第545章 爭相巴結

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孟文天說道：“外形不也是一種優勢嗎？它可比別的影碟機漂亮、科幻多了。”

“就是……就是怕有的顧客看到它就想起以前那款影碟機的不好……”但隨即店老闆想到以前賣出的舊款影碟機並不多，也就住了嘴，問道，“這款影碟機多少錢？如果能稍微降一點價，銷量應該會不錯。”

“對不起，我們不降價。”孟文天微笑搖了搖頭，很是臭屁地說道，“相反，我們還得提價，每臺給經銷商的價格是四千八百八十八元一臺，全國一樣，不，應該說是全世界都一樣。”

“什麼？四千八百……快四千九、五千元一臺？”店老闆差點跳了起來，瞪著孟文天的眼睛問道，“你們是傻子嗎？這價格可是漲了一倍還多呢！”

孟文天說道：“沒辦法，它就值這個價。”

“它就值這個價？”店老闆孫悅聰先是瞪大眼睛吃驚地看著孟文天，但隨後又喃喃自語道，“你……你說的倒也是。可是……可是普通顧客可不這麼想，外形幾乎相同的影碟機，而且還是後來才出來的，怎麼能比以前的影碟機還貴，而且還貴一倍？……，小夥子，價格是你們公司定的，我說了也沒有用。”

他認真思考了一下，下定決心說道：“這一臺我可以個人買下，但我是不會拿出櫃檯給你們的，你們的價格實在太高，比外國進口的還高，怎麼可能有人買？你不要認為所有顧客都跟我一樣懂得欣賞音樂，很多人家買回去就是全家人樂呵樂呵，放放影碟看看電影，唱一下卡拉OK，只要不出雜音就沒問題。五千元，可是普通工人半年的工資了。”

孟文天說道：“我知道。謝謝你。”

店老闆一愣，問道：“謝謝我？謝我什麼？就因為我花五千元買了你這臺影碟機？”

孟文天說道：“謝謝你看出了它的好。同時，我想請你幫忙，就讓它作為你們店裡光碟播放器，行不？影碟機你也不用馬上掏錢，等連續播放幾天，你發現沒有問題了我們再來取錢就行。按經銷商的批發價給你優惠，怎麼樣？”

店老闆笑道：“你還想放長線釣大魚？這個我當然沒意見，我還巴不得用它來播放呢。……，這樣吧，你再放兩臺在這裡，如果連續播放三天還是這個效果，我就試著把它們擺上櫃檯，怎麼樣？……，主要是你們的價格太高，我心裡沒底。否則我可以多進一批。這三臺就算沒有別人要，我自己可以買下來，一臺放辦公室一臺拿回我家裡去。”

孟文天笑了，說道：“如你所願。謝謝。”心裡則暗樂著。

吳燦霞也樂了，忐忑不安的心終於落了下來，但隨即又變得激動：雖然店老闆只說了留兩臺，但從他的表現就可以看出——他已經很中意這款影碟機。一個懂音樂的老闆中意這款影碟機，豈不說明這款影碟機有前途嗎？自己這個代辦處臨時主任不就有可能憑此影碟機做出一番事業，或許自己因此而坐穩主任的位置，還可能不再為前夫的賭債發愁。

孟文天心裡暗樂的原因是，他說服店老闆的辦法根本就是抄襲上輩子自己曾採取的辦法。他在跟人一起開4S修理店賺到一筆較大的資金後又開了一家電器廠，他在推銷他的電器時也常常採取這種讓別人先使用的辦法，慢慢奪取市場。

今天他如法炮製，果然如願以償地將影碟機暫時擠進了皇津市渤海連鎖電器集團旗下的這家加盟店櫃檯，這當然讓他高興。

……

當孟文天為自家公司的影碟機擠進加盟店而高興，來自荷蘭飛利浦公司的威廉-得利斯看到出站口的人群時更高興：?“呵呵，想不到來華夏國推銷產品享受到了在其他國家採購商品的待遇。我不用去巴結這裡的經銷商，而是他們來巴結我，爭相給我們的影碟機提價，爭相給我們優惠條件，真是太爽了。”

經銷商們爭相巴結威廉-得利斯倒不完全說他們是崇洋媚外，主要是影碟機現在快要成為家庭主要常用電器之一，與電視機、洗衣機等傳統常用電器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而國產影碟機現在質量還有所欠缺，而飛利浦公司現在也拿不出太多的量投放到華夏國，僧多粥少，經銷商自然就得設法搶了。

皇津市渤海連鎖電器集團副總經理張立存和黃凱一起站在出站口等待。在剛進機場之前，張立存還埋怨過身邊的這個同事，覺得如果不是黃凱這個傢伙在老闆周渤海面前瞎說，自己這兩個堂堂的副總經理怎麼可能會親自跑到這裡來捧區區一個飛利浦商業代表的臭腳？派王曉磊這個採購部主管就行，如果讓同行知道還不丟大臉了？

可是，等