第3部分

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比較心急的需求：

顧家媳婦柳氏頭天早上在東城橫大街上得了一小塊肥皂贈品，第二天早上便拿來街坊裡的水井邊洗衣服。這天，她搬著一桶衣服、小板凳和洗衣棍走到井邊，和其他婦女打了聲招呼。

“張嫂，劉嫂，薛嫂子，你們也在啊！”

那被喚作張嫂的婦女正在用洗衣棍捶打衣服，笑著答道：“是呀，洗衣服啊，這井水水溫，不像河水那樣凍手！我這幾天都來井邊洗衣服！”

柳氏笑著和其他幾個婦女說著閒話，在井裡打出一桶水，把水倒進了自己的洗衣桶裡。她拿出小板凳坐在井邊，在桶裡撈出一件最髒的中衣，拿著那贈送的小肥皂往從來洗不乾淨的衣領上擦拭了幾下。

她的動作，頓時吸引了其他幾個婦女的注意，那張嫂停下了手上的洗衣棍，大聲問道：“柳妹子，你往衣領上抹的那黃黃的是什麼東西啊？莫非是皂角膏不是？”

“不是，這是我昨天在東城橫大街上得的‘肥皂’，據說比皂角膏還要厲害，能洗髒東西。我看能不能把這衣領洗乾淨。”

嘴上說著，柳氏已經把肥皂抹好，開始搓拭起來。

其他三個婦女聽到這話，都停下了手上的洗衣棍子，只看著柳氏的動作。

柳氏一搓，再搓，那抹了肥皂的衣領上便冒出許多泡沫出來，白白的一大片。柳氏心下詫異，又搓了幾下，這才把髒衣領泡在水裡。在水裡搓幾下，等她把那些白花花的泡沫洗掉，柳氏把那原來髒兮兮的衣領舉起來一看。

在幾個婦女震驚的目光了，那衣領上已經十分清潔，再沒有黑色汙垢。

“天啊！乾淨了！”

“真的乾淨了！從來洗不乾淨的衣領都洗乾淨了！”

“黑黑的印子洗沒了！這是哪裡來的寶貝啊！”

幾個婦女都站了起來，驚喜地圍著柳氏。那張嫂把柳氏手上的中衣搶過來，把那乾淨的衣領翻來覆去一看再看，驚喜地說道：“當真是十分清潔，這肥皂真厲害，連洗衣棍都不用了，衣服也不會打壞了！”

那被喚作薛嫂的婦女搶著說道：“柳妹子，你在哪裡得的肥皂，我也去買一塊！”

他旁邊的劉嫂說道：“這肥皂貴不貴？若是和皂角膏一樣貴，我們可用不起哩！”

那柳氏見這肥皂有用，也十分高興，笑著說道：“據那店家說，也不是什麼貴的東西。二十五個這麼大一塊，也只賣二十文錢。”

那劉嫂聞言喜上眉梢，笑道：“那我家倒是也用得起的，我明天就去買一塊來。以後也不需要拿著大棍子敲打，把衣服打壞了！”

那柳氏笑著說道：“聽店家說，這肥皂還能用來洗身子，也能洗得十分乾淨。”

那張嫂和薛嫂聞言，大聲說道：“也就二十文，太值了！去，我們明天一起去，都買一塊回來用！”

第三天一大早，李植剛剛開啟店門一塊門板，就看到幾個婦女圍在自己的店鋪門口。看見李植過來開門，那些婦女們圍了上來，隔著門板問道：“小哥，你這裡是賣肥皂的麼？”

終於有人來買肥皂了！

第七章　生意

聽到這話，弟弟李興激動地臉上一喜，想笑又不敢笑，只伸手拉了拉李植的袖子。

李植聽到這話也喜上眉梢，笑道：“是啊是啊，這裡是賣肥皂的，你們要買麼？”

那個婦女把手一橫指著其他幾個同來的婦女，說道：“我們都是來買肥皂的，要六塊，你能便宜點麼？”

李植一塊一塊拆著店鋪的門板，笑道：“二十文一塊，已經是最低價了，沒法再便宜了。”

那個婦女卻不放過李植，大聲說道：“我們從城西專門趕過來買的，你不給我們便宜些說不過去！”

李植吸了口氣，笑道：“好，你們是今天第一筆生意，那就給你們便宜一文錢，十九文一塊。”

那些婦女們得了一文錢的優惠，愣是有種得了便宜的喜悅感，再不殺價，說道：“既然店家能便宜一文錢，我們每人買兩塊，買十二塊！”

李植開啟店鋪木板門，收了這些婦女錢，把十二塊肥皂交給那些婦女。

那些婦女離開前，問了一句：“你們哪裡販來的這肥皂？”

李植怕人惦記上肥皂配方，此時留了個心眼沒有說實話，而是淡淡答道：“從江南運來的。”

“果然是江南來的好東西！”

婦女們不再多問，攜手而去。

看著那些婦女們喜氣洋洋地離開，李植和