第十章 十萬到手，當然隨便用了！

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檀香咖啡室的事情一結束，大嫂已經是嚇昏了，回家睡覺休息。而劉超就跟著牛老回到了他的家，也就是那個畫漫畫的地方……

還沒安穩呢，牛老直接就問：“阿超，你當時是不是瘋了？怎麼能還要求大佬給你什麼抵押呢？”

劉超一聽，便笑著說道：“我就知道你會問這個，哈哈，這個事情，灑灑水了……”

一副，雲淡風輕的樣子，牛老都想揍他。

牛老忍了下來，然後說道：“我當時心臟差點兒嚇出來了，你知道不知道？”

“抱歉抱歉。”劉超知道自己得揭曉答案了，不然牛老這能用眼神殺死自己，“牛老啊，你有沒有想過，如果我隨便給你一些東西，那麼，你會珍惜嗎？”

此話一出，牛老這表情就愣住了。

劉超接著說下去，“我們看那大街上發傳單的，那些個傳單能得到的回應是多少？你也非常清楚吧，那玩意根本就用處不大，你發了幾千張，不見得有一個人會給你打電話。原因很簡單，人啊，不會珍惜毫無代價獲得的東西，越是免費的，那就跟廁紙一樣，扔了也不難受。所以，我如果不來這麼一手，那麼……”

“哎呀！阿超，你這個傢伙竟然這麼的聰明！”牛老終於是明白了！

其實，劉超的這個舉動，看上去確實是非常的冒險，但實際上，他是很有自信的，他幾乎有100%的把握，鬍鬚勇會最後同意，不但會認真的看劇本，而且還會答應他的條件。

說是幾乎，那就是因為鬍鬚勇是個江湖人物，不然劉超絕對有100%的把握。之所以會如此，這跟劉超穿越之前的經歷有關係，劉超他是個小導演，不是那種呼風喚雨的成功大導！

小導演，專業點兒講，就不是資方，簡單點兒來說，便是‘說的不算’，大導演人家雖然也不是資方，但是人家說的算。可是，導演，別管再怎麼小，那也要說的算，在拍片的時候，導演也是要控場的，那麼怎麼辦？

劉超一直以來，都是可以讓那些個大老闆，在很多的地方上，聽自己的安排。

為何如此？

其實，這裡面有營銷學的道理，那便是，在談判的過程中，讓對手掌控全域性，這並不意味著輸，反而的，這個時候是最好談條件的機會。

簡單的來說，當一個人覺得他掌控了全域性，就好像劉超見過的很多的大老闆，資方，有錢，牛逼，飛揚跋扈，但是，這些個人他並不是專業人士呀，要拍電影的話，他們不是還得找如劉超這樣的人嗎？

這是基礎，而在一開始談，劉超就會把所有的話語權都給對方……

老闆，全聽你的，你說的算，你要拍成什麼樣，就什麼樣。

那麼這之後會發生什麼？

基本上，所有的資方，大老闆，都會跟劉超說，‘拍戲還是要看你這個導演的’，‘小劉你的建議還是很重要的’……

而這個時候，那劉超就可以自由發揮了，各種條件都可以談了。

這便是以退為進，那些個老闆懂個屁呀？

他們能來找劉超，就是希望得到專業建議，而這個時候劉超姿態放低，把話語權全都給資方，那麼他們反而會變的非常的聽話，劉超說什麼，他們都聽。

事實上，這就是人類的一個心理陷阱，還是自己給自己設的，如果把談判看成是個戰場，那他們實際上是把贏下來的戰場，又還了回去，而這個還回去的過程，他們還非常的高興，覺得自己依舊是贏家。

在營銷學上，這叫做，‘永遠不要去反駁你的顧客’，或者‘顧客永遠是對的’，國內的很多營銷學騙子，把這句話給搞成了，‘顧客是上帝’，真的是非常可笑。

厲害的營銷大師，他們會把自己的目標給忽悠的樂呵呵的，然後再下手，一步步的把自己送出去的陣地，再拿回來，還拿的多。劉超所做的，只是皮毛而已，跟大師比不了。

事實上，就劉超知道的同行裡，婚紗攝影的朋友是最會玩這一手的，基本上，只要是拍過婚紗照的都知道，拍之前那是什麼都好說，全都由這一對兒新人做主，說啥是啥，可是這一拍上……全都是攝影師說的算，讓新人幹啥你就幹啥，一對兒新人還高高興興的。

二位，親個嘴兒……

兩位的臉離遠一些，目光色一些……

今天零下？零下也沒關係，為了漂亮得把肩膀露出來……一生就這麼一次呀！

凡此種種。

劉超之前扛起了那200萬的債務，這就是把利益