷川此刻很有一種主辱臣死的羞恥感。

白川楓擺擺手，“長谷川桑，這不怪你，是對方的要求太過分了。”

定價權？如果fshan的定價權讓給了大榮電器，那結果很有可能是災難性的。

25萬日元的定價是白川電器眾人商量了許久，最終一致認可的價格。

相比於索尼的33萬日元，價格優勢很明顯，又能保證可觀的利潤。

畢竟他們做的是中低端，和索尼算得上是錯位競爭，這樣fshan盈利的把握也會更大一點。

但是如果把定價權交給大榮電器，那麼最終擺在貨架上價格就是另外一件事了。

大榮電器看好fshan的市場，想要更多的利潤，把價格訂的更高。

那麼勢必會和walkan直接競爭，價格過高，購買的人群就會減少。

這樣最後受損的依舊白川電器，畢竟大榮電器不承擔生產風險。

如果大榮電器和競爭對手打價格戰，降低fshan的售價，吸引人群。

那麼最後還是白川電器的利潤被攤薄，畢竟生產成本是固定的。

而且價格波動較大，對產品本身而言，就是一種信譽上的破壞。

在無形中會傷害白川電器的品牌價值，時間久了消費者最終只會拋棄kita。

所以無論如何，白川楓都不會把定價權交給對方。

甚至他不無惡意的想到，大榮電器想要定價權，最終目的是為了控制白川電器。

畢竟伱的銷售渠道在我這裡，賣多少我說了算。

時間久了，要想你的會社繼續生存下去，你還不乖乖聽話？

搞不好最後白川電器生產，然後貼大榮電器的牌子都有可能。

所以這種給自己留下極大隱患的決定，白川楓當然不會做。

況且像fshan這種產品，在市場上除了索尼的walkan，再也找不到同類競品。

物以稀為貴，作為生產廠商的白川電器是有一定的議價權的。

見身邊的長谷川還是低頭不語，白川楓拍了拍他的肩膀。

“長谷川桑，大榮電器只是我們的目標之一。現在先不急著氣餒，等打通其他量販家電商再說。”

“哈伊！”聽到白川楓這麼說，長谷川才又打起精神。

大榮電器確實發展的很快，在全國也有上百家的連鎖店。

尤其是最近幾年，透過各種價格戰、兼併其他零售店，大肆發展。

就如同天朝的國美一般，此刻正處於野蠻生長的時期。

但是如果要求太苛刻，不去也罷。

畢竟家電零售業也不是它一家獨大，以資本為背景的霓虹，各種電器百貨多的是。

白川楓給予長谷川談判的底線很明確，定價權絕對不能交出去。

不過在返點上面可以有所波動，10-15不等，可以根據對方的規模自行調整。

重新收拾精神的長谷川再次出發，友都八喜、山田電機等都是他的目標。

雖然第一戰失利，但其實白川楓對自家的產品很有信心。

他相信總會有慧眼識珠之人，認識到fshan的潛力。

不過話說回來像白川電器這樣，到處跑零售商，直接對接銷售端的方式，其實對於生產廠商來說是不多見的。