第四百零二章 大刀闊斧（上）

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略，如何讓店鋪紅火起來。”

趙林開宗明義，給集議主題定下基調。

唐正全和古安等人都大為驚訝，趙林當了四個月的甩手掌櫃，終於開始理事了。

古德昭以為趙林要追究責任，不由心頭苦澀，硬著頭皮道：“店鋪經營不善，都是老朽的責任……”

“古老這是哪裡話？”

趙林見對方誤解了自己的意思，立刻打斷道，“我大致調查過，坊市至少有三成店鋪虧損，咱們店能做到這種程度，已經相當不錯了。”

“古老不要多心，我只是想讓店鋪更上層樓。”

古德昭一怔，原來自己誤會了，剛才還以為趙林要找人背鍋。

趙林環視眾人，“之前我不插手事務，是因為不懂經營之道，沒有調查就沒有發言權。”

“現在總算略知一二，想到幾個小改進，請幾位參謀一下。”

趙林一邊說著，一邊拿出一個小簿子。

眾人都覺得好奇，個個伸長脖子，想看上面寫的什麼。

趙林卻只瞄了一眼，就“啪”的一下把簿子合上。

“首先，把所有貨品的價格修改一遍，以九結尾。比如玉簡的價格的兩百靈幣一枚，就改成一百九十九靈幣，傳信符一百靈幣，改成九十九靈幣。”

“下品靈茶十六靈幣一罐，加價到十九個靈幣。總之，除了特殊情況，全都以九結尾！”

眾人聽得一頭霧水，面面相覷。

古德昭給古安使了個眼色，古安會意，出言問道：“趙掌櫃，這增減一兩個靈幣，似乎對收入影響不大吧？”

趙林微微一笑道：“這叫尾價策略，看似變化不大，卻能產生降檔的感覺，促進客人的購買意願。”

“比如兩百靈幣雖然只比一百九十九靈幣就多了一元，但客人心裡卻認為後者比前者便宜了一大截。”

“而且還能讓人感覺商家在定價時計算得很精確，不是隨便定一個整數了事，從而認為價格真實可靠。”

眾人聽得似懂非懂，不過都覺得有些道理，沒再提出異議。

趙林見此繼續說道：“第二，從明天開始，每天早上烹煮三十斤靈米，擺在進門最顯眼的地方。”

“客人一進來就能看到、聞到色澤金黃，香氣噴噴的靈米。”

古德昭略一思索，覺得明白了趙林的用意，說道：“趙掌櫃此舉是讓客人見識我們靈米的品質？”

趙林頷首道：“不錯，不過這只是其一，要知道很多修士遠道而來，腹中飢餓，但去酒樓用餐費用太高，方便攜帶的炒制靈米口味又不好。”

“我們把靈米煮好，既能展示靈米品質，又方便食用，一舉兩得。”

古德昭捻鬚道：“這個辦法不錯，老夫從前在集市上見過。”

趙林接著說道：“還有，每天拿出一斤藏劍寒魚，烹熟切成小塊，供客人免費品嚐。”

“免費？”

古安“啊”了一聲，道：“萬一有吃白食的怎麼辦？”

“無妨，我們把靈魚切成小塊。”

趙林說著伸出小拇指，在指甲上比劃了一下，“這麼小的一塊，一斤靈魚能切出幾百塊。就算有人拉下臉多要幾塊，其實也沒多少。”

“只要有一個客人覺得我們的藏劍寒魚物有所值，肯出錢購買，就全部賺回來了。”

說到這裡，趙林望向李三才。

“第三，把最暢銷和利潤最高的貨品擺在貨架右側，高度在四尺到五尺，貼上醒目的標籤，比如人氣甄選，鎮店之寶等等。”

不等眾人詢問，主動解釋道：“因為人的視線總是習慣從上至下，從左至右瀏覽貨架上的商品，如此擺放最能吸引注意，有利於提高收益。”

“三才兄弟，這件事你來做。”

李三才做事勤勉，把貨架打理得井井有條，出庫入庫皆有記錄，連古德昭這樣的老掌櫃也挑不出毛病。

“好。”

李三才爽快地答應道。(本章完)