第56章 簽約

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兩天之後，楊俊榮的辦公室。終於到了顧誠和阿爾法唱片攤牌的日子。

周潔倫的首張專輯《jay》，馬上就要由索尼唱片正式發行了，時間不等人。

會議桌上，林志凌不知道自己已經抿了多少次嘴唇，喝了多少口茶水，依然覺得有點跟不上顧誠和楊俊榮的節奏。

她果然還是沒能立刻進入一個“經紀人”的角色麼。

只聽楊俊榮在那裡侃侃而談，一一駁斥那十幾條顧誠指點的、林志凌潤色合作條款：

“這就是我們公司的條件——50萬張年銷量這種承諾，太空泛了。除非改成每月完成4萬張進貨量，首發當月6萬張。或者年初一次性支付相當於10萬張唱片進價的押金，否則這個合同我們不會考慮的。”

“50萬張就是5000萬臺幣的進貨價，你們一家註冊資本才200萬的公司，要是違約了破產都不夠賠違約金，我們憑什麼相信你？”

楊俊榮話裡話外，都把顧誠的公司當成了空手套白狼的皮包公司。就好像一單生意沒賺到，就會直接宣佈破產跑路似的。

“在這種公司工作，還真是不體面呢。”林志凌心中微微動搖了一下，她出生於富商之家，從小見的都是有信用的人，還真沒和開皮包公司的人共處過。最後，還是良心壓住了動搖：“顧先生都說了會給我兩個月薪水讓我試試看，總不能提前跑。”

另一邊，顧誠也知道論經濟藝人的本事，自己肯定不是楊俊榮的對手。和對方討價還價是沒有意義的，他唯一的優勢就是遠見。

“楊總，剛才你說的這些條件，我們誠品影音都是可以接受的。我選第一種方式，不就是按月承諾保底銷量、一個月沒完成就賠違約金麼，這些都是細節的技術問題。

但是我希望楊總可以準確地核實我們公司的實力，不要用看待皮包公司的眼光來審視這次合作——我手上有一家華夏最大的音像製品線上發售平臺，請你睜開眼睛看看清楚網際網路上的電商世界。”

在顯示自己實力方面，顧誠也是不遺餘力。他把來灣灣之前和李囯慶的鐺鐺網籤的授權合約，以及他本身在國內收購的音像電商殼子的合同都拿出來，很是給楊俊榮上了一課。

這個世界的發行渠道正在每時每刻進化著，不管楊俊榮相不相信會有人在網上買唱片，未來就擺在那裡。

“大陸人還會在網上買唱片？做夢吧。”

楊俊榮不屑地想著，忍不住最終確認道：“顧先生確認可以接受剛才的條件？那你們公司從明年1月，就要實付至少120萬人民幣的進貨價款。我們最多給30天的賬期，到期做不到，我們就有權直接終止合作！”

2000年的唱片價錢還比較便宜，在灣灣當年新專一般也就180臺幣，引進到大陸稍微打點折，賣38一張。

在目標市場宣發外包的情況下，唱片公司一般以相當於6折零售價的價格給發行商拿貨。也就是相當於顧誠可以從阿爾法那裡20塊一套買碟、然後38一張網上零售，或者降價鋪貨給下面的渠道商。

與此同時，顧誠要負責周潔倫音樂在大陸的全部宣傳、廣告費用。

而歷年老碟，往往會打折處理，在灣灣賣100臺幣，大陸18塊。唱片廠的出廠價也會相應下降到10塊人民幣左右，扣率不變。

一旁一直在記筆記算錢的林志凌，並不是很懂這裡面的經營風險。她只知道聽楊俊榮的語氣，這似乎是一個很難完成的任務。

她忍不住擔心地看了一眼自己的年輕老闆。

顧誠沒有任何不安：“我就是這個意思，楊總如果覺得沒問題的話，咱就簽約吧——對了，還有個事兒問一下。如果簽了之後，是不是周潔倫未來在大陸的廣告代言、商業活動我公司也可以接？”

楊俊榮一板一眼地確認：“可以，和唱片一樣，收到多少，你佔4成。剩下是阿爾法和周潔倫本人的。至於商務成本、前期談判你負責——這些都會在條款裡體現。”

既然大佬都覺得沒問題，隨後便是雙方的律師上陣，把草稿核對了一遍，略改了幾個地方，重新確認之後，由顧誠和楊俊榮交換籤字。

“合作愉快。”顧誠和楊俊榮握了一下手，然後提出一個合理的請求，“既然都簽約了，不知道我能不能見一下倫哥？”

楊俊榮稍微猶豫了一下，這個要求挺合理的，他也就沒有作梗。

他只是坦言周潔倫目前正在拍出道用的宣傳短片，準備感言，不在公司。如果要見的話，只