第二百五十五章 這坨屎別想扔過來

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卿雲很清楚謝和平的性格。

他知道典型理工男校長其實性子很直，雖然擅於算計，但卻並不喜歡拐彎抹角。

卿雲聳了聳肩膀，直接將窗戶紙挑破，“校長，我是在著眼未來。”

他繼續說道：“還是以會計類專業為例，如果我們和學校合作課程，肯定是以我們炎黃集團的財務軟體為基準。

我這是在提前培養使用者習慣，也是在潛移默化的在學生階段樹立我們炎黃財務軟體的口碑。”

謝和平聽到這裡，眼睛一亮，他似乎明白了卿雲的意圖。

卿雲微微一笑，繼續說著，

“將來他們就算不在炎黃集團工作，但因為他已經習慣了我們的財務軟體。

同等條件下，不說對炎黃集團的財務軟體有好感，但天生會對其他軟體有排斥感，因為他的使用習慣已經被我們給建立了。”

“我們炎黃集團的財務軟體在市場上的佔有率其實並不高，和幾家大廠相比，我們算是後起之秀。”卿雲補充道，

“當然，常規情況下，剛畢業的時候，他們是不可能有影響企業選擇軟體的權力。

但是，校長，你可能不清楚，現在因為稅控機的推進，企業會計電算化的浪潮也在全國興起。

所以，現在是一個非常規情況。

蜀大畢業的學生，至少在大多數的企業裡三年內是大機率能走上基層中堅力量的。

在這個席捲全國的浪潮中，透過他們這些實際使用者的口碑和炎黃集團自身的營銷，我搶下財務軟體的新增份額是高機率的事件。

當然，我所指的畢業生也不僅僅是蜀大，肯定還要包含西財這種財經院校，但我想先把蜀大作為一個樣板。

而後透過一批批畢業生，我可以逐漸蠶食掉存量市場。”

謝和平聞言，臉上露出了深思的表情。

他不得不承認，卿雲的這個計劃非常具有前瞻性。

透過與學校的合作，炎黃集團不僅能夠提前培養一批熟悉自己產品的使用者，還能在未來的市場競爭中佔據有利位置。

見對面的校領導們明白，卿雲繼續說道，“推而廣之，比如程式設計課，炎黃集團習慣於c++、java，我當然希望進來的學生是一進公司就會且精通這兩個語言，並且習慣於公司的制式程式設計習慣。”

減少屎山的根本，就是程式語言、習慣的統一，從根子上避免什麼裁員裁到大動脈上的可能性。

“再比如機械專業，繪製工圖，現在很少有大學在教學生計算機cad製圖。

在教的學校，也是在使用阿美莉卡的autocad軟體，而我希望我們的大學還是支援國產正版的中望cad。”

雲帝都懶得說，最大的盜版源頭，就是國內高校。

教就是教的盜版。

高校圖省錢，以身作則的使用盜版軟體。

帶來的結果，就是將自己本國的軟體給打壓了。

軟體和硬體相同，都是需要不斷迭代的。

而迭代，是需要大量的使用者去反饋，去修正bug。

沒人用，只會越來越垃圾，而越垃圾就越沒人用。

盜版，本就是老外的一招毒計，薇軟年年吼要打擊盜版，實際上它本身就是在縱容盜版。

98時代、xp時代、7時代，很多註冊碼就是薇軟自己釋放出來的。

對軟體來說，市佔率才是第一位的。

使用者不可能自覺使用正版，這是人性。

價格平衡、高校引導、法制重刑打擊、硬體鎖應用場景鎖定，甚至藍色畫面衝突，這些手段相結合，才能控制國外軟體的盜版橫行。

放在世紀初，電腦和電腦應用還不是那麼普及的年代，時間剛剛好。

提前個兩年，比如cad軟體，雲帝都找不到可以用的國產軟體。

“小卿，你這步棋走得深遠啊。”謝和平感慨地說著，語氣中帶著一絲複雜。

其實，他很想說，還得是術業有專攻。

奸商，就是奸商！

這不僅僅為炎黃集團定製員工，還是在為炎黃集團不斷的增強企業、產品影響力。

謝和平意有所指的話，讓雲帝笑了笑，“校長，我們的目標是雙贏。

不可否認，透過這樣的合作，我們確實能在未來獲得更多的市場份額。

但我們也可以看到的是，學生們也能夠獲得更實用的技能，不至於所學和企業所