第七十一章 下一大盤棋

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計了一些需要用到玻璃的傢俱，比如茶几，這就不但要求玻璃的效能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不會輕易留下劃痕，我們找了很多玻璃廠商，效能好的有，但不留下劃痕的少。

最後，終於瞭解到貴公司曾經生產過這樣的玻璃，不過那個專案現在已經關閉，所以想了解一下，貴公司有沒有可能，把該玻璃的專利轉讓？”

馮一平說的，就是日後康寧收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他們稱為chemco的玻璃。

這種玻璃，是由康寧自己命名為微晶玻璃的玻璃，發展而來的。

關於微晶玻璃的誕生，其實和青黴素的發現一樣，都是一個偶然現象，52年的時候，康寧公司的一位員工，因為控制錯誤，無意中得到了一種比鋁還輕，但強度比高碳鋼還要高的玻璃。

在微晶玻璃的基礎上，他們最後研發出了一種承壓能力是普通玻璃15倍的新產品，chemco玻璃，當時主要針對的市場是公用電話亭、監獄窗戶和眼鏡，但因為價格昂貴，銷量都非常一般。

他們轉向汽車擋風玻璃行業，但依然找不到合作伙伴，最後，康寧在1971年，關閉了該專案。

它再一次重生和成為康寧的收入支撐，是在07年喬布斯推出蘋果智慧手機之前，在半年內，他們把原本4毫米厚的chemco玻璃，在不影響效能的情況下，減小到1.3毫米厚，並最終在智慧手機時代，大行其道

。

但此時，不管是康寧公司的人，還是喬布斯，都不可能知道這種玻璃將來的市場，現在的功能手機，螢幕就沒有用玻璃的，用的都是高強度塑膠。

本傑明想了一下，“你說的是chemco玻璃？它停產的時候，我還是公司研發部的研究遠，不過，馮，雖然和你《前沿》雜誌上預計的一樣，今年一季度網際網路行業就迎來了寒冬，我們的光纖業務大受影響，但是，公司還沒有到轉讓專利來增加收入的地步，”

這就是百年老店和新創公司最大的不同，上百年下來，研究出了不少看起來沒什麼用途的專利，但是，等機會來了，在故紙堆裡翻一翻，搞不好就有一項可以大放異彩的技術。

“我完全沒有這個意思，只是這個專案貴公司已經放棄，而它恰恰又能滿足我公司的需求，所以我才冒昧的有這個提議，”馮一平解釋道。

和之前的拜訪一樣，不管有沒有成功的希望，他總要努力一把，主要也是衝這種玻璃將來的收入上。

這種玻璃將來收入有多高呢？

智慧手機的螢幕，把一個打工妹，捧成了未來國內的一位白手起家的女首富，以及香港一個排名前十的富豪家族。

而那兩家公司，他們生產的手機螢幕關鍵的原材料，都是從康寧採購，最後再經過加工，製成智慧手機用的防護玻璃。

這兩家，他們的利潤，遠和康寧不能比，就創造了那麼鉅額的財富，馮一平現在，要是把這種康寧自己不要的技術拿到手，那將是多麼好的一項投資？

而且這樣類似檢漏的事，很爽的說。

“為什麼不這樣呢，你的公司提出採購申請，我們重啟生產線？這樣操作，我們完全不存在問題。”本傑明問。

“貴公司重啟生產線，對採購數量的要求肯定很高，一開始，我可能滿足不了，另外，”馮一平笑著說，“在這裡的生產成本太高，最終的採購價格，肯定是我們不能接受的。”

這些問題本傑明不可能不清楚，他這麼問，其實也是試探。

對這些大公司來說，他們都相信“耐心資本，”就是押注未經驗證的技術的理念，一種新技術，可能因為找不到應用領域，而一直躺在角落裡吸灰塵，直到一個機會的到來，馬上大放異彩。

康寧公司本身，也有這樣的先例，比如他們現在熱賣的耐熱廚房用具，所用到的玻璃，本來是設計用於鐵路訊號燈罩的。

“我完全明白你的訴求，會如實向公司反應你的提議，有任何訊息，都一定會反饋給你，希望我們能有合作的機會。”

“謝謝你，本傑明先生，”

馮一平現在也不急，現在不賣，並不意味著明年不賣，明年不賣，也不意味著後年不賣。

網際網路泡沫，將要持續到02年，康寧這兩年的日子，會像王小二過年一樣，一年不如一年，他們有很多時間和機會，來考慮讓一項已經束之高閣、雞肋的技術，換取一筆可觀的現金收入。

對了，得讓李睿遠額外關注康寧的股價。