第一百四十六章 我比你更懂網際網路

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“馬總，你的阿里做得蠻好，有沒有興趣合作，讓我參一股？”

錢才開門見山的調笑道，說罷，遞過去一杯龍井。

馬芸此刻也正值巨大的上升期，雖然穿著一身寬大不太合身的黑色西裝，但也有了一些成功人士的自信。

馬芸聽罷，笑著環視了諾大的極簡風辦公室。

“錢總，你的蔚來做得也蠻好，有沒有興趣合作，讓我也參一股？”

他今天來是受了浙省一位挺有面子的老大哥之邀，錢才的話語雖然不太客氣，但他也不敢貿然離開，但他從來不在口頭上吃虧，極度的自信讓他自感為天之驕子。

在歷史的程序裡，他確實是，但今天他不幸遇到了一位時間強盜，把他的一切可謂摸得徹徹底底。

錢才吹了吹嘴邊的茶，笑呵呵道：“好啊，你準備投資多少？”

“我覺得我可以佔乾股。”馬總並沒有因為資金不足而被梗住，反而自通道。

“伱的企業我來之前瞭解過，結構冗沉，人員複雜，從產業佈局來看，也不足以讓你旗下的超市相互借力發展，不如偏安一隅而不失桑榆…”

“為什麼每個人對我的第一印象都是做超市的？”錢才打斷道，但也並不想過多解釋。

“你不一定比我懂實體，但我可能比你更懂網際網路。”

馬芸嗤笑一聲，不以為意。

錢才笑著講道：“你現在想必要從商戶交易(b2b)平臺到個人交易(c2c)平臺的轉變，也就是ebay模式，我猜得對嗎。”

“噢？看來錢總做了許多功課。”

馬芸想象中的新型網路零售平臺淘寶尚在襁褓，就被錢才一言指出，內心是有一些慌張的，這是他發展的底氣所在，如果被人截胡，他的許多準備工作等於白乾。

但他其實也不相信有人如他一般系統思考過如何在國內更好的走通這一條路。

“不是功課，而是理解。”錢才悠閒喝了一口茶，緩緩開口道。

“ebay模式是很好的，但要想進入國內，真的全抄作業，恐怕會水土不服，他們對商家收費高，你就做全免費，他們有實力做大網站廣告，你就做中小網站廣告，你是這麼想的吧？

但他們畢竟是行業鼻祖，軟銀是給了你發展資金，但畢竟是家國外企業，而我們蔚來不一樣，我們如今立足於滬上這個金融中心，即將揮刀整個南方的零售業大盤，如果有國內的零售巨頭給你做靠山，你是否能有更大的底氣去面對他們？”

馬芸聽罷，有些驚疑不定，眼前這個年輕人，真的知道他心中所想？

既然話已講透，馬芸不直接承認，但也不再遮遮掩掩。

“我們…恐怕不是同一個體系，我們的目的是培養商家，而不是成為商家，你旗下的零售產品，進貨渠道是很多，但是我們只做平臺，並不參與這些。”

錢才笑了笑，有些高深莫測道：“除了個人電子商務，那b（商家）和c（消費者）之間，能不能有個平臺？

蔚來的旗下不止有超市，還有批發零售公司。

我們正在積極收購大量代工廠，也和多個零售品廠家保持親密合作，而以廠家的價格直接面對零售，是什麼樣的衝擊力？能不能讓你的平臺一炮成名？

況且，純粹的個人電子商務缺乏公信力，如果以部分零售品廠家的名義進行背書，再背靠一家規模巨大的零售集團，能給你帶來多少信用支撐？至少你的平臺不會從一個沒有任何公眾信任的地位做起，你能省下多少時間，早吸引多少商戶和消費者？”

說罷，錢才伸手比了個“三”，再開口時，已經有了些氣場。

“三年，至少是三年，還沒有算上我的商業眼光，我可以在你不太瞭解的實體產業結合方面給你進行指點。

你能看到的，我也能看到，網際網路經濟的大勢不可阻擋，但網際網路不會生產物資，如何與實體經濟結合才是關鍵，與企業合作，和擁有企業，其中的能量不可同日而語。

如果你不接受，除了ebay，你將面臨另一個來自國內的競爭對手，而我這個競爭對手不僅是網際網路企業的過江龍，也是零售企業的坐地虎，你會死無葬身之地，你也許看不起實體企業，但一家擁有網際網路思維的實體企業，能把你這個無根之萍打得體無完膚。”

錢才半威脅半嚇唬的說著，說實話，他有把握自己創立一家網際網路企業去打垮淘寶，但創立這樣一家按照自己思維發展的企業，所耗的精力將是巨大，甚至