第11章 大學生做生意

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沒說的！ 這煙花種類齊全不說，價格也不算太貴。 主要是這玩意兒本地沒見過！ 這些都是從外地進口的！ 本地賣煙花這些，也有這樣的渠道。 但是他們在物流方面，肯定是比不過人和貿易的這種物流渠道了！ 他們的物流走的是自己公司內部的渠道。 成本就低。 再一個這玩意兒也不是誰都能運的！ 這裡面門道很多。 最主要的是啥呢！ 一般人沒有他們這麼大的魄力。 一九九七年，誰這麼狠，一下子進了三十萬的貨。 有這個本錢也不敢這麼折騰啊！ 他們的生意，做的還是不錯的！ 研究來研究去。 小慶拜託志嬌和高哲幫忙，聯絡了一些家在本地，然後還想過年打零工賺錢的大學生。 招收這些學生當售貨員。 天天在外面幫著賣煙花。 這些大學生，怎麼說呢！ 挺抗凍的，身體素質好！ 那個年代和現在不一樣，大學生沒有那麼脆皮。 然後呢！ 給這些大學生開工資是按勞分配，你乾的活越好，銷售利潤越高，賺的也就越多。 這玩意兒就是看實力！ 你賣的越多，賺的越多。 這大學生沒錢，就可勁兒推銷。 他們的銷售能力特別強。 主要是這些人，比較禮貌，腦子轉的比較快。 他們都是上門推銷去！ 人家開始跑業務。 這和傳統的蹲點售賣，有點兒區別！ 這些大學生，天黑之後就跑到人多的地方，或者高檔小區去放煙花。 以此吸引那些小孩兒的目光。 這麼做買賣，跟一般人買菸花不一樣。 這就極大的衝擊到了冰城本地一些煙花攤位的經營情況。 像是普通的鞭炮，其實賣出去都一樣。 這玩意兒沒啥區別！ 要說有區別的，就是這些高檔煙花了！ 這麼整可好！ 天天去有錢人待得地方，吸引小孩兒買小禮花放著玩兒！ 這買賣真的是做到家了！ 他們這就是流動經營。 這不是馬上就過年了嗎？ 越是臨近到除夕這個時候，這煙花生意就越好！ 尤其是這個禮花的生意。 大過年的，普通人家都不差這幾個錢。 買點竄天猴啥的，放著玩兒唄！ 就當是哄孩子了！ 他們這生意就越好越好。 梅哥，小慶還有張哥，他們不咋管煙花這些事情。 他們天天就管發錢就行。 幾個人裡面，梅哥不參與售賣。 張哥和小慶他倆天天就出去擺攤賣對聯和財神到這些東西。 他們尋思趕緊把貨清了！ 就這麼幾天工夫，趕緊賣完拉倒。 於是在小年之後，小慶就提議說： “張哥！” “要不咱們把手頭壓得這些貨，抓緊倒騰出去吧！” “過幾天沒人賣了，咱還得把貨退回去！” “這運費也不便宜！” “與其這樣，不如半賣半送的，都倒騰光！” “咱也省的折騰了！” 張哥這一聽··· 的確是個好主意！ 他也沒空折騰這些玩意兒了！ 因為過年這幾天，尤其是年前，他那個超市就特別忙。 他家還賣菜，那新鮮蔬菜，在過年的時候，銷路可好了！ 家裡一大堆事等著他去處理呢！ 張哥同意了！ 他倆就開始低價銷售。 賣吧！ 這麼賣可快！ 這玩意兒來貨成本才多少錢啊！ 他們咋賣的！ 五毛錢一副，完事兒你買一套，還送一個財神像。 那個財神像單價也值五毛錢。 一套一套的往外賣，出貨可比之前快多了！ 說白了，來買的都是窮人！ 這麼整合適啊！ 這一傳十，十傳百。 一套才幾塊錢啊！ 誰家買不起！ 冰城那些下崗人家，都能買起。 他們這麼做生意，出貨太快了！ 嗖嗖嗖的！ 小慶和張哥忙活懵了！ 他倆特意找來了海哥和江哥。 大夥一起幹活！ 趕緊賣貨吧！ 這海哥和江哥他們本來是為了看望花姐的！ 結果呢！ 被拉來做生意了！ 天天就是收錢！ 還都是塊八毛的！ 這忙忙活活的，可給他們忙活壞了！ 這旁邊賣貨的，也不敢跟他們怎麼著！ 因為他們人多！ 海哥和張哥，他倆怎麼說也是從號子裡面出來的。 身上那股氣質，和一般人真就不一樣。 尤其是張哥，身上有股子另類的感覺。 一般人瞅他就有點兒嚇人的意思。 就這麼著！ 倒騰了兩天，也就沒剩下多少錢的貨了！ 他們也不值得再去賣。 於是剩下的這些頭花，小燈籠，還有對聯，財神啥的！ 他們就打算當成贈品，投資到賣煙花的生意裡面。 你買多少煙花，送你家孩子一個頭花，給你家一個小燈籠，送你家一副財神啥的。本小章還未完，請點選下一頁繼續閱讀後面精彩內容！