21第21章 合作

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樓玉竹臉上漾著溫潤如玉的笑，眸色沉沉地望著狡黠的穆凌落，“姑娘就是個七竅玲瓏心的，畫出如此別緻的簪子花樣。恐怕都是拋磚引玉，賣我珍珠才是真的吧！”

穆凌落輕輕一笑，“公子精明厲害，火眼金睛，我自是糊弄不過公子的。只是，公子既然知道這花樣別致有趣，用的又是清一色的珍珠，簪子精緻又名貴，必然他處引起眾多貴婦小姐側目，為公子賺個盆豐缽滿。”

樓玉竹垂下眼瞼，長長的眼睫毛猶如蝴蝶的羽翼慢慢煽動，在他白皙俊秀的臉上落下一道淡淡的陰影，“我這也不過是能賺到初始的利益，這絹花和簪子若是一經推出，的確會掀起熱潮，但其他商家也會相繼模仿，恐怕到時就不好說了……”

掌櫃萬桂在一旁著急，他也知道少東家的意思，但是就光憑這第一波利益，就足夠讓他們賺個夠了。而且，這不過是個農女，少東家跟她說這些作甚？

穆凌落彎了彎眼睛，笑道：“珍品記做的向來都是高階消費群體，想來那些貴婦小姐們都不會吝嗇銀子，買下這種別緻的簪子。就算到時候會被人模仿，綠色等其他珍珠向來難尋，哪怕是找到了，恐怕價格也不會低，這般成本造價，簪子的價格必然會定高。而且，珍品記的信譽口碑都擺在這裡，自然依舊能木秀於林！”

穆凌落知曉樓玉竹的意思，不過是想壓低她手中珍珠的價錢。果真是無奸不商，哪怕是外表看起來如同仙人般不食煙火的樓玉竹。

她現在也還沒確定河蚌在空間裡產出珍珠的頻率，是多久產一次，但她總有一種預感，彩色珍珠固然難得，但她昨日就得了好幾顆淡紫的珍珠，想來是跟空間裡溪泉的水質有關。

樓玉竹聞言，眼底掠過一抹滿意之色，“那姑娘手裡有多少珍珠呢？多久可提供，每次能提供多少？我們店裡用到珍珠的地方挺多的，所以，若是姑娘能夠滿足我們的需求，我們自然是希望能夠跟姑娘長期合作的！”

珍珠飼養艱難，而且，都必須是在海邊的漁民們才能打撈到有珍珠的蚌，樓家自然是有專門的人飼養，週期長是一回事，收效更是甚微。珍珠養人，，又加上產量少，價格自然也就水漲船高了。

中等的珍珠項鍊等在別處可能只能賣到幾十兩銀子，但是成色上等的珍珠項鍊卻能賣到了幾百上千兩銀子的高價了，但依舊是貴婦們的偏愛，特別是京城裡，簡直就是供不應求。

樓玉竹倒是很好奇，這安榆縣根本不挨近海邊，穆凌落到底是哪裡得來的珍珠，間或是家裡有養蚌的秘法？若是如此，他倒是樂意跟她家長期合作，要是能從穆凌落手上買到珍珠，再高價賣去京城，自然是能夠大賺一筆的。

樓家身為皇商自然是開遍全國各地的，他倒是沒想到因為找人來到這偏僻的安榆縣，順便來自家店裡巡視下，竟然撞了好運。

穆凌落自衣服內掏出了一塊發黃的白布，開啟了布，露出了裡面三顆米黃色，兩顆淡紫色的珍珠，“這是我今日帶來的。至於供求，可否等我回去檢視，我也是第一次出來，等會回去還得問問家裡人的想法，十天後再給公子回覆，可好？公子可以先給這兩色珍珠估價。”

樓玉竹仔細地看了穆凌落一回，見她面不改色，溫溫柔柔一笑，“也好，自然是會給姑娘公道價。”

掌櫃萬桂立刻尋了個兔毛小墊過來，把那五顆珍珠放上去，仔細看去，珍珠均是形狀圓潤飽滿，色澤鮮豔，關鍵是光澤透亮，觸手溫潤，五顆竟都是上品。

掌櫃萬桂有些激動，觸碰珍珠的手都有些顫抖了。現在市面上的珍珠要麼形狀不夠好看，要麼光澤不夠明亮，往往這兩個關鍵就決定了珍珠的品級。

現在見穆凌落出手就是五顆上品珍珠，萬桂看向她的眼神就有些不同了。

“那就有老公子和掌櫃給估個價了。”穆凌落溫婉笑道。

樓玉竹也有些驚訝，他看向穆凌落，手指來回撫摸著扇骨，“市面上這種上品珍珠一顆能賣到四兩銀子上下，姑娘來帶的米黃與淡紫色都是常見顏色，價格也是相仿的。要不這樣，今後姑娘送的這兩色的珍珠價格為四兩銀子，若是品相都過得去，我們都收下，如何？當然，像比較稀罕的顏色，我們會適當提價，我會跟掌櫃說清楚，絕對不會虧待了姑娘。”

珍珠不一定每顆都如這幾顆般，都是上品。若是以後出現了次等的珍珠，他們也以四兩的銀子收下，算來穆凌落還算是佔了上風。

但穆凌落知道，他們定然是有足夠的利潤才會說出此話，而且，她現在前期的確是需要資金的。四