第七百九十三章 合夥人

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（一）

從寫作者，到經營與寫作相關的生意，比如說，Ip交易，是一步重要的跨越。

引領我進入商業領域的人，是高雄。在商業領域的第一筆產權交易，也是在高雄的直接輔導和幫助下完成的。

自從《小春》的改編文字被高雄看到之後，他就很積極地激發我對商業貿易的興趣，熱心地慫恿我，朝這個領域嘗試。為此，他春風化雨般地做了很多準備工作。他引領我瞭解了開創一箇中小企業的流程，瞭解了財務報表，瞭解了稅務規劃，瞭解了人力資源管理，他讓我對mbA和明茨伯格的非mbA管理學產生了興趣，他送給我第一本《經濟學原理》，他帶我去了解股票和債券，學習大宗商品貿易，熟悉各種金融衍生品的使用。他讓我前所未有地瞭解和熟悉了銀行。

在這些準備工作進行到一定程度之後，他決定邁出關鍵的那一步：發展我，成為他的合夥人。

那一天，他風塵僕僕地從遠處飛來我所在的城市，約我出來，到新開張的一家酒店的咖啡吧見面。

我們坐下之後，他給我點了一玻璃壺伯爵紅茶，自己點了一杯咖啡。

然後他開始和我聊天。

他拿起一張桌上的便箋紙，在上面畫了一個完整的書籍出版作業鏈條。

他說：“看到這個沒有？”

我說：“幹嘛畫這個給我看?”

他說：“你在書店看到的所有商業書籍，都是這樣被製造出來的。”

他在那個鏈條的某個地方畫了一個圓圈，說：“這個圓圈所在的環節，就是你。你就在這個位置上工作，也就是：綿綿不盡地寫。看到你在這個鏈條當中的位置和比例沒有？”

我說：“看到。”

他說：“告訴我，你所看到的。你看到了什麼？”

我指點著他的鏈條，說：“我在這個核心位置，貢獻了作品80%以上的最終價值。”

他露出笑容，看著我說：“你頭腦真的很清醒，一點就透，怪不得一直是好學生。”

他撕下便籤本上的下另外一張紙，在上面畫了另一個鏈條。

他說：“那麼，我現在畫的是什麼，明白嗎？”

我說：“明白。是出版一本商業書籍後，總利潤分配的鏈條。”

他說：“很對。果然冰雪聰明。”

他說：“那麼，現在，再告訴我，你在這根利潤鏈條上所佔的位置和所佔的比例？”

我說：“底層位置，8％以下的佔比。”

高雄把兩張紙並列地排放在桌子上。

他目光炯炯地看著我。他說：“現在，告訴我，想要一輩子做僱員嗎？”

之前，從來沒有人這樣簡單明瞭地向我展示過這件事情。

我看著他，說：“你想讓我做什麼？”

（二）

高雄用手裡的圓珠筆在那個工作鏈條上繼續畫著。

他說：“我想讓你克服一下社交恐懼，沾染一下世俗利益。”

我說：“我不想成為生意人。”

事實上，我也不想寫作。但活著畢竟需要一個謀生手段。寫作能讓我離塵世更遠，離你更近。我不喜歡因為謀生的緣故需要頻繁地和人交往。我是為了你而到這個世界上來的，你既然已經離開，這世界上就再也沒有我想要交往的人。

但是，看上去，高雄這一次，決定要把我從深居簡出的狀態中拉出來。

他說：“其實，80％的路程你都已經走完了。”剩下的20％，我也看不出有什麼是你不能完成的。”

他說：“這事沒有你想象得那樣複雜。其實，也很簡單的。”

他說：“你只要稍微多做一點點就可以了。”

他說：“如果你不能克服自己對生意人的厭惡，那麼，你可以假設，這些個環節上的人，他們全都臨時不在，你是幫忙代做的。”

我沉默不語。

高雄說：“不要告訴我，你對這些都沒有興趣。”

他說：“一個人生活在這個世界上，一定要對一點什麼有興趣。如果你對什麼都沒有興趣，那麼你必然會對死亡有興趣。如果你對那個有興趣，你會讓他失望的。”

高雄說：“作為受到囑託的朋友，我不會讓你做這種事情。”

我又沉默了一會兒。然後，我笑了一下。在笑的同時，覺得心裡空蕩蕩的。我說：“真是難以置信。”

高雄說：“什麼難以置信？”