第113章：嶽陵的反擊之道

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“如今這幫奸商聯合起來為難咱們，所為就是個利字。既是如此，若單憑戚老爺子臉面，那些吐蕃大族的作用又能有多少？只怕利益相關之下，便有些作用，也要打個七七八八的折扣了。”

嶽陵與陸蕪菁認了姐弟，便也少了顧忌，直接點出其中的關鍵。“………..再者說，便就算這次那些人看在戚老面上應了，那麼，誰又能保證沒有下次？中間利潤如此之大，人的慾望又豈有盡頭？菁姊姊這次退讓了，如此今日讓一步，明日讓一步，等到最後，這生意做著又有何意義？”

陸蕪菁恍悟，點頭道：“子鴻所言有理。只是，若不答應，又當如何？這般拖下去，生意還是小事，若影響到南軍軍馬購置一事，卻是大事了。”

嶽陵微微一笑，看著她吐出兩個字，“漲價！”

這兩個字一出，屋中幾個人都是面面相覷。戚仝瞪大了眼睛，看著嶽陵結結巴巴的道：“你…你說啥？漲….漲價？”

嶽陵滿面自信，對著他點點頭，又看向陸蕪菁道：“就是漲價。菁姊姊，你在這商途一道浸淫不是一天兩天了。應該知道，但凡經營，唯有抓住主導才能獲取最大利益。你之前太過依賴這些商戶，自己的銷售渠道卻毫無建樹，長此以往，就算這事兒今日不發生，遲早也是會發生的。為今之計，往吐蕃走一遭是必須的。不過，此行卻不是為的什麼請人出面調和，而是藉此時機，鋪設自己的銷售架構才是。”

陸蕪菁若有所思，歪頭想了半天，輕輕頷首不已。只是隨即又皺眉道：“子鴻，你說的怕不有理。只是，吐蕃離著大周關山萬里，路途艱險難行，往來一趟，實在是極為耗費時日。若單憑咱們自己，那….那…..”

嶽陵笑了，搖頭道：“菁姊姊可是以為，我這樣做，是要完全自己往吐蕃買賣嗎？”

陸蕪菁訝異的看他一眼，道：“怎麼？你不是說，要咱們自己搭建……搭建那個，那個什麼，哦，銷售渠道嗎？”

嶽陵笑道：“是自己搭建銷售渠道，但也不一定就非要咱們自己去買賣啊。”

陸蕪菁一呆，臉上顯出迷惑。

嶽陵搖搖頭，繼續道：“姊姊也說了，這茶之一物，吐蕃上上下下都是需要的，甚至是離不開的。這說明什麼？這就說明，茶葉一物，是標準的供方市場。”

他這個詞一出，滿屋子的人更糊塗起來。嶽陵暗暗嘆氣，只得又將供需市場的意思解釋了一下，眾人方才恍悟。

待到幾人明白過來，嶽陵又道：“既然吐蕃是供方市場，那麼，這些大戶聯合拒絕進貨，咱們便索性徹底停了他們的貨。且放出話去，這些跟咱們往來的老商戶，咱們要重新評估。在未確定之前，將不予繼續供給。同時，咱們自往吐蕃，將貨物直接供給各個小商戶銷售。原本十倍之利，只消拿出其中一兩成來，姊姊你說，那些小商戶會不會也跟他們抱成團，放著大把的銀子不賺？”

陸蕪菁眉梢喜動顏色，興奮的道：“自然不會。他們既得了供貨，還能以比往日進貨少了花費，怎肯拒絕這般好處？”

嶽陵笑道：“就是這個道理。那些大戶畢竟是少數，以前便是進貨，也是回去分銷給那些小戶。利益的產生，不在於量大量小，而在於賣與買這個過程。若沒有終端市場的支撐，不產生買賣，何來什麼三倍利、十倍利？”

陸蕪菁興奮的點著頭。

嶽陵又道：“大戶也是小戶一點一點做起來的。只要咱們扶持，誰又能說，一些原本的小戶，不會成為最終的大戶？成了大戶，便也有了溝通兩地的能力。但對於他們來說，更明白自己是怎麼起來的。如果再像原本這些大戶一樣，又如何想不到，只要咱們想，一樣可以重新再扶植起另一些小戶來？

當然，也有人會說，那些大戶可以自己去進貨。但是，那進貨途徑在哪兒？還不是在菁姊姊你手中？他們人脈不如你廣，關係不如你深，路途不如你熟，實力不如你大，試問下，如何能保證自己運回貨來，不會被打壓的真正賠了本？

咱們如今停了他們的貨，不但不給他們落價，還要告訴他們，目前供不應求，想要從咱們這兒拿貨，那就必須比以前還要高出兩成的價格。

開始時，他們必然會嗤之以鼻，但等到咱們在吐蕃一地賣上幾家後，你看他們還急不急？

如果，咱們再有意識的區分下市場，多供平民，少供貴族王公。然後放話出去，就說這等局面，便是因為那些大戶欲要囤積居奇，謀取暴利，使得物流不暢所致。嘿嘿，菁姊姊，你說到那時，還用戚老去求他們嗎？