第342部分

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然後對王敏婕說道：“老太婆你下去跟廚師說一聲讓他抓緊時間準備吧新華兩口子應該馬上就到了我先跟遠方說點事！”

等王敏婕出去後楊長招呼李遠方在他對面坐下。李遠方被楊長剛才的情緒所感染想起到南鄉後的幾場談判心情也有些沉重一時也是無話心裡則想跟自己人談判什麼要比跟外人談還艱難得多呢？

兩個人傻坐了好大一會楊長才開口說道：“遠方衛星的事談得怎麼樣了？”李遠方苦笑了起來說道：“他們要的價很高條件也很苛刻所以宋師兄一直都在說跟我們自己人談沒有上個月跟外國人好談！”

楊長理解地點了點頭說道：“這是當前的體制的問題他們要顧慮的東西太多以後會慢慢好起來的畢竟我們還在體制調整的過程中是嗎？不過遠方其實他們對你已經很照顧了和你合作的誠意也是很深的你不要對他們有太大的意見應該理解他們的苦衷和難處展眼於未來。”

李遠方點頭稱是說道：“是的他們中的許多人都幫我出主意打擦邊球想盡辦法繞過現有制度的束縛尤其是許多原來屬於部隊系統的。談判對手都能做到這種程度我還有什麼好說的？所以他們的條件我基本上都接受了。說起來我要是找外國公司總投資只需要現在的百分之七八十今年把合同簽了明年衛星就可以上天。我們自己人雖然在衛星製造、射和後期維護上要的錢比外國公司少許多但他們要求我預先提供一大筆資金用於他們的相關專案開等於讓我先給他們掏科研經費這筆預先提供的科研經費的數目比射衛星本身還大最後能達到什麼程度也不好說。另外備份衛星的費用他們也要我給出在整個專案中他們自己一點點經濟風險都不用負擔。按照他們的方案最短需要三年時間才能開始射衛星如果科研攻關不順利拖到第五年第六年都有可能。”

楊長默然過了老半天才說道：“我還是那句話你一定要理解他們的苦衷。先是體制方面的問題就拿武器系統來說吧按照國外的慣例一般都是軍方提出標準就行了由各大公司自行投資進行開到最後誰的產品效能更好價格上更佔優勢就採購誰的政府和軍方最多提供少量的啟動資金和必要的補貼。但在我們中國因為體制的原因像這樣的單位本身並沒有太多的經費自己投資搞一些小專案還可以要是大專案只能由政府投資。科研單位立項並獲得批准後從政府得到該專案的撥款才開始具體實施所以先拿錢後辦事是這些單位的慣例。其次以前的時候像衛星這樣的專案基本上都是政府或者軍方搞的和國外的合作也只是幫人家射為國內的私營企業研製和射衛星沒有先例。雖然現在國家政策生了變化在這方面放寬了限制但因為沒有成文的法律條款可依他們跟你們協商起這事來就得小心謹慎步步為營向你們提出的條件當然會比較苛刻。還有一方面的原因則是我們的許多技術和國外比是有差距的而現在你所提出的技術標準很高有些技術我們國內的這些單位都還在實驗室試驗階段沒有在實踐中檢驗過有的呢乾脆連影子都沒有隻是在理論上做過可行性分析。在這種情況下他們不能不為自己留點餘地。當然在簽約的時候你跟宋院士都得堅持原則讓他們立下軍令狀。”

李遠方點了點頭說道：“我來之前師父就跟我說過說國內的許多大型科研專案都只是簡單論證一下在沒有太大把握的時候就讓國家立項上馬先從政府那裡騙到筆科研經費再說。專案進行一段時間了才擺出一個個難題要求多給點時間或者繼續投入更多的經費有的專案乾脆成了無底洞。所以師父跟我說在籤合同的時候不要跟任何人講情面把各個條款規定得嚴格一點。所以錢我可以多給有些條件我也可以答應但在時間和技術標準上我是絕對不可以放寬的。如果他們不能達到我這些最基本要求我寧可選擇與國外的企業合作。技術標準不用說時間我只給他們三年再怎麼拖也不能過三年半。”

楊長“嗯”了一聲抬著頭想了想然後對李遠方說道：“遠方我的意見是你儘量立足於跟國內企業合作。據我瞭解他們這次從你手裡接到的單子比我們政府以前任何一次的投資都要多投資總額甚至過了當年載人航天計劃的前期工程。有了你這筆鉅額資金許多以前因為經費問題沒法進行的專案他們現在都有條件去搞這次合作對他們來說意義非凡所以這筆錢能讓我們自己人賺就讓自己人賺。從整個國家的全域性利益來考慮你寧可多花點錢在允許的範圍內也要多給他們些時間。國外那些公司向你開出的條件我們這幫人其實早就知道了在你提出合作意向後我們這幫人就為此專門開了個會要不是我們這幫人都表示支援按照我國現行的制度誰敢在這種專案上打擦邊球？”

然後楊長皺著眉頭問道