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江浙地產居然比我等便宜，這不是欺負到門上了麼？”
趙五笑道：“這也好辦，原本這江浙地產多為小張掌控，於今他一時週轉不濟，各處山農藥商便與他斷了生意。眾安堂各掌櫃為其他同行計，從今起不再專賣‘天台仙藥’。”
眾掌櫃鼓掌道：“如此大好。”
趙五道：“今後地產諸位可向鎮痛堂小沙掌櫃購取，小沙掌櫃為表誠意，從此同樣不掛‘天台仙藥’招牌。”
果然沙仁也在場，立起身向眾人行禮道：“小子年幼愚鈍，幸得趙大哥指點，方曉得家有家法行有行規，不能為一己之私便不講規矩。從此後，鎮痛堂與眾掌櫃便聽商會安排，至於地產，小子保證公道，至少比小張所供低一成。”
趙五便道：“難得小沙掌櫃慷慨好義。”
一掌櫃道：“只是那平安堂地產價委實太低，這一成也濟不得事。”
趙五便笑道：“其實主顧大多隻管一副藥價幾何，誰去管哪一味藥價幾何。平安堂只降地產價，不降北藥，我偏偏要它北藥無利可圖。如今我有一計，凡在我等店中配藥，隨方附送北藥一味。”
一掌櫃道：“這配藥便講君臣佐使，一味多不得，這附送一味有何用？”
趙五笑道：“正因無用，人便感覺它賤。我偏在藥方上標明平安堂該藥三錢價值幾何。主顧們難免會覺平安堂欺人。”
眾人呼道：“大妙。”
趙五接著道：“我等外加招牌‘杭州本地店，真實地道貨’。”
眾掌櫃道：“妙也。”“它外來藥店，底細不明，主顧總有個顧忌。”
“這‘本地’二字，直指痛處。”
“如此便顯得我店地產不降價是因為真實地道。”
“那豈不是平安堂的地產是假貨麼。”“哈哈。”
一掌櫃道：“如今低價趙老闆想出了對策。只那平安堂僱的一車，滿城吆喝，果然有病家乘車去了，看病人雖不多，看熱鬧的卻多，一時傳為趣談。這人心偏好獵奇，只怕便會有人慕名而去。”
趙五冷笑道：“平安堂選址確實交通便利，但總不能佔盡杭州地利，他一輛車馬能將杭州人全載了去？一時譁眾取寵，不久人便厭淡。”
沙仁道：“趙大哥講的斷不錯，病急亂投醫，難不成人病了，便在路口張望平安堂的馬車？”
眾人鬨然大笑。
趙五道：“所以請諸位掌櫃放寬心，只需好好吩咐店中的郎中小廝，留心街頭，果然有病家張望馬車，不能拉進店來麼？”
眾掌櫃笑道：“正是，正是。”
沙仁心中自有打算：“爾等各佔一地，再上街拉主顧，我的那些遊方郎中又如何辦？”
果然平安堂看熱鬧的雖多，主顧卻被趙五等截走十之八九。
只沙仁心中
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