第21章 很可愛

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

若是這次會議要面對的只是這些公司高管，冉清音倒還不至於有什麼緊張的情緒，畢竟自己也不是初出茅廬的新人。只是她想到剛剛會議中途休息時發的那條簡訊，又讓宋藍將會議室的監控轉接到蕭默然辦公室的電腦，心裡竟控制不住地有些期待，不知道蕭默然會不會開啟電腦呢？

“此次新品的宣傳廣告已經在計劃全國性覆蓋，近段時間內第一波廣告就會輪番登入各大主流衛視的黃金時段。”宣傳部經理開啟手中檔案向坐在圓桌最前方的冉清音報告新品廣告的最新進度。

“各地代理商也已經在逐層往上遞交宣傳物料的申請，大部分賣場已經陸續換上新品形象，近段會安排一級業務以及培訓師下到代理區域。”業務部經理隨即接上，新品上市的流程依舊如從前那般有條不紊地在進行，現在他們比較關注的是下一款產品的硬體配置該如何是好？畢竟華亞公司還未與天麟簽定合約。

“很好。”冉清音回過神來，現在可不是出神的時候，“這款新品的定位和理念，與其所針對的消費者範圍已經不可更改。”

“我想各位已經知道，今年一月份到六月份的銷售總量同比去年一月份到六月份，上漲接近百分之三十，可是銷售總額卻是近乎持平，為什麼數量上漲了這麼多，金額卻與去年持平？”冉清音站起身，目光銳利地投向業務部經理，這個時候不再有人想著再去欣賞她的外貌，趕緊保住自己的飯碗比較要緊。

對於冉清音來說，最喜歡的事情就是賺錢，特別是在自己的某些決策下改變公司的現狀，使得本應得到的利潤翻了好幾番，這樣的事情她簡直幹得樂此不疲。因此在得到今年銷售總額與去年的對比時，她才更為著急的想要得到與華亞的獨家合作。而此刻陷於新品宣傳培訓安排的冉清音已經忘了，辦公室裡的蕭默然將這一幕看了個徹底。

“冉總，很抱歉，上一款產品在培訓過程中產生了一些分歧，這才導致低端產品大量銷售。”業務部經理站起身承認自己部門的錯誤，他是一個三十多歲的男人，做事還算穩妥，工作也勤奮，在天麟工作也有好些年了。

“宋經理，請坐。”冉清音笑著示意他坐下，這個年頭，敢於承認錯誤的人已經不多了，更何談是在天麟這麼龐大的集團裡擔任業務經理的他。

“上一款產品的影響已經造成，但並不完全是人員上的失誤。”冉清音頓了頓，掃視一眼坐著的高管，“而主要是對於主推產品的不明確，不清晰。”

冉清音覺得要挽回還不晚，這並不足以撼動天麟的電子產品在國內的龍頭地位。

“這款新品取代目前這個價位左右成為主推產品，並限制各地代理商的進貨量，相近價格的款式停產，低端產品正常出貨。”冉清音看他們不作聲，思慮片刻後宣佈自己的決定，下方一片譁然。

要知道現在的市場上都是讓消費者有眾多選擇的餘地，哪怕高階產品出不去，好歹也能出中端或者低端產品，不至於讓到嘴的肉飛了。

可是冉清音此刻的做法則是用明顯的高低端產品差異化來抬高高階產品的價值，其次停產中端產品，讓消費者不再有折中的選擇，之後又限制高階產品進貨量，這是在讓消費者要麼就要搶在別人前面要最好的，要麼就要低端的，否則就別要了，沒有更多的選擇，普通的和最好的，二選一。

“沒有人敢這麼做，我們就這麼做一次，把銷售額給我提高，華亞公司的合約才能順利拿到手，試想一下，如果是我們，會去選擇一家銷售總額與去年同期持平的公司合作麼？物價年年上漲，賺到的錢年年相同，誰會願意？還不如去找一家有潛力的公司合作，我們這麼固守成規，總有一天要被別人超越。”

冉清音的聲音在竊竊私語的眾人中格外清晰，對於現狀來說，她的想法很大膽，卻也讓人蠢蠢欲動。冉清音就是有那種“不走尋常路”的思維，能讓人覺得明明很脫離市場，卻又讓天麟能夠站在市場頂端的獨特想法。

眾人的私語逐漸歸於平靜，冉清音的能力大家都是有目共睹的。自從她在大三實習時進入公司開始逐漸接手之後，每一次的創新都是在她的帶領下獲得前所未有的成功。這一次也是如此，不會對她的決定有任何意見，他們要做的就是與她一同見證天麟繼續穩固電子產品行業的龍頭地位。

“如果沒有異議了，散會。”

冉清音坐回皮椅，看著眾人魚貫而出，她忽然很想逃離這種每天都在競爭的生活，大概錢賺多了也是會累的。她自嘲地笑了笑，怎麼會有人嫌棄錢賺得多呢？也就是自己這麼奇