第106章 全美超模（四十三）

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趁這個機會趕緊介紹自己一下——她沒想到，自己竟然有和切斯特坐在同一條沙發上的機會！這真是太不可思議了！！！

“……”看出布蘭妮的分神，切斯特有些無奈地揉揉鼻樑——從這個女孩的反應就可以看出來，她應該是他和麗薩的粉絲，說不定還是從天橋風雲就開始關注的。

但是，這些女孩只看到了他和麗薩光鮮的一面，卻沒有看到兩人從定下發展計劃到沒日沒夜趕工的艱辛。這也許就是圈外人對時尚界人士的普遍誤解了——在花團錦簇的表面下，其實是和其他行業別無二致的奮鬥和努力。

從他和麗薩決定另闢蹊徑起，就開始研究娛樂圈頒獎季的情況，羅列出可能被他們攻略的明星，從三流電視明星到最後結識拉爾森，這之中是一個無比艱鉅的過程。

不是所有穿過他們禮服的人都拿到獎的，只是在拉爾森奧斯卡封后之後，以前穿過他們禮服獲獎的明星也跟著進入人們的視野，而那些沒有獲獎的，自然就銷聲匿跡了。

兩人最初選擇的都是那些在小獎項的分類獎項（比如最受歡迎獎）中、有冠軍之相卻又並沒什麼名氣、不一定拿得到大牌贊助禮服的小明星，這些小明星本來也只能自己花大把錢購買大牌禮服——而且還得是非高定款，否則他們也買不起。

於是，在他們帶著自己的設計稿聯絡對方的經紀人時——在這裡要感謝摩納哥會館的創意總監卡洛琳·貝呂默女士，她很欣賞兩人，併為他們在其中穿針引線，這才讓他們結識了那個經紀人，也讓經紀人願意給他們一個機會，讓他們能夠試著為自己手下的明星訂做一身禮服——他們已經在天橋風雲裡證明了自己，而不是真的初出茅廬、不名一文的小設計師。

但考慮到兩人在這方面並沒什麼經驗，對方保留了最終的拒絕權力——也就是如果不滿意他們做出的禮服，就能直接拒絕。這種不平等的合約也許會浪費兩人的無數時間和精力，但處於弱勢的兩人根本沒有拒絕的餘地，當然答應了下來。

結果就是，他們不但征服了那個明星，還橫掃了整個頒獎季！

從最初尷尬的上門自薦，到後來的門庭若市，他們終於在這個圈子裡慢慢站穩了腳跟。

之後，又在貝呂默女士的幫助下——這位女士是他們的貴人，不但為他們聯絡了娛樂圈的經紀人，還為他們結識了一些銀行家，幫他們建立了自己的奢侈品牌liza&r，並讓專人為他們的品牌估價貸款，從而租下了第五大道的門面——作為世界上最奢侈的購物街區，第五大道的門面租金絕不是他們可以承擔的。

即使拿到了當初為明星們訂製禮服的後續款，但為了讓明星們選擇兩人的禮服，他們暗地裡和那些明星們達成了很大折扣的協議——明面上的價格是不能低的，那會影響他們禮服的後續定價。而扣掉成本和高額稅款（稅是按明麵價格來的），他們真正的收入非常少。

如果沒有貝呂默女士為他們穿針引線，獲得銀行貸款，他們絕對無法那麼快地在第五大道開設自己的門店，並建立自己的官方網站。而這間第五大道的門店，也再一次提升了他們的品牌格調——左邊香奈兒，右邊阿瑪尼，對面是迪奧，這樣高階的地址，是無數設計師需要奮鬥五年、十年才能得來的！

而這次贊助全美超模的l&c則是r的一個輕奢副線。

這就和杜嘉班納（&gabbana）與d&g的關係一樣，也許一些不太瞭解時尚的人會認為，杜嘉班納等同於d&g，但對時尚稍有了解的人都知道，杜嘉班納是頂級奢侈品牌之一，而d&g不過是&gabbana的輕奢副線而已，這和giorgioarmani是奢侈品牌，而emporioarmani是針對年輕群體的副線品牌是相同的道理。

和許多有商業雄心的品牌設計師一樣，麗薩和切斯特也準備開始豐富他們的品牌線——說白了，就是在維持品牌高格調的同時，用副線賺錢，所以才決定成立這個l&c品牌，而目標消費群體就是他們的大眾粉絲——l&c的初步定價範圍在400美元到2000美元之間，是一般的中產階級女孩能消費得起的。

至於像h&m，zara這類賺錢能力強大，但定價低、走薄利多銷模式的快消品牌，則是兩人想都沒想過的。如果l&c定價也變成幾十美元到兩三百美元，那必然能創造更多財富，但那樣一來，liza&r的品牌格調絕對會降低！他們是想保持r的活力，而不是消耗這個品牌的價值！

當切斯特和布蘭妮的對話結束時，伊莉和麗薩的對話卻仍在繼續