第12部分

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也是在南京路，就是今天國華瓷器商店的地方。領導上原想讓長風與永革各佔半個店面，合店經營。誰料到長風店生意蒸蒸日上，永革店卻日見潦落，於是最終永革店被搬出了南京路。這真應了一句老話：吃素趕走了唸佛的，燒香客趕走了菩薩。但也就在這個店堂裡發生的一件事，幾乎毀了劉瑞旗的一生……

當時南京路上幾乎大多數的商店，店面都已陳舊了，各種設施老化，永革店也不例外。長風店進駐以後，用的都是永革店的老裝置，比如裝貨用的電梯，就是職工自己製造的土電梯，用角鐵焊接燒製而成，四周也僅用角鐵焊了層圍欄，非常簡陋。這一天裝貨，電梯升到2樓便被卡住了，劉瑞旗自告奮勇鑽進去修理，他七扳八扳，不知怎麼搞的，電梯居然被他扳動了，但不是往上升而是一下子從2樓摔到了底層，劉瑞旗站在電梯中央，只有55公分見方的空間，他的腦袋無論朝哪個方向動一動，就會被角鐵砸得稀爛。店堂裡所有的人都嚇得尖叫起來。劉瑞旗臉嚇得刷白，但卻很鎮定，就是站在中央一動也不動。結果自然是大難不死，但腳卻被卡住了，皮鞋那柔韌堅硬的鞋底硬是被折斷了！也真多虧了這雙皮鞋，他的腳沒有骨折。同事將他送到仁濟醫院拍了片，包紮了起來，為了避免父母擔心，晚上他就睡在了店裡。誰想到當天晚上奇痛無比，又被同事用黃魚車送到仁濟醫院。醫生用注射葡萄糖補液的針筒，從他的腳踝裡抽出了幾十CC的瘀血，上了點藥，關照他一個禮拜只能靜臥，一點都不能動。但他只在店裡躺了一天，第二天就坐在店堂裡幹活了……

８０年代初葉，上海的家庭主婦迷上了高壓鍋，煮飯燉雞燒湯幾乎都離不開高壓鍋。地處南京東路的長風店是上海經銷高壓鍋最多的店之一，不論是國產的還是進口的，樣樣花色都有。高壓鍋外表看看頗為結實，但其實非常嬌嫩，一個壓力閥，一個橡皮圈，經常容易出毛病。劉瑞旗除了櫃檯銷售，還將修高壓鍋的工作攬了下來，他煉就了修高壓鍋的一手絕活，一年要修上８００多隻。凡是他修不好的高壓鍋，顧客們可憑“劉瑞旗也修不好”這句話，到其它店裡包退包換。而他開展這項業務從不收顧客一分錢，有時連零配件也白送給顧客，受到廣大顧客的讚譽。

蟄伏　2（3）

也是在長風店裡，劉瑞旗親手接洽的一筆業務，大大拓展了他的眼界。

這一日，南通化工廠一位姓張的採購員來到了長風店，說是他們廠裝產品需要成批的塑膠桶，每個月需要2000只，劉瑞旗接待了他。當時市面上每隻桶價錢為20元5角，劉瑞旗為了接下這筆穩定的生意，他仔細算了算，賣給他19元一隻，這樣利潤僅幾個百分點。生意接下來了，但事情還只有剛剛開始。經過詳細的瞭解，他找到了上塑十九廠，購買他們利用回收的廢塑膠生產的塑膠桶，成本每隻15元都不到，他賣給南通廠每隻17元2角，這樣，南通廠的成本大大降低，而劉瑞旗長風店的利潤更是大幅度增加。為了降低運輸成本，劉瑞旗還主動聯絡了廢鋼鐵廠，租用駁船將廢鋼鐵與塑膠桶“綁”在一起聯運，每週一批500只，運輸成本幾乎降低了百分之八十，但卻大大增加了自己的麻煩。這一年8月，上海刮颱風，船開不出去，桶卻已經生產出來了，存倉庫裡又要增加成本，於是，劉瑞旗就將這一批500只塑膠桶全部運到南京路上的長風店，店面小，二樓的小倉庫塞滿了，甚至塞到底層的店堂裡，第二天顧客上門大吃一驚：不知鋼精搪瓷店怎麼變成了塑膠桶專賣店！好在2天后颱風過去了，塑膠桶才全部運走……

這一筆生意做了一年多，劉瑞旗算了一筆賬，賺了40萬。這讓劉瑞旗明白了一個道理：雖然化工廠與塑膠廠都不是自己的資源，但只要精確計算，有效利用，外來的資源也能為自己創造大筆的利潤。這是一個非常重要的啟迪。一個大企業家，就是這樣在反覆的歷練中，一步一步走向成熟。

自然，在這年輕的營業員的生涯中，劉瑞旗也有過自己的幸福和歡樂。1976年的冬天，他到青浦農村青工學農近一個月。1978年3月，他又到崇明星火農場“五七幹校”學習勞動了近一個月。對於從小就在大城市裡生活的人來說，偶爾到農村裡去學習勞動一段時間，無疑是非常愉快的，何況與他同行的都是與他一般年紀的青年人！他忘卻了人世間的一切苦難與煩惱，他彷彿又回到了孩提時代，童真、調皮、瘋玩。他冒著刺骨的寒冷在河水裡游泳，他在操場上踢球，居然踢滿全場，踢球踢到腳抽筋。晚上他和夥伴們一塊兒到大田裡去“偷”胡蘿蔔吃，那甜蜜蜜的滋味終生難忘。他還會傻