第三十九章 難

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在經過了差不多一個月左右的熟悉階段，進入十一月份，萬戶北美進入了告訴的發展期。

十人。

三十人。

五十人。

一百人。

一百五十人。

兩百人。

最終，萬戶北美的推銷員總人數達到了兩百人。

這些推銷員主要負責向美國各個地區的商店進行推銷萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

在最開始採用的是先貨後款，賣不出去不收錢的策略，短時間內也在美國的小商店開了花。

萬戶北美之所以這麼著急拓展渠道，認可先提供大額的貨物，就是為了搶時間，搶在黑色星期五商戰之前，儘可能多的讓更多的商店都有萬戶的《俄羅斯方塊》掌機。

尼克現在也不負責具體到商店的推廣工作，而是在和幾個大型連鎖超市商議。萬戶的《俄羅斯方塊》掌機，能不能進入黑色星期五的購物手冊。

對於美國人來說，聖誕的意義很像中國人過新年。而就像中國人要購買年貨一樣，美國人同樣也要買許多聖誕禮物，新一年的用品等等亂七八糟的東西。

而購物手冊，則是絕大多數人瞭解商品的視窗。

雖然一九八七年的美國，民用網際網路已經比較發達了，但是那比小水管還小水管的網速，想要看一張圖片還頗為費勁。

再說了，計算機現在連圖形介面都沒有，在現在這個開機都要打指令的年代，高科技又複雜，用它看商品只能是遭罪。

因為商品豐富，往往一本購物手冊的重量，都要達到兩三斤，一本厚厚的手冊，就像是一大本詞典，在購物之前，大多數家庭都透過翻這一本購物手冊，將家庭成員想要要的禮物和必須品標註出來，到時候直接奔著商品對應的樓層殺過去。

對於消費者來說，購物手冊是他們瞭解商品的視窗。

而對於企業來說，購物手冊則是他們讓消費者瞭解商品的視窗。

再加上，購物手冊雖然厚，但畢竟不是網頁，不能無限制的放商品的介紹。

因此，有限的版面，就成了企業們競爭的焦點。

對於大型連鎖銷售企業來說，絕大部分廠商在他們的面前都是弱勢群體。廠商想要上他們的購物手冊花名錄，或者是貨架，往往需要比小雜貨店更多的代價。

出貨價格低是肯定的了，但是還有諸如貨款延期結算等等事情。

既然如此，為什麼廠商還是要和大型連鎖銷售企業合作呢。就是因為他們的銷售能力確實強。

“尼克經理，如果貴公司的產品，想要加入到年末商戰的手冊裡，進貨價格還要低百分之五個百分點，並且結算的週期從三個月提升到六個月，並且，貴社還要負責印刷一萬冊購物手冊。”

對面四十多歲的大型連鎖超市的主管說道。

因為購物手冊的頁數很多，又都是採用的昂貴的銅板彩色印刷。因此，每一本的造價都不低，至少在美國這邊工廠的報價，就是十美元一冊的出廠價，不算運費。

而因為有如此多的“冤大頭”供貨商的存在，實際上超市自己很多時候，都不會自己去印刷購物手冊。

但是，不要以為購物手冊就是免費送給消費者的。

不不不！

購物手冊也要收錢，雖然與美國別的書本相比，價格可以說是便宜了，但那時因為別的書貴啊。

美國大學開學，如果購買新課本，這一學期的新課本，至少要一千美元打底。

因此，大部分美國的大學生，都更傾向於購買來老課本。甚至有的課本能傳了十多代，不能說是“祖宗傳下來的寶貝”，也可以說老而彌堅了，直到課本大改版實在是用不了為止。

出版商自然不想學生們這樣，於是課本每年都有改版，雖然大體上的改動不多，但像是課後習題之類的地方，更改還是蠻大的。

發達的美國人，哪怕是窮學生依舊不會像是同年代的中國學生一樣用草紙抄題。於是，影印也成了大學一大風景線。幾乎每一個大學，都有一個比較大型的影印社。

尼克沉默了一會回答道，“再降價百分之五太多了，最多降價百分之二，，結賬週期六個月實在是太長了，您要知道雖然我們的《俄羅斯方塊》掌機不是快消品，但是也壓不住如此多的成本，我認為還是三個月比較合理。

同時，一萬本購物手冊，也太多了。您也