第321章 地擔

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第二天，馬逸明到公司上班。 開完晨會蔡振輝就找了過來。蔡振輝說，今天廠家的“地擔”要來例行開銷售資料分析會，馬總最好參加一下，這是一次難得的學習機會。 馬逸明說，那個“地擔”是個什麼角色？ 蔡振輝解釋，那是中文直譯的日本話，地擔的意思就是片區經理。地擔是一汽豐田體系中最基層的業務管理崗位。這些人雖然職務不高，但是也不能得罪，得認真接待。 馬逸明問，怎麼個認真接待法？ 蔡振輝說，認真聽講，拿個本本做好筆記，地擔講什麼做好記錄，大家相互溝通本公司的銷售情況，完事了晚上再去喝酒唱歌。一直以來都這樣。 蔡振輝補充道，汽車廠家這樣的地擔很多，銷售、售後、市場、CR、零配件、金融……但是銷售地擔話語權最大。半島這個店基本上每個月都有地擔來訪。除了地擔，還會有大區的領導和廠家的部長也會不定期來。 馬逸明說，那大家每個月不都得吃吃喝喝？ 蔡振輝點頭道，是的，會吃吃喝喝也是管理4S店的基本功。廠家領導來調研，心情愉快的話對公司的支援力度會大很多。 馬逸明說，原來是這樣啊。 蔡振輝說，是的。這個地擔別看職務不高，但是很牛逼，他們是看人來的。經銷商店多，規模大，效益好，他們就格外關照，要政策，要開店指標都會傾斜。集團現在搞汽車城，打算再爭取一個建店指標，第一個要搞掂的人就是地擔。 馬逸明說，我們半島實力還可以吧？人家買不買賬？ 蔡振輝說，我們半島生意是做得蠻大，但是在汽車行業裡是個入流的小弟弟，董事長收購的幾個品牌都是弱勢二三線品牌，一汽豐田店也就一家，人家不太買賬。2015年度廣惠有一個建店指標，好幾家在搶這個名額，我們廣惠最弱…… 馬逸明說，建店指標？這麼多人搶？ 蔡振輝笑笑地說，搶破頭啊馬總。你知道外面的行情嗎？在南方一個一汽豐田店建店指標指得塞多少錢？ 見馬逸明瞪著眼沒說話，蔡振輝伸出指頭比劃一下說，6百萬起步。 馬逸明一驚，這麼多？ 蔡振輝說，真不多。一汽豐田在北方不行，在南方可是香餑餑。廣惠這種城市建個豐田店，一年下來一兩千萬利潤輕輕鬆鬆。你說，6百萬值不值？ 馬逸明笑道，那確實值。 馬逸明想了想，喃喃道，那這個地擔來了得好好接待一下，可以和他談談建店指標的事情，半島也不差錢。 蔡振輝搖頭，希望不大，我們同行實力比我們高出一大截，好多大集團也盯著這個指標，直接走上層關係。我們申請最多就是湊湊熱鬧。這個事情董事長和我溝透過，順其自然，不強求。 馬逸明微笑：這好像不是董事長的性格。 蔡振輝說，董事長也沒招啊。人家中達集團、恆通集團，在廣南省有幾十家店，北方的大集團都是上百家的規模。我們才一家，不能比。豐田內部也是優先照顧優質經銷商的。 馬逸明說，噢，明白了…… …… 上午十點，地擔來了。是個年輕小夥兒，27、8歲的樣子，姓王。雖然年輕，但是眼神明亮，透著聰明機靈。 蔡振輝忙不迭地在辦公室接待那地擔喝茶，並介紹馬逸明認識。 地擔說，馬總那麼年輕就是公司副總了，前途無量啊。 馬逸明客氣幾句，說自己專業知識差得很遠，還在學習。 蔡振輝委婉地解釋，馬總是董事長的親信。地擔笑笑地沒說什麼了。 喝了幾杯茶，銷售經理跑過來說會議準備好了，可以開會了。於是蔡振輝親自陪同，大家一起去會議室。 會議室裡，銷售組長、主管、經理、CR、市場，坐了七八個人。 蔡振輝開始一番熱情洋溢的歡迎辭之後，地擔開啟筆記本，在投影儀上放出PPT，會議正式開始了…… 地擔吧啦吧啦地，開始簡單回顧了去年的資料，然後開始分析半島店1月份的銷售情況。提車量、交車量、成交率、訂單滿足率等等，然後是各種改善弱項、一季度任務完成預測…… 馬逸明這段時間對公司業務也漸入佳境，雖然沒有直接主持工作，但是對公司的圖表資料、商務政策都爛熟於胸，聽那地擔講什麼都能理解。 馬逸明一邊聽一邊想，其實幹汽車行業也挺有意思的。不用打打殺殺，一年下來還能掙一兩千萬給公司，憑自己現在的身份，劉儀偉也虧不了他，就這樣安逸地和曉斐在廣惠過日子不挺好？人家奮鬥幾十年的人生目標，自己都已經實現了，夫復何求啊！ 想起自己應承給周浩幹臥底的事兒，馬逸明愈發後悔。那入警誓詞就幾句話，馬逸明都背下來了。——我是中國人民警察，我宣誓：堅決擁護中國共產黨的絕對領導，矢志獻身崇高的人民公安事業，對黨忠誠、服務人民、執法公正、紀律嚴明，為扞衛政治安全、維護社會安定、保障人民安寧而英勇奮鬥！這章沒有結束，請點選下一頁繼續閱讀！