第326章 賣車

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劉儀偉的辦公室。就坐著劉儀偉和馬逸明兩人。 劉儀偉坐在一邊看馬逸明沖茶。馬逸明笨手笨腳地用木夾子夾著茶杯，燙杯，洗茶、除沫…… 劉儀偉提示道：“茶衝蓋子上也要淋一淋的。” “我用主人杯就好，你衝自己的杯。” “看好了，哪個是主人杯。” “衝單叢茶，要快。記得三快，投茶快，洗茶快，出湯快。” …… 馬逸明叮叮噹噹地擺弄著茶具，手指頭被滾燙的熱水不小心濺到也只得忍著疼。好容易衝了一泡茶，巍巍顫顫地端給劉儀偉。 劉儀偉端著茶杯抿了一口：“香氣還沒出來。”劉儀偉輕言細語地說：“你記著衝單叢茶葉的口訣，一沸如魚目，二沸速如珠，三沸騰波鼓浪。沖茶的水溫一定要把握好。單叢茶是高山茶，越沸香氣越容易出來。” 馬逸明擦擦額頭的汗：“學習了。董事長。” 劉儀偉微笑道：“知道我為什麼要教你沖茶麼？” 馬逸明搖搖頭。 劉儀偉說：“在廣惠做生意，要會沖茶。茶品如人品。你這個人值不值得交往，人家願不願意和你談事，看你沖茶就曉得了。” “這個是潮汕人的講究，茶桌上談生意，是潮汕人成功的秘訣。衝一手好茶，懂得茶桌上的禮儀，是一種品味。你要好好學學。” 馬逸明恭恭敬敬地洗耳傾聽。 “你那辦公室有茶具麼？” “有。我不怎麼用。” “要學著用。沒事經常練練，研究研究茶文化。在廣惠，什麼時候茶衝好了，什麼時候才能上桌談生意。明白嗎？” 看來董事長在教自己如何做事了。馬逸明想了，難道今天董事長叫自己來就是教自己沖茶麼？憑著自己對劉儀偉的瞭解，馬逸明心知事情恐怕沒那麼簡單。 劉儀偉的手在沙發的扶手上輕輕地扣著，聲音不鹹不淡：“在豐田4S店上班多久了？” “快一個月了吧。” “公司業務都慢慢熟悉了吧？” “還在摸索學習階段吧。還不夠嫻熟。” “嗯。”劉儀偉嗯了一聲，“叫你來有個事情讓你幫一下忙。曉斐的表叔打算買一臺皇冠，希望你給點建議。” 馬逸明一驚：“我？給建議？” 劉儀偉見馬逸明大驚小怪的樣子，忍俊不住：“你是豐田4S店的副總經理，找你買車難道不對？” 明白了！董事長是故意這樣安排的吧？想看看自己這一個月懂了多少業務……媽蛋！這哪裡是給什麼建議？分明就是看自己懂不懂賣車！馬逸明心臟砰砰跳，這可比打打殺殺還讓人難受。 馬逸明快速地在腦子裡回憶皇冠車的價格、配置，還有蔡振輝平時開會講到的銷售政策和客戶購車的計算方式…… 馬逸明轉頭四顧：“董事長，那表舅什麼時候到？” 劉儀偉看了看手錶：“應該快了。” 劉儀偉話音剛落，門口響起敲門聲。劉儀偉喊了聲，進來。 門口進來一個衣著普通的中年大叔，40來歲的樣子，穿著一件半新不舊的灰色夾克衫。 劉儀偉笑吟吟地招呼：“水生，坐。” 劉儀偉介紹道：“這是水生叔，開藥店的大老闆。這是小馬，我那豐田店的副總經理。” 水生叔笑嘻嘻地一屁股坐在沙發上：“小馬？是我們家那曉斐的男朋友吧？” 馬逸明尷笑兩聲喊了句：“水生叔好。” 劉儀偉讓馬逸明讓出沖茶的位置，他親自沖茶：“小馬，水生叔要買臺皇冠，你幫他參謀參謀。” 馬逸明保持鎮定，微笑道：“皇冠可是豐田系列最好的豪車了，價效比同級車最高，水生叔眼光真不錯。” 水生叔手一揮，打個哈哈：“都是自己人，不用那麼講究，小馬給我介紹介紹就好。價格一談妥，帶我去店裡簽單提車就好。” 馬逸明知道，水生叔說這種話已經是最優客戶了，自己如果這種生意都談不下來，可就讓劉儀偉失望了…… 馬逸明輕輕吸了口氣，開始把學到的賣車套路一招一招使出來。 “水生叔，您現在開什麼車？” “天籟。想換個皇冠開開。” “那水生叔應該是這陣子生意好賺到錢了，哈哈。眼光不錯。皇冠是做家用商用都挺好。” …… 馬逸明一邊拍著水生書的馬屁，一邊腦子緊張搜尋著皇冠車的價位和配置，最後馬逸明推薦：“水生叔，我看您還是買那臺2015款的豪華版，36萬98這一款。” 手頭沒有車型資料，馬逸明只好開啟手機，點選登入官網給水生叔看車型資料，然後一一講解配置…… 兩人一問一答聊了差不多十幾分鍾，水生叔說：“這個車現在什麼優惠？” “水生叔，這個車門前沒有優惠。還加價2千塊呢。” 水生叔瞅了瞅劉儀偉，轉頭對馬逸明說：“我都沒優惠？”劉儀偉微笑不語。 馬逸明也看了一眼劉儀偉說：“您是自家親戚，董事長那邊有交代的，自家親戚購車一律按進車價讓利6個點估算。直接給您優惠2萬塊。”馬逸明知道皇冠車的利潤，裸車提車8個點，銷售目標達成和補貼起碼還有4個點，加上保險折扣和上牌