第16部分

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漪一般波及全身，她知道不是沈培，因為完全是兩種感覺。她回頭，努力想看清那人的臉，卻聽到耳邊熟悉的音樂聲。

鬧鐘響了，她被驚醒。她沒有像往常一樣即刻跳下床，而是懊惱地把臉埋在膝蓋裡。勿需心理醫生的專業解釋，她也明白夢境和現實的關係。只是她不相信自己隱秘的慾望，會在夢境裡如此赤裸裸地出現。

譚斌在患得患失裡度過她的二十九歲生日，身邊的一切還是和往日一樣，沒有任何改變。

週一上午就是普達投標團隊的例會。

不出所料，譚斌剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。

〃已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？〃

〃這都是global的標準文件，誰敢亂改？出了問題誰負責？〃

〃技術交流就是個過場，至於費這麼大勁兒嗎？〃

譚斌不出聲，只把雙手交叉放在桌面上，靜靜看著他們。迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦螢幕。

〃說完了？〃譚斌問。

沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。

〃你們都上過Solution　Selling這門課吧？如何獲得客戶的認同感，還記得嗎？〃

Solution　Selling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調透過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需求。

有人輕笑，〃哦，不就是和Seven　Habits齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？〃

譚斌瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。

譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情，〃我們傳統的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應商只有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠後，經過前面七八家的疲勞轟炸，怎麼才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認同，吸引他們的注意力。〃

室內眾人反應不一，贊成，漠然，不置可否，事不關己……譚斌不動聲色地掃過去，將每張臉上的表情收入眼底。好在事先有所準備，她將電腦中的一份檔案調出來，打映在會議室前方的大螢幕上。

這是普達近十年的收入和利潤增長曲線圖。圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現強勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。

譚斌用鐳射筆指點著那條利潤線，〃這是普達如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產品是否具有全球先進的技術，而是……〃她停頓一下，特意加重語氣，〃能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。〃

第59節：格子間女人（59）

旁邊一直憋著不出聲的喬利維插話，〃話是這麼說，可我有點兒擔心，第一輪就這麼較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應商當作眼中釘？〃

譚斌心裡頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負責一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。

她回頭笑一笑，委婉地說，〃MPL在普達的市場份額一直排第二，其他家供應商早把咱們的底細摸得門兒清。老喬你以為藏著掖著，競爭對手就不把MPL當眼中釘了？〃

喬利維搖搖頭，明顯一副好男不跟女斗的架勢，〃我話說到了，聽不聽是你的事兒。〃他乾笑一聲，〃畢竟你才是Bid　Manager嘛，不過這事兒吧，我覺得，忒懸，時間也忒緊張。〃

譚斌要深呼吸兩次，才能壓下心口的一股濁氣。

她乾脆把他當作透明，只對那些產品經理說：〃我還是建議，前面的主導部分，換掉對MPL的公司簡介，改成新業務和全球成功案例的介紹。〃

有人舉手發問：〃新業務和普達的利潤有什麼關係？〃

〃由於競爭和終端業務降價的壓力，普達傳統業務的價格在逐年下降，這是利潤增長放緩的主要原因。〃

〃我們能幫他們做什麼？〃

〃和其他競爭者完全不同的新業務，以及全球相似客戶的成功案例。〃

一個產品經理終於鬆口，〃Cherie，你跟我們頭兒說吧，如果他同意，我們照做就是了。〃

但產品部的部門經理Philip可沒有他的