第223章 花香體驗

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元龍朝時尚界貢獻一份力量。

“金家此舉，倒是給咱們免費宣傳了。”笑笑望著西子，突然戲謔一笑:“莫不是金家的三爺哄著他那祖母、母親、大嫂子，給咱們這兒捧場來了？”——金家的三少爺金叔倫，一直在討好西子，說不準就是他的主意呢。

西子面色一紅:“我最瞧不上金三，再說，若真是他要賣好兒，今日定也顛兒著一起跟來了。”

笑笑也覺得有理，這幾日對一些商界子弟也有了些瞭解，譬如這位元龍朝土特產金家三爺，就與溫二哥走得很近，兩個人都是愛熱鬧好排場的人，若今日這一齣兒是他安排的，定然要大模大樣地現身才是，才不會錯過給美人示好的絕佳機會。

西子面上的緋紅漸漸散了去，仔細分析此事:“金家的太太們出了名兒的愛穿戴，在選擇香露上也定然有自己的主見，應該不會人云亦云。今兒聽她們的口氣，倒像是用過這些香露似的，那位大奶奶還說，不大喜歡枳花香露微微的清苦氣。”

笑笑懶得想那麼多:“反正她們拉動了購買力，如此甚好！”再次環顧四周:“溫四哥他們呢？莫不是數錢數得累倒了？”

西子一笑，悄悄指指樓上:“有家脂粉鋪子有心賣咱們的香露，四哥他們正在上頭談生意呢。”

這倒不失為一個好辦法，在其他化妝品店開設溫家香水專櫃，這就又增添了購買渠道，笑笑略一思索:“若有合適的鋪子能鋪設專櫃，自然好，但此舉還需謹慎，一來，香露的蒸餾和製作極費工夫，可以說產量很低，因此並不適合大量鋪貨，只需選兩三個精品鋪子即可，故而選址更需要仔細權衡；二來，所選店鋪必須與香露匹配，若是設專櫃的話，最好是由溫家自己來提供與之相關的一切，譬如廣告牌，譬如櫃檯，甚至專門的香露導購，都要做到統一，畢竟，這些都代表了溫家香鋪的形象，馬虎不得。”

那香粉鋪子的老闆找過來要代賣香露的時候，西子只是高興，如今聽瑛園一分析，的確是問題多多，需要三思而行。畢竟這香露不同於花蕾茶，並非能夠海量製造的商品，自己的四哥又是個對香露極其認真的人，絕不會為了數量而降低品質。

正思索著，便見溫西岫與溫至翀送客出來了。

待那位脂粉鋪子的老闆走遠，西子才過去詢問情況。

溫至翀一眼看見笑笑，露出一個燦爛的微笑:“瑛園！你是沒見到今日的盛景！真真是門庭若市！夥計都不夠用了，現從府裡搬過來幾名救兵！”

“有翀哥在，至少能多賣出一萬兩銀子。”笑笑湊趣兒道——不知何時，自己和瑞彩對溫至翀的稱呼從‘溫堂兄’變成了‘翀哥’，這樣一個溫和又活潑的人，很快就能與人打成一片。

溫至翀反倒不好意思:“瑛園謬讚，倒是瑛園的這些廣告畫屏，真真起了大作用！因著這些廣告，木琴巷的行人都比往日多了兩成！”

“翀哥過獎了。”笑笑微微一笑，不再多言，讚美系副教授的能力自己已經領教過了，與對方互相吹捧，只怕會不知不覺被其鼓吹到外太空，從此懸浮後半生。

忽聽得那邊西子道:“朱家香粉也是京都有名的大鋪子呢，哥哥為何拒絕人家？”

溫西岫淡淡微笑:“只是想，自己的香露自己賣。”

這理由倒是簡單直白，符合調香師特有的任性。

西子蹙蹙眉，粉嫩的臉迎著窗邊的夕陽之光，回憶著方才朱家香粉那位東家的樣子，西子極度懷疑，四哥是嫌人家生得過胖，不符合溫西岫香露的氣質……

溫至翀似乎猜到了西子的想法，一陣偷笑，面上還認真道:“咱們的香露並不適宜放在過多的鋪子裡出售，若是人們隨意走進一家香粉鋪就能買到溫家香露的話，反倒失去了心裡的憧憬和期盼。香露這東西，對於閨中女子來講，與其說是貨品，倒不如說是一個夢，一個又香又美的夢。一個愛香露的女子，絕不會等到手頭的香露用得見了底，才會想著去買第二瓶。咱們的香露鋪子，並非只迎接當日即買的客人，咱們要做的其實很簡單，就是讓她們聞見香氣。只要聞見，就能構成她們的盼、她們的夢，只要聞見，就是所得。”

溫至翀一番話，讓笑笑對他另眼相看，此人很有些經商才能，尤其此人同時還是一個不錯的調香師，這就更難得了。

溫至翀接著道:“所以說，咱們的香露並不需要過多考慮客人的方便，能隨手在自家門口或集市上買到的，那不是香露，是廉價的胭脂水粉。”

西子緩緩點頭，若有所悟。

溫西岫