第98章

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順娘下晌回來的時候已經過了申時（下午三點）,要不是答應了今天下午要回來面試昨天棗樹街的鄰居舉薦的兩個願意來做僱工的年輕人，也不會這麼早回來。她今天一早起來，就帶著石頭直奔城裡的兩家正店，韓家正店和劉家正店。前些日子,她終於和這兩家正店的負責採買的管事搭上關係,請人家吃了幾次飯,還送了一些禮，然後這兩家正店的管事同意向他們的東家引薦下順娘，不巧兩家正店的管事定下的時間都是今天,她就像趕場似地去見了兩家正店的東家。

因她之前在給宋家正店和魏家正店送著種生和石炭,故而韓家正店和劉家正店的東家對她具備給他們的酒店送貨的能力倒是一點兒都不懷疑,只是種生和石炭，他們也有別的供貨商在送著貨,並且這送貨的商人跟他們還沾親帶故,要讓他們選擇順孃的貨那就肯定要壓價。順娘想了想,同意若是答應她給他們的店送貨，她可以比別人少三分之一的價錢,如此一來,相當於往兩家正店送的貨都不會賺錢了。只是她附帶有一個條件,若是這兩家正店的東家接受了她的便宜的種生和石炭，那麼就要派出他們店中的一個管事跟隨自己和石頭去向在他們正店裡面拿酒的小腳店推銷她的種生和石炭。

韓家正店和劉家正店的東家聽了，表示他們要考慮下才答覆順娘，如果他們能夠接受順孃的條件，過幾天就會讓手下的管事來通知順娘，讓順娘去跟他們草簽個協議文書，把這事情給定下。

石頭當時跟在順娘身邊，聽到順娘跟韓家正店和劉家正店的東家說的話之後，出來就問順娘她這麼做就不怕虧本嗎，送種生都還好，少三分之一的價錢就跟成本差不多，不賺錢可也不會虧錢。但是那石炭，要是少三分之一的價錢，他害怕要虧本。順娘聽了微微一笑，就算賬給石頭聽，如果韓家正店和劉家正店一樣每月要用一千五百斤左右的石炭，本來他們要付三千文錢才可以買到，如今只需要兩千文就可以買了。而原先順娘可以在一家正店每月賺上一千五百文，除去雜費還可以收入一千文。那麼要是按照少三分之一的價錢算，現在她往韓家正店和劉家正店送一千五百斤的石炭，就只能夠賺五百文，這五百文拿去支付僱工的支出，她就一文錢不賺了。

儘管在韓家正店和劉家正店這兩家正店不賺錢，但是這兩家正店的底下可有三四百家腳店，那麼這些腳店裡面即便有一半進她的貨，也有將近二百家，這二百家小腳店如果每一家每個月用五六百斤石炭，就能帶給她五六百文的收入，一年下來就是六七貫錢，兩百家就是一千二百貫以上。因此，不在正店身上賺錢，但在底下的小腳店那裡賺到錢，這也是很划得來的。

石頭聽了順娘算賬不由得恍然大悟，伸出大拇指，連稱順娘果然有頭腦，能夠想到一般人想不到的地方。

只是他又想到了一點，若是魏家正店和宋家正店的東家聽到了她給了韓家正店和劉家正店優惠，會不會找她重新定下協議要優惠呢。

順娘道：“若是韓家正店和劉家正店接受了我的條件，那麼不用他們來找我，我也會給他們同樣的優惠，接不接受就看他們的了。這樣一來，顯得公平，也讓人放心，以後跟我做買賣的人一點兒都不擔心在我這裡買貴了東西。”

“東家高明！小的受教了！”石頭再次向順娘豎起了大拇指。

順娘拍了拍他的肩膀，扔下一句話：“好好學著點兒，學會了以後好獨擋一面，這汴梁城裡有七十二家正店，咱們現如今才跟四家打交道，你想，若是這七十二家正店裡面有一半跟咱們做買賣，咱們在種生和石炭上該賺到多少錢？”

石頭便說順娘野心大，順娘微微笑：“這算不上野心，要說野心，我想要這汴梁城裡的百姓一半以上都燒我賣的石炭，並且一年四季都燒，那才是野心呢。”

汴梁城裡一半的百姓就是五十萬人，如果一年四季做飯都用石炭，平均到每人的頭上一天用一斤石炭，一天就是五十萬斤，順娘要是一天賣出去五十萬斤石炭，一天就會有五十萬文的利潤，相當於一天純收入好幾百貫，具體來說，兩天可以在汴梁城裡買一個院子。而普通百姓一家辛苦一輩子才有可能攢下錢買到的院子，順娘兩天就能買了。

石頭想通了這一節，就也承認了這樣的目標才叫做野心，要是自己幫著順娘達到目標，那麼以後他也在汴梁城裡有個院子也不是不可能的事情。

“東家，我一定跟你好好幹，讓你的野心成真，到時候也弄上一個房子住一住，好讓我爹養老。”

“我看，還有一句你沒說吧，再娶上一個好媳婦兒，生兩個