第172部分

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

sèlù出喜sè，握著蘇望的手道“蘇書記你想得很周到，你不去做生意可真是太可惜了。而且我可以看到蘇書記對這次合作的誠意。”

蘇望哈哈一笑道“做生意和在地方工作都一樣，都是要會做事。只要蔣總滿意，我們渠江縣一定會全力配合。”

實地考察還算不錯，蘇望和蔣貴南一合計，馬上進行合作事宜的初步談判。雖然蔣貴南對渠江縣瓷器廠非常滿意，但是並不意味著他願意敞開腰包。以最小的付出收穫最大的收益，是任何一個商人的本能。

初步談判先探討了幾個比較重要的問題。首先是如何安置瓷器廠現有的職工和幹部。因為瓷器廠開辦歷史不過二十來年，所以退休人員很少，負擔不重。加上該廠從九十年代初就開始走下坡路，幾年來一直萎靡不振，所以有mén路的關係戶也不願意來。因此瓷器廠的“吃白飯”的人也很少。

在瞭解縣瓷器廠人員情況後，蔣貴南表示工人可以基本上全部接收，轉作合資企業的員工，但是幹部卻要酌情處理。

蘇望淡淡一笑道“蔣總，請放心，瓷器廠幹部去留問題我們渠江縣會協助處理。不過我要說一句，瓷器廠還是有部分恪守職責的好乾部，他們對工作負責，把瓷器廠當成自己的家，所以這些幹部是蔣總迅速恢復瓷器廠正常生產的臂助之一。而且作為合作方，渠江縣有權派遣幹部到瓷器廠，保護和監管自己的利益。”

蔣貴南沉思了一會，最後點點頭道“蘇書記，如果能夠合作，原瓷器廠幹部我們會慎重處理。至於你所說的渠江縣派遣幹部到瓷器廠，屆時我們會再詳細談一談，我們錦鵬公司會尊重渠江縣對自己利益的保護。”

接下來是縣瓷器廠目前四百萬的債務，這筆債務有百分之五十是銀行貸款，有百分之二十是拖欠供應商的貨款，有百分之三十是拖欠的水電費用和渠江縣財政的“短期借款”等等。

蘇望首先表明一個立場，這筆債務渠江縣不會承擔，但是也不會讓錦鵬公司進行完全承擔。於是蘇望提出一個建議，以債轉股，首先銀行的貸款將成為銀行在新企業的股份，而水電費和縣財政的“短期貸款”將由渠江縣政fǔ協調處理，但是將作為渠江縣政fǔ在新企業的股份，而且這些股份不算渠江縣與錦鵬公司合作的基礎股份。這些股份所佔比例將按照合作雙方投入資金和資產的總比例進行分攤。

蔣貴南和他的財務總監合計了好一會，面有難sè地說道“蘇書記，你給我出了一個大難題。”

這當然是個大難題，錦鵬公司想與渠江縣瓷器廠合作，成立合資公司，當然希望控制的股份越多越好，但是一般情況下只能佔有百分之四十到六十的股份。如果按照蘇望的計劃，股東將會增加三家銀行，而渠江縣無疑將佔有更多的股份。而錦鵬公司要想達到預期目標，就必須加大投資，把合資企業的盤子擴大，稀釋這些可以轉股份的債務。

蘇望也不著急，笑呵呵地說道“蔣總，談判嘛，總得有來有往的。有問題不要緊，只要能解決的問題就不是問題了。”

蔣貴南沉yín一會道“蘇書記，這樣吧，這個問題我們還需要合計合計，不如我們繼續進行後面的洽談吧。”

談了一天，分歧不少，達成初步協議也不少，最後蔣貴南提出一個要求，希望渠江縣政fǔ對渠江縣瓷器廠進行賬目清查，以徹底搞清瓷器廠的資產情況，不過為了確保清查的準確xìng和公正xìng，錦鵬公司希望請一家國內會計事務所，在雙方監督下進行賬目清查。

蘇望眼睛亮了一下，轉頭對一直在記錄的範海陽說道“海陽，蔣總這個建議非常重要，也非常及時，你要記下來，我們要和人家合作，必須把自己的底子nòng清楚。”

蔣貴南心裡覺得有點奇怪，對合作企業進行賬目清查是合作前非常正常的工作，怎麼眼前的蘇書記會如此鄭重其事地jiāo待？說他不懂企業運作和市場合作，可蔣貴南卻已經認同，蘇望是他打過jiāo道的官員中最懂企業和市場運作的。

不過蔣貴南沒有出聲，他知道坐在對面的蘇望不僅是他的談判對手，還是一位官員，誰知道人家心裡有什麼算盤。人家不僅要考慮政績問題，還要考慮縣裡方方面面的問題，絕對沒有自己想的那麼簡單。

第一部　科級幹部　第二百一十六章瓷器廠的“逆襲”（五）

第二百一十六章瓷器廠的“逆襲”（五）

蘇望拿著洽談記錄來到了孫吉盛的辦公室。~~孫吉盛看完了手裡的備忘錄，微微皺著眉頭道“小蘇，你說如果