第161章 q版適用

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一大盒子香水試用裝，伸出小手指：“半錢大約是這個尺寸，一錢的話，得有中指那麼細那麼高。”中指就不伸出來了，不雅。

“這麼小的琉璃瓶，沈家應該做得來。”溫西岫預測。

西子道：“我看不如找小琉璃申家呢，他們做的琉璃花，花絲拉得跟頭髮絲似的！做這麼些小瓶子不在話下。咱們把小瓶兒做成什麼樣？小玫瑰那樣？”西子比較感性，喜歡討論這類話題。

笑笑輕輕搖頭：“試用裝還是用最簡潔的瓶子來裝，樣式統一做成圓柱形，我們要時刻提醒客人，試用裝與那些五光十色的商品不同，它們只是一個嘗試，而非最終目的。瓶身一定要無色，因為各種香露的顏色不同，無色透明的瓶子才能夠表達得更直觀。”

笑笑邊說邊用炭筆簡單畫了一支實際尺寸的小琉璃瓶子：“大概這樣就成。”

西子瞧著這麼個簡單的小瓶子也蠻可愛的。

溫西岫還是有疑問：“試用裝具體怎麼用？是贈送還是……”

“通常情況下是收錢的，贈送視情況而定，”笑笑邊說邊在紙上草草畫出另外幾個尺寸的瓶子，“這樣，我們把香露瓶分為三檔，二兩重的大瓶，一兩重的中瓶，六錢重的小瓶。這三個瓶子款式相同，造型要精美，區別只在容量。另外，我們還需要準備一錢和半錢的試用裝，價格就定在兩吊錢左右，普通人都能消費得起，甚至可以一次買幾瓶。”

“你的意思是，讓客人們買回家去慢慢兒試，如果用著喜歡了，就來店裡買大瓶的。”西子不覺道，“試用裝倒是方便攜帶，放在小荷包裡就成。”

“對！”笑笑一拍手，“當客人不明白自己究竟適合哪一款香露時，或者想要嘗試新的味道時，我們可以先讓她們透過試香紙來選擇，客人在這種情況下會果斷淘汰自己最不喜歡的香味，然後在幾款保留的香味裡遊移不定。”

溫西岫皺皺眉，鋪子裡的真實情況差不多就是這樣，香露貨櫃很需要耐性，有些客人聞了一前晌，有可能一瓶都不買。

“當女人在兩款香露前猶豫很久，最終選擇了甲香露的時候，大部分人會在回家之後感覺乙香露可能會更好。”笑笑捏了塊峨眉糕吃，說話說的又餓了。

溫西岫不解，但西子很是贊同：“說的極是，無論是香露，還是衣裳、料子、首飾，大都這樣。”

“在這種時候，我們就可以給她推薦試用裝。花個小錢把兩種都買回去，仔細體會一下，究竟更喜歡哪一種，等想好了再來買大瓶。如果聞來聞去兩瓶都好喜歡，沒關係，我們也有六錢裝的小瓶，一樣來一瓶吧，同款的造型小瓶子顯得最精緻呢。”笑笑感覺自己已經說嗨了，這個小小的雅間簡直成了十九世紀的佛羅裡安咖啡館，曾經有許多知識分子在那裡相聚，徹夜進行激烈的政治辯論、文學批評，他們言語犀利滔滔不絕，那裡還誕生了義大利的第一份報紙，就在一個小咖啡館裡。——笑笑拔高自己，開了個小差。——報紙，宣傳冊，為什麼不呢？

溫家兄妹也聽嗨了，溫西岫接過夥計送過來的熱茶，親自給三人滿上：“試用裝還需要盒子麼，我們的香露往往是裝在錦盒裡的。”

“錦盒就太奢侈了，”笑笑拿起一張紙，簡單折成香水試用瓶外面的簡易包裝，不過一個小摺頁，很快就做好了，“我們可以用硬紙做成這樣，中間這個位置，完全可以固定香露瓶，摺頁上可以寫香露的名字以及成分，瓶身只要貼一個名字的簡單籤子就可以了。”

“若是有人只買試用裝，永遠不去買大瓶的香露呢，”西子提出疑問，“我是說，連六錢的小瓶也捨不得買，只一味地用各種味道的試用裝。”

“是有一種遊移不定的人，也有那種總愛嘗新的人，還有那種又吝嗇又愛美的人，”笑笑淡淡一笑，自己上大學時也是捨不得買大瓶的，“當然，還有一種人是真窮，實在買不起大瓶，又想享受這種香氣，索性就一錢半錢的買嘍。”

“如此，貧家女也都用得起香露了，實是好事一樁。”溫西岫微笑，“咱們的香露，平民皆可用之。”