第83部分

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賈黑瞧著莫璃沒有異議，這才接著道：“所以我第一個法子是，單賣的話，咱的價格還是照舊，但是要是一口氣買上一整套十八匹，那咱的價格就可以稍微往下降一降。而且還可以有時間寬裕，比如我給他定一個月或是半個月時間，只要這一個月內誰能買走十八匹緞子，咱就可以給他降價。”賈黑說到這，又解釋一句，“咱給他定這個時間，一是為了讓他心裡有個比較，咱的質量那是沒的說的；二是讓他看到，便宜就在不遠處了，若不佔的話，心裡多是不會甘心的，這樣咱就不愁沒有回頭客了。”

他的鬼點子還挺多的，莫璃略一笑，點了點頭，就問：“第二個法子呢？”

“第二個法子嘛……”賈黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸詐一笑，“其實東家早之前就已經盤算好這事了吧。”

莫璃挑了挑眉：“怎麼說？”

賈黑嘿嘿一樂：“咱這‘十八名士’的牌子，定是不能白白讓他們給佔去的，東家說是不是。”

其實不單是絲綢，就是別的商品，只要是稍有點名氣的，向來就不少仿冒品。只不過有的東西，人家是老字號出來的，沿襲了百年，人家那牌子，別說仿冒的逼壓，你就是拿火來燒也燒不壞的。比如莫氏的繚綾，比如姬家的美人緞，比如冉佳的藍花布等等，可是雲裳閣的“十八名士緞”才出來幾個月？只是名起來了而已，腳都沒站穩呢，特色也未深入人心，眼下這風一吹，還不得搖搖欲墜了

“我之前還不大讚同東家給謝大人送那麼大的禮，如今我才知東家果真是比我有遠見。”賈黑接著道，“這名字的事，咱還得官府的人幫忙才行，只要官府能發一紙文書下來，這個名只能咱用，那咱就不怕了。”

她之前確實有這心思，只是後來一想，此事極其不易，就算謝歌弦有心幫忙，也不一定能辦得到。莫璃沉吟一會，微微一嘆：“謝大人可管不到這事，再說這一紙文書你說得簡答，拿起來卻是不易，這等於是官府給咱開了專道。”

“這我自然清楚，但咱到底是比別人有了路子，而且官官相連，而且這也關係到謝大人自個的利益，能有他幫咱們想法子，希望就大了。”賈黑看著莫璃道，“原本這事你去走動更好些，只是偏趕上你要出門了，我只好先跟你說一聲，這幾天我就接著東家你的名兒去叨嘮一下謝大人，事在人為，咱定要將這事給拿下了才行。不然咱以後什麼好點子都讓別人給學了去，這買賣可就虧大了”

莫璃允了他借她的名兒，只是想了一會後，卻問了一句：“對了，他們這些絲緞都是從哪家作坊裡出來的？你可有打聽？”

“不止一家作坊，不過基本都是小作坊，或是新開的作坊，那些大的作坊有自個的招牌，還不屑這麼做。”

“可有莫三老爺的新興作坊參與其中？”

賈黑一怔，遲疑了一會才道：“這，還真說不準，其實這種淨面緞，即便有的作坊沒有十八種顏色都齊全，但三四種顏色總也少不了，他們若是幾家湊一湊，咱還真不好查。所以你瞧，這些東西都是良莠不齊。”

莫璃看了一眼那些小樣，想了想便道：“這是才開始，他們時間趕了些，所以才良莠不齊。”

“所以這事咱是等不得了，依我看，咱最多兩個月，兩個月內若不禁止他們用‘十八名士’的牌子，咱最後也只能被逼著降價。”

“這幾天就先照你說的做，等我從安縣回來，再細細商討此事。”莫璃說著就站起身，然後想了想，又問一句，“對了，莫二老爺那邊知道這事了嗎？”

“我還沒跟他通氣呢，也不知道有人知會了他沒。”

“你找莫二老爺問問，這批絲緞是不是真的沒有人能模仿出一模一樣的來。”

賈黑即品出莫璃話裡還有話，便問：“東家的意思是？”

“若是最後還是有可能被人模仿出一樣的絲緞的話，那咱就不必如此費心了，眼下能賺多少是多少。讓官府下文書的成本太高，不值得，還不如等真正有特色的絲緞出來，然後再下功夫。”

賈黑一怔，隨後一拍腦門：“我真是一時氣糊塗了，倒忘了這事。”

莫璃略一笑，又交代了兩句，然後就出去了。

說起來，她為十八名士緞確實費了