54、商業小白的創業起始

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華薇薇喝了口茶，臉上表情沒什麼變化，依舊是輕鬆的笑容：“怎麼好端端想做這個？”

她詢問原因。

楚超一聽這話就知道，她對自己的提議，不是很感興趣。

或許說，並不看好。

想想也是，從頭做一個運動品牌，哪有那麼簡單？

“你先聽我說完。”

“我的想法是，從一件單品開始做起，小批次生產，線上銷售，最好是提供一些特殊的紀念意義，比如……海城馬拉松奪冠紀念款運動t恤。”

“等以後，我拿到越來越多的冠軍，這些單品的品類，也可以隨之擴張。每奪一個比賽冠軍，我就加個品類。”

“我知道肯定沒那麼簡單，但先做起來嘛。”

楚超詳細的解釋著，內心隱隱有些忐忑。

他也不知道自己這個想法是否可行，畢竟只是靈機一動的念頭。

但華薇薇是專業人士，商業上的東西，她應該很清楚。

咦？

聽到這話，華薇薇略感詫異。

這……倒是個思路，但似乎沒人這麼做過。

這也太自戀了吧？

“你這就不是賣衣服了啊，主要是賣粉絲和名氣。”

“你拿了海城馬拉松的冠軍，跟別人有什麼關係？”

“當然，如果衣服版型，款式，設計好的話，那也可以當成普通單品賣，但普通單品的話，印上這些，反倒是把人拒之門外的因素。”

她如實說道，權當是頭腦風暴。

楚超認真考慮著她的意見。

思考幾分鐘後。

還是堅定自己的想法。

“產品質量肯定是要好的，但特殊印花也必須有，我必須要做這件事。”

“前期或許會虧錢，但我相信，隨著我的成績越來越好，名氣越來越大，肯定會有人買單的。”

“如果你不同意我的想法，咱們可以走商業合作路線，我出錢，定製，你只負責生產，發貨。”

“虧損由我承擔，真要賣不出去，我就自己穿，或者拿去送人。”

楚超咬牙說道。

現在手裡也有點錢，前期虧一點，可以承受得起。

華薇薇：……

聽到楚超的堅持，她也為之無語。

這又是何必呢？

花錢砸個響？

就為自己高興？

她以自己的見識和閱歷判斷，這個事兒，大機率是不成的。

以楚超目前的咖位，沒有這麼大的市場號召力。

當然，這個方向是對的。

只是現在去做，時機還不合適，太早了。

“你可以這樣，先眾籌唄，看看是否有人願意買單？”

“如果眾籌有人買單的話，那就相當於提前賣出去了，錢到手，再開始生產。”

“怎麼樣？”

華薇薇再次提出一個建議。

眾籌的話，就很“安全”了。

先出方案，放到線上，有人願意買單，就下單付款，籌夠錢，就開始實體生產，然後發貨。

籌不夠，錢原路返回，無非是浪費一點時間和精力。

眾籌？

楚超聽懂了她的意思。

這種商業模式，的確比較安全。

“如果按照伱說的，眾籌的話，先籌多少件？單價多少？還有成本多少？”

“這些我不是很懂。”

得加智商了啊……

必須得加智商了！

智商加起來，腦子總是會轉得更快，對於複雜事物的判斷，也會更清晰而精準。

“一件好的t恤，要符合四個屬性：好看，好穿，耐穿，健康。”

“成本由五部分組成：基礎材料，印花，設計，銷售，快遞費用。”

“先看你自己對產品的定位，成本想做到哪個級別？”

華薇薇從專業角度，反向問道。

她站起身來，走向自己的辦公桌，翻了幾下，翻出一本檔案。

“這是我工廠的原料、工藝和成本價格表，你自己對照一下。”

楚超接過，當即詳細檢視。

華薇薇耐心講解，告知每項技術標準的成品效果。

楚超跟她聊著，在紙上勾勾畫畫，按照自己的理想設計，圈定定製標準。

—每平方碼53盎司以上的棉料。