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子。
“這水草很難養的,嬌氣得要命,我都煩了,我瞧咱家還是改養魚算了。”男子聽了這話,皺起眉頭說道。
“我就是喜歡草缸,看著舒服養眼。還是你技術不過關唄,人家店裡的就長得這麼好,唉。”女子用手摸著缸壁,嘆息道。
“請問,你們店這是怎麼養的啊?我那水草都換了幾撥了。”男子向旁邊的李方成請教。
“這個,養草缸是需要裝置和一點兒技術的。比如底砂中的基肥,水中液肥的配比……二氧化碳加入……最好使用鹵素燈照明……”李方成把近日學到的知識現炒現賣,給男子講述了一遍。
“你說的這些我都知道啊,裝置都配全了,就是養不好。”男子看來還是下過一番功夫的,對李方成的回答中沒有新鮮東西感覺有些失望。
“哦,當然,我們這裡使用的是一種特製液肥,和其他地方的不一樣,用了這個,連二氧化碳都可以省了。”李方成見堆專業知識糊弄不住對方,於是現編了個理由。
“是嗎,是什麼牌子的液肥,這麼厲害?給我瞧瞧行嗎?”男子終於聽到了一點新鮮貨,感興趣地問道。
“是我們上級公司研製的,不過店裡已經用光了,過幾天才能拿來-”李方成連忙回絕道。
男子聽後,並不懷疑,畢竟人家養草缸的水平擺在那裡,怡順園水族市場他也經常逛,似乎就數面前的這幾個缸子最漂亮。
於是他要求李方成提供個準確時間,以便到時候過來買上幾瓶,回家試試。在得到一週左右的答覆後,他又陪那位女子觀賞了好一陣子,這才戀戀不捨地離開。
李方成心裡已經琢磨出了一個主意,他把老店那邊剛剛送走一撥客人的羅胖子叫了過來。
“啥事兒啊?方成,我正忙著呢。”羅胖子問道。今天的生意真不錯,銀龍、血鸚鵡都賣出了不少,營業額幾乎是平時的四、五倍。
“嗨,那邊讓虎子盯著不就成了。胖子哥,我有個想法,其實咱們那特製水還可以換個名字賣貴點兒。”李方成提出自己的建議。
他是這麼想的,特製水對水草的養護效果非常好,不如干脆拿它充當水草專用液肥出售,再弄個正規點兒的包裝瓶子,一升賣個百八十元的應該沒問題。畢竟草缸是個日常開銷很大的消耗品,為了達到滿意的觀賞效果,許多愛好者不惜使用昂貴的進口肥料,以及價格不菲的二氧化碳鋼瓶、名牌燈具等等。消費承受能力不弱。
現在水族店賣的都是塑膠袋散裝的特製水,這個因為已經有很長時間了,客戶群基本上固定,不大好變動。但草缸這塊兒是新業務,換個包裝別人不會知道的。
羅胖子聽了以後琢磨了一會兒,感覺這法子可行。找上次做魚飼料包裝的那家工廠,弄一些不透明的塑膠瓶子,外表搞漂亮點兒,灌上特製水,再冠以高階液肥的名頭進行銷售,確實利潤不低,而且還是長期不斷消費的東西。現在玩草缸的人不少,檔次也越來越高,這一塊兒的生意應該有得做,另外,店裡這幾個缸子就是活廣告。
開店不能光指望著高階生意,畢竟客戶有限。據他了解,京城有一個養龍魚的老闆,用一年的時間才賣出了一條極品紅龍魚,儘管價格高達將近一百萬。
水族店開張這麼長時間以來,原本不起眼的小包裝魚飼料和特製水的銷售,以及上門水質養護服務,積累到現在也已經是一個不小的數字了。
“行,方成,我看你小子挺有做奸商的潛質呢,比你哥也不差。”羅胖子笑著說道。
“胖子哥,有你這麼夸人的嗎。好歹我也上了這麼長時間的培訓班,產品包裝的重要性早就知道了。對了,到時候灌水可不能在店裡弄,人多眼雜容易出麻煩,還是得在包子鋪弄好再拉過來就沒事兒了。”李方成繼續補充道。
養魚營養水、水草專用液肥、花木救治藥水,這樣算下來,一種特製水將分別被派上三個不同的用場,也算是物盡其用了。
羅胖子想到這裡,也不管別人是否在休假,拿出手機找到魚飼料包裝廠業務員的電話,撥打過去,和他商談起液肥瓶子的事情。
李方成見羅胖子已經接手,於是不再打擾他,繼續屋裡的清潔工作。
這段時間工作較忙,沒有和小孟聯絡,不知她那兒現在怎麼樣了呢?李方成一邊擦拭魚缸一邊想道。
第二百九十六章凌宛如歸來
'墨齋小說]更新時間:201291210:25:24本章字數:3368
第二百九十六
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