第二百二十六章 其實最初他是想造車的……

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雲繼續說道，“這一步，其實就是透過賭第二天‘回來還發卡退保證金’的人數小於‘不還發卡’的人數，從而實現無風險套利模型積累原始資金。

也就是你們認為是毫無意義的一步。”

他豎起手指搖了搖，“而第二步，是引流，這一步知道的人不多。”

說罷他看了看秦縵縵等人，眾人見狀也明白，確實是這個道理。

商業模式講給他們聽，他們都聽不懂。

別的不說，這個‘引流’，左望道就很想說，是不是人流引產……

卿雲環視著圍坐的眾人，知道他們對商業術語並不熟悉，於是儘量用簡單的語言來解釋。

，！

“你們可能聽說過‘網站流量’這個詞，就是網站的訪問量。入口網站現在最常提的便是這個。”

見大家都懂，卿雲開始說道，“在網際網路時代，流量就像水一樣，能夠滋養我們的生意。而‘引流‘，就是把水引導到我們田裡的過程。”

他頓了頓，確保大家都在認真聽，然後繼續說，“我們透過退還發卡押金的方式，實際上是在設定一個鉤子。

這個鉤子能夠吸引那些退款者，加入我們提前建立的企鵝群。

你們可能覺得，不就是加個群嗎，有什麼大不了的？”

卿雲笑了笑，豎起手指搖了搖，“這裡頭的學問可大了。

一旦他們加入企鵝群，我們就可以透過群訊息，直接與他們溝通，分享資訊，甚至是推廣產品。”

眾人聽後，不明覺厲。

但也開始逐漸明白這個引流環節的重要性。

一些家裡有做生意的，則很快就意識到，這個引流環節是一個精心設計的獲客策略。

“第三步，就是將匯入企業群的退款者中的對我們而言是有效客戶的，給篩選出來。”

苟單聞言皺起了眉頭，“什麼才是有效客戶？”

他有點不理解了。

5塊錢一個髮卡，戴了一天還回來退的消費者，性格里面多多少少都有些帶著愛佔小便宜的性格特點。

這群人裡還有‘有效客戶’？

秦縵縵倒是理解，但是這和之前卿雲給她說的第二步有啥區別？

當初的計劃，就是針對這些人的性格特點，以後透過企鵝號群發一些精選的商品，而後實現長期的收益。

她承認卿雲的模式，從一開始便將客戶給挑選出來了，透過企鵝號的銷售，比邁開腳一個個寢室掃樓，快太多了。

但是和現在的主業有個毛相關的。

提到主業，女帝眼睛微微一眯，而後還是反應了過來。

她明白了，確實有關。

但是，此刻秦縵縵卻又更加的困惑了。

這臭哥哥，難道是從最開始還在高中時就計劃好了的？

實際上，在暑假剛開始的時候，她和他，並沒有立刻選擇切入電腦組裝這個行業的。

最開始的頭腦風暴裡，那臭哥哥甚至想過造車的。

因為汽車和傳統制造業是緊密相關的，可以從厚朴控股的產品矩陣和技術路線給延續過去的。

當然，並不是立刻起手就造車，而是做軸承之類的。

後來這個想法被卿雲給自己否定了，才轉向了電腦。

最開始，這個髮卡，說到底，只是一個賺錢工具，無論是前端還是後面的長尾。

瞥見她困惑表情的卿雲，知道她心裡在想什麼，笑了笑，“計劃跟不上變化，後面根據情況調整的。”

秦縵縵聞言隱晦的給了他一個俏麗的白眼。

好吧，她挺享受這種她想什麼，他立刻就知道的心有靈犀。

至於髮卡計劃到底是什麼，她其實一點兒都不care。

卿雲回過頭來，對著眾人繼續說著，“這麼說吧，第三步的本質，是對第二步形成的客戶群體進行進一步的提純。

透過一系列的手段，精準的篩選出追求極致價效比的客戶，也就是願意為了價格而犧牲品質的人。”

苟單眨巴眨巴眼睛，一臉迷茫地插嘴說：“老卿，我還是不太明白，你能不能說得更簡單點？

你這個提純的過程，具體是怎麼操作的？我們怎麼判斷哪些人是追求價效比的客戶？”

卿雲沒好氣地瞪了他一眼，“別打岔，聽我說完。”

他清了清嗓子，繼續說著，“說這一點之前，我先解釋一下炎黃集團的品牌戰略，別